Firma powinna celować w frazy bez miasta wtedy, gdy może obsłużyć klienta niezależnie od tego, gdzie on mieszka: wysyła towar, pracuje zdalnie, dojeżdża do klienta w całym kraju albo ma oddziały w wielu miastach. Jeśli klient musi przyjść do Ciebie osobiście, zacznij od SEO lokalnego i dopiero potem rozszerzaj zasięg.

W praktyce sprawdzamy trzy rzeczy. Pierwsza to model sprzedaży: czy koszt dotarcia do klienta w Gdańsku jest dla Ciebie taki sam jak do klienta w Krakowie. Druga to wyniki Google. Jeśli na frazę „serwis klimatyzacji” Google pokazuje mapkę z firmami, użytkownik szuka wykonawcy w pobliżu i strona ogólnopolska nie przebije się nad wizytówki. Jeśli na „regały magazynowe” widać sklepy i producentów z całego kraju, intencja jest krajowa. Trzecia rzecz to budżet, bo konkurencja na frazy bez miasta jest zwykle większa niż na frazy z miastem.

• sklep internetowy z wysyłką do całej Polski
• usługi online: księgowość, konsultacje, kursy, oprogramowanie, tłumaczenia
• producent lub hurtownia sprzedająca firmom w całym kraju
• firma z oddziałami lub ekipami w kilku województwach
• usługi, po które ludzie przyjeżdżają z daleka, na przykład specjalistyczne zabiegi lub szkolenia

Najczęściej sprawdza się model mieszany. Strona główna i usługi pracują na frazy krajowe, a osobne podstrony lub wizytówka Google zbierają klientów z miasta, w którym masz siedzibę. Tak pracujemy z firmami z Krakowa i Małopolski, które sprzedają w całej Polsce, ale lokalnych klientów nie chcą oddawać konkurencji. Więcej o regionie piszemy na stronach pozycjonowanie Kraków i pozycjonowanie Małopolska.

Struktura strony pod cały kraj to układ, w którym każda grupa fraz krajowych ma swoją podstronę: osobne usługi lub kategorie, poradniki odpowiadające na pytania klientów i strony wspierające, połączone linkami wewnętrznymi. Jedna strona „Oferta” z listą wszystkiego nie wystarczy, bo nie da się jej dopasować do kilkudziesięciu różnych zapytań.

Zaczynamy od mapy fraz. Każdą grupę zapytań o tej samej intencji przypisujemy do jednej podstrony, a odmiany tej samej frazy, na przykład liczbę pojedynczą i mnogą, łączymy w jednym miejscu. Dzięki temu dwie podstrony nie walczą ze sobą o to samo miejsce w wynikach. Na górze są strony usług lub kategorii, które sprzedają. Pod nimi poradniki i artykuły, które zbierają ruch z pytań i linkują do ofert. Do tego strony, które budują zaufanie przy klientach z daleka: realizacje, warunki dostawy, sposób współpracy zdalnej, dane firmy.

Druga sprawa to linkowanie wewnętrzne. Najważniejsze podstrony powinny być osiągalne w 2-3 kliknięciach od strony głównej i mieć linki z poradników o podobnym temacie. Przy serwisach z setkami podstron pilnujemy też indeksacji: mapy witryny, adresów kanonicznych i tego, żeby Google nie marnował czasu na wersje stron z parametrów. Szerzej o tej pracy piszemy przy optymalizacji SEO i analizie słów kluczowych.

• jedna grupa fraz krajowych, jedna podstrona
• poradniki pod pytania klientów, z linkami do ofert
• strony zaufania: realizacje, dostawa, współpraca zdalna
• ważne podstrony w 2-3 kliknięciach od strony głównej

Nie. Pozycjonowanie szerokie to praca na dużej liczbie dłuższych, precyzyjnych fraz z tak zwanego długiego ogona, a pozycjonowanie ogólnopolskie mówi o zasięgu geograficznym, czyli o frazach bez nazwy miasta. Obie rzeczy często idą w parze, bo przy frazach krajowych długi ogon jest najszybszą drogą do pierwszego ruchu.

Przykład: fraza „regały magazynowe” ma zasięg ogólnopolski i ogromną konkurencję. „Regały magazynowe na palety do małego magazynu” albo „regały magazynowe ocynkowane cena” to frazy z długiego ogona, też krajowe, ale z mniejszą konkurencją i zwykle wyraźniejszą intencją zakupu. Pozycjonowanie szerokie polega na tym, żeby strona odpowiadała na setki takich zapytań: w opisach kategorii, na kartach produktów, w poradnikach i w sekcjach z pytaniami.

Przy SEO ogólnopolskim prowadzimy oba kierunki naraz. Frazy ogólne budują pozycję strony w branży, a frazy z długiego ogona szybciej przynoszą zapytania i sprzedaż. W narzędziach takie frazy często mają wolumen 0, a i tak dają kliknięcia, dlatego nie odrzucamy ich z listy. Więcej o tym podejściu piszemy na stronie pozycjonowanie long tail.

Sklepy internetowe i usługi online to naturalni kandydaci do pozycjonowania ogólnopolskiego, bo ich klient może być w każdym miejscu kraju. W sklepie główny ruch sprzedażowy idzie na kategorie i produkty, a w usłudze online na strony usług i poradniki, które odpowiadają na pytania przed zakupem.

W sklepie zaczynamy od struktury kategorii pod frazy zakupowe i od indeksacji: filtry, sortowanie i parametry potrafią wygenerować tysiące duplikatów. Potem uzupełniamy opisy kategorii i najważniejszych produktów, bo kopiowane od producenta opisy ma też kilkadziesiąt innych sklepów. Linki z portali kierujemy na kategorie, a nie tylko na stronę główną. Klient z drugiego końca Polski nie może podejść do sklepu, więc na stronie musi znaleźć to, co buduje zaufanie: koszty i czas dostawy, zasady zwrotów, dane firmy, kontakt.

W usługach online, na przykład księgowości, konsultacjach, kursach czy oprogramowaniu, ważne są strony, które tłumaczą, jak wygląda współpraca na odległość: kontakt, umowa, terminy, ceny. Tu dobrze działają poradniki i porównania, bo klient zanim napisze, długo czyta. Więcej o sklepach piszemy przy pozycjonowaniu sklepów internetowych, a o treściach przy copywritingu SEO.

• kategorie i podkategorie pod frazy zakupowe bez miasta
• kontrola filtrów, parametrów i duplikatów w indeksie
• strony zaufania: dostawa, zwroty, współpraca zdalna
• przychód z ruchu organicznego w GA4 w każdym raporcie

Przy frazach ogólnopolskich wygrywają strony, które najpełniej odpowiadają na pytanie klienta i mają linki z wiarygodnych portali o podobnej tematyce. Na frazy lokalne często wystarczy krótsza strona usługi i dobra wizytówka. Na frazy krajowe trzeba zwykle więcej: rozbudowanej oferty, poradników i stałego dopływu publikacji.

Przed napisaniem tekstu patrzymy, co Google pokazuje w TOP 10: oferty, kategorie sklepów, poradniki czy porównania. Typ i zakres treści dopasowujemy do tego, czego oczekują wyszukiwarka i klient. Piszemy też z myślą o odpowiedziach AI. ChatGPT, Perplexity i Google AI chętniej cytują strony, które w pierwszych zdaniach jasno odpowiadają na pytanie. Przykładem jest MamyRecepte.pl, serwis działający w całej Polsce, który ma 1 596 cytowań w modelach AI. Więcej o tym przy pozycjonowaniu w AI.

Publikacje dobieramy z bazy ponad 1500 portali. Przy SEO krajowym przeważają portale ogólnopolskie i branżowe, a portale regionalne dokładamy tam, gdzie firma ma oddziały. Sprawdzamy ruch portalu, indeksację jego artykułów i miejsce linku w treści. Każdy adres publikacji trafia do raportu. Jeśli chcesz zacząć od samych publikacji, pakiety na stronie link building zaczynają się od 400 zł brutto.

Pozycjonowanie ogólnopolskie to praca ciągła, a pierwsze efekty w ruchu widać zwykle po 3-6 miesiącach. Wcześniej rosną wyświetlenia w Google Search Console i pozycje fraz z długiego ogona. Frazy krajowe z dużą konkurencją wymagają zwykle więcej czasu niż frazy z miastem, bo walczysz z firmami, które pracują nad SEO od lat.

Tempo zależy od stanu strony na starcie, historii domeny i tego, kto jest w TOP 10. Strona z dobrą techniką i rozbudowaną ofertą rusza szybciej niż nowa domena z kilkoma podstronami. Dlatego w pierwszych miesiącach ustawiamy priorytety tak, żeby jak najszybciej pojawił się ruch z fraz, które sprzedają, a dopiero potem walczymy o najbardziej ogólne hasła. Postęp widzisz w raporcie co miesiąc, a umowa jest na czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem.