Kampanie LinkedIn Ads dla firm B2B: leady od decydentów
Konto reklamowe zostaje Twoje, raport co miesiąc
- od 1 090 zł/mies.
- odpowiedź w 1 dzień roboczy
- 1 miesiąc wypowiedzenia
Kampanie LinkedIn Ads to płatne reklamy w serwisie LinkedIn, które pokazujesz osobom wybranym po stanowisku, firmie, branży i wielkości przedsiębiorstwa, rozliczane za kliknięcie, wyświetlenia lub wysłaną wiadomość. Budżet reklamowy w B2B zaczyna się w praktyce od około 3 000 zł miesięcznie, a obsługę kampanii prowadzimy w pakiecie LinkedIn Ads Start za 1 090 zł miesięcznie.
16 latdoświadczenia w SEO
400+obsłużonych stron i serwisów
Policzymy, czy LinkedIn Ads zwróci się w Twojej branży
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
Zostaw adres strony, a odeślemy bezpłatną wycenę
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
W skrócie
- Kampanie LinkedIn Ads to reklamy B2B kierowane do osób wybranych po stanowisku, firmie, branży i wielkości przedsiębiorstwa.
- Obsługa w pakiecie LinkedIn Ads Start to 1 090 zł brutto miesięcznie, a kliknięcie kosztuje na rynku około 10 do 25 zł.
- Budżet reklamowy w B2B zaczyna się od około 3 000 zł miesięcznie, a najlepsze połączenia odbiorców widać po 2 do 3 tygodniach.
- Co tydzień sprawdzamy koszt i jakość leadów, a co miesiąc dostajesz raport z liczbą leadów, kosztami i rekomendacjami.
16 latdoświadczenia w marketingu online
B2Bdecydenci, menedżerowie, specjaliści
co miesiącraport z kosztem leada
Krakówbiuro, obsługa całej Polski
Ile kosztuje prowadzenie kampanii LinkedIn Ads?
Obsługa kampanii LinkedIn Ads to stała opłata miesięczna za strategię, grupy odbiorców, kreacje, formularze i optymalizację. Budżet reklamowy płacisz osobno, bezpośrednio do LinkedIna, kartą na swoim koncie reklamowym. Rozliczenie obsługi: stała opłata miesięczna, a przy budżecie powyżej 10 000 zł dodatkowo 10% nadwyżki.
LinkedIn Ads Start
Firma B2B, która testuje LinkedIn na jednej usłudze
1 090 złbrutto / mies.
- 1 kampania na leady, 2 grupy odbiorców
- formularz Lead Gen Forms i Insight Tag
- kreacje reklam i raport miesięczny
LinkedIn Ads Biznes
Firma, która chce stałego napływu leadów od decydentów
1 890 złbrutto / mies.
- kampanie zasięgowe, leadowe i remarketing
- listy firm docelowych i reklamy dokumentów
- integracja leadów z CRM, raport z wnioskami
Konfiguracja konta LinkedIn Ads
Chcesz prowadzić kampanie sam, ale na dobrze ustawionym koncie
990 złbrutto · jednorazowo
- Campaign Manager, strona firmowa i płatności
- Insight Tag, konwersje i grupy remarketingowe
- pierwsza kampania i instrukcja dla Ciebie
Wycena indywidualna
Account based marketing, kilka rynków, rekrutacja
Wycena indywidualnabrutto · po konsultacji
- kampanie na listy kont i kilku decydentów w firmie
- kampanie zagraniczne w kilku językach
- employer branding i reklamy ofert pracy
Ceny aktualne na 24 października 2026. Ceny brutto (zawierają 23% VAT). Budżet reklamowy nie jest częścią opłaty za obsługę i płacisz go bezpośrednio do LinkedIna. Okres umowy: czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem, rabat przy umowie na 12 miesięcy. Faktura VAT.
Prowadzisz już kampanie na LinkedInie, a leady są drogie lub słabe?
Zrobimy przegląd konta Campaign Manager: cele, grupy odbiorców, rozszerzenie odbiorców, stawki, kreacje, formularze i pomiar konwersji. Dostajesz listę poprawek i szacunek, jak zmieni się koszt leada. Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, także na WhatsAppie.
Konkretne działania, nie piękne opowieści
Nie sprzedajemy ogólników. Każdy projekt zaczynamy od analizy, a plan układamy pod Twoją stronę, branżę i budżet. Na każdym etapie wiesz, co dokładnie robimy i po co.
- Kampania pod Twój biznes
Strukturę kampanii, frazy i grupy odbiorców układamy po analizie Twojej oferty i konkurencji.
- Lista prac przed startem
Zanim ruszymy, wiesz, co ustawimy w pierwszym miesiącu i jak będziemy mierzyć wyniki.
- Konto reklamowe zostaje Twoje
Kampanie prowadzimy na Twoim koncie, więc dane i historia zostają u Ciebie.
- Raport co miesiąc
Co miesiąc widzisz, ile kosztowały kliknięcia i zapytania, i co zmieniamy dalej.
Co mówią nasi klienci
BackLink24 wyróżnia się spośród wszystkich firm, z którymi współpracowaliśmy do tej pory. Bardzo ważna jest dla nas terminowość i rzetelność wykonywanych działań. Kładziemy ogromny nacisk na jakość tego, co robimy i dlatego też chcemy współpracować tylko z najlepszymi partnerami. BackLink24 spełnia nasze oczekiwania w tym zakresie. Współpraca rozpoczęła się od propozycji ciekawych i co najważniejsze skutecznych strategii a dzisiaj możemy śmiało stwierdzić, że efekty tych działań przerosły nasze oczekiwania.
Jesteśmy zadowoleni zarówno z jakości pozyskiwanych linków, jak i z komunikacji z firmą. Zespół BackLink24 jest w stanie podołać każdemu zadaniu. Nawet takiemu, które na pierwszy rzut oka wydaje się niemożliwe. To dla nas bardzo ważne, bo wysokie pozycje zapewniają nam wzrost liczby klientów. Co tu dużo mówić, jeżeli dobrze to tylko w BackLink24 :).
Serdecznie polecam usługi BackLink24. Na plus zarówno kontakt, jak i podejście do klienta. Mogę dzwonić w każdej chwili i zawsze mam gwarancję, że zajmą się moją sprawą. W branży SEO takie detale są naprawdę bardzo ważne. Często jest tak, że potrzebuje czegoś „na już”, a w tym przypadku zawsze mogę liczyć na wsparcie.
Od dłuższego czasu regularnie współpracujemy z Backlink24.pl, doceniając ich przemyślane podejście do budowania profilu linkowego. Wysoka jakość publikacji, przejrzystość działań oraz zauważalne efekty w postaci poprawy widoczności strony sprawiają, że jest to partner, któremu warto zaufać. Profesjonalizm zespołu i dobra komunikacja czynią Backlink24.pl ważnym elementem naszych działań SEO.
Czym są kampanie LinkedIn Ads i dlaczego działają w B2B?
LinkedIn Ads to system reklamowy serwisu LinkedIn, w którym wybierasz odbiorców na podstawie danych zawodowych podanych w profilach: stanowiska, działu, stażu, firmy, branży, wielkości przedsiębiorstwa i umiejętności. Żadna inna platforma reklamowa nie pozwala tak dokładnie dotrzeć do dyrektora finansowego w firmie produkcyjnej zatrudniającej ponad 200 osób.
Kampanie tworzysz w panelu Campaign Manager. Struktura ma trzy poziomy: grupa kampanii, kampania z celem (rozpoznawalność, wizyty w witrynie, zaangażowanie, wyświetlenia wideo, pozyskiwanie leadów, konwersje w witrynie, kandydaci do pracy) i reklamy. Kampanię można utworzyć w trybie szybkim lub zaawansowanym, który daje pełną kontrolę nad stawkami i odbiorcami. Do wyboru są trzy strategie stawek: maksymalne dostarczanie, w którym system sam licytuje, limit kosztu oraz stawka ręczna, którą stosujemy przy wąskich grupach i drogich kliknięciach.
Reklama na LinkedIn jest droga w przeliczeniu na kliknięcie, ale w B2B liczy się koszt pozyskania klienta, a nie koszt kliknięcia. Jeśli jedna umowa jest warta kilkadziesiąt tysięcy złotych, lead za 200 zł od właściwej osoby jest tańszy niż sto tanich kliknięć od przypadkowych osób.
Jakie cele kampanii wybrać w LinkedIn Ads?
Cel kampanii w LinkedIn Ads wybierasz na początku, bo od niego zależy model rozliczenia i to, komu system pokaże reklamę. W Campaign Managerze (często szukanym jako LinkedIn Ads Manager) cele są podzielone na trzy grupy: świadomość, rozważanie i konwersje.
Do budowania rozpoznawalności służy cel rozpoznawalność marki, rozliczany zwykle za tysiąc wyświetleń. Na etapie rozważania wybierasz wizyty w witrynie, zaangażowanie lub wyświetlenia wideo. Gdy chcesz kontaktów, wybierasz pozyskiwanie leadów (Lead Generation) z formularzem albo konwersje w witrynie z Insight Tagiem.
W kampaniach B2B najczęściej zaczynamy od celu Lead Generation w LinkedIn Ads z formularzem Lead Gen Forms, bo daje najkrótszą drogę od reklamy do zgłoszenia. Równolegle uruchamiamy tańszą kampanię wideo lub dokumentu na szerszą grupę. Osoby, które obejrzały wideo, trafiają potem do remarketingu z ofertą konsultacji.
- rozpoznawalność marki: zasięg i zapamiętanie firmy
- wizyty w witrynie: ruch na stronę lub landing page
- zaangażowanie i wyświetlenia wideo: budowa grup remarketingowych
- pozyskiwanie leadów: formularze Lead Gen Forms
- konwersje w witrynie: zapytania mierzone Insight Tagiem
- kandydaci do pracy: rekrutacja i oferty pracy
Co obejmuje prowadzenie kampanii LinkedIn Ads?
Prowadzenie kampanii LinkedIn Ads obejmuje sześć obszarów, od zdefiniowania decydentów po raport z liczbą i jakością leadów.
- Profil klienta i odbiorcy
Ustalamy, kto podejmuje decyzję zakupową: stanowiska, działy, staż, wielkość firm i branże. Na tej podstawie budujemy grupy odbiorców i listy firm docelowych.
- Campaign Manager i Insight Tag
Zakładamy lub porządkujemy konto reklamowe, łączymy je ze stroną firmową, instalujemy Insight Tag i ustawiamy konwersje: formularz, telefon, pobranie materiału.
- Kreacje i treść
Piszemy teksty reklam językiem branży, przygotowujemy grafiki, karuzele, krótkie wideo i reklamy dokumentów, na przykład raport lub studium przypadku do pobrania.
- Lead Gen Forms
Tworzymy formularze, które wypełniają się danymi z profilu: imię, nazwisko, stanowisko, firma, e-mail. Leady trafiają do Twojego CRM lub na skrzynkę od razu.
- Remarketing
Docieramy ponownie do osób, które odwiedziły stronę, obejrzały wideo, otworzyły formularz lub zaangażowały się w post firmy. To zwykle najtańsze leady w koncie.
- Optymalizacja i raport
Co tydzień sprawdzamy koszt leada, jakość kontaktów i zmęczenie kreacji. Co miesiąc dostajesz raport z liczbą leadów, kosztami i rekomendacjami.
Chcesz, żebyśmy przejrzeli Twoje kampanie? Wskażemy, gdzie uciekają pieniądze.
Poproś o przeglądJak przygotować kampanię reklamową na LinkedIn krok po kroku?
Kampanię reklamową na LinkedIn zrobisz w trzech etapach: definicja odbiorców i oferty, przygotowanie konta i kreacji, a potem testy z cotygodniową optymalizacją. Tak samo pracujemy przy każdym kliencie.
Odbiorcy, oferta i budżet
Rozmawiamy o idealnym kliencie, wartości umowy i procesie sprzedaży. Wybieramy ofertę na wejście, na przykład konsultację, wycenę, webinar lub raport, i liczymy budżet z akceptowalnego kosztu leada.
5 dni roboczychKonto, Insight Tag i kreacje
Konfigurujemy Campaign Manager, Insight Tag i konwersje, budujemy grupy odbiorców, piszemy reklamy i formularze. Wszystko akceptujesz przed startem.
Start, testy i optymalizacja
Uruchamiamy kampanie z 2 do 4 wersjami reklam. Po 2 do 3 tygodniach zostawiamy najlepsze połączenia odbiorców i kreacji, a budżet przesuwamy tam, gdzie leady są tańsze i lepsze.
stale, co tydzień
Bezpłatny audyt gotowości do kampanii LinkedIn Ads
Sprawdzimy Twoją stronę, ofertę i stronę firmową na LinkedInie i powiemy, czy w Twojej branży LinkedIn Ads ma szansę dać leady w rozsądnej cenie.
- szacunkowa wielkość grupy decydentów
- ocena strony docelowej i oferty na wejście
- proponowany budżet i koszt leada
- plan pierwszej kampanii na 30 dni
Sprawdź gotowość do reklam
Ile kosztuje kampania i reklama na LinkedIn? Stawki CPC, CPM i budżety
Kampania na LinkedIn kosztuje w Polsce zwykle od około 10 do 25 zł za kliknięcie i od około 80 do 200 zł za tysiąc wyświetleń. Minimalny budżet dzienny kampanii to 10 euro. Realny miesięczny budżet dla małej firmy B2B to około 3 000 do 5 000 zł, a końcowa cena reklamy na LinkedIn zależy od grupy odbiorców i konkurencji w aukcji.
| Element kosztu | Typowa wartość na rynku | Uwagi |
|---|---|---|
| CPC, koszt kliknięcia | około 10 do 25 zł | wyższy przy wąskich grupach decydentów |
| CPM, koszt 1 000 wyświetleń | około 80 do 200 zł | kampanie zasięgowe i wideo |
| Koszt wysłania wiadomości | około 1 do 3 zł za wysyłkę | reklamy w wiadomościach prywatnych |
| CPL, koszt leada | około 50 do 400 zł | zależnie od branży i oferty |
| Minimalny budżet dzienny kampanii | 10 euro | minimalna stawka CPC i CPM to 2 euro |
| Budżet dla małej firmy B2B | około 3 000 do 5 000 zł miesięcznie | 1 do 2 kampanii na jedną usługę |
| Budżet dla średniej firmy | około 10 000 do 30 000 zł miesięcznie | kilka kampanii, remarketing, kilka rynków |
| Obsługa w agencji | od około 400 zł miesięcznie lub 15 do 25% budżetu | zależnie od zakresu |
| Obsługa w pakiecie LinkedIn Ads Biznes u nas | 1 890 zł/mies. | budżet reklamowy osobno |
Widełki rynkowe z analizy ofert i poradników agencji, październik 2026. Minimalne budżety według zasad LinkedIn. Koszt leada zależy od stanowisk, branży, oferty i jakości strony docelowej.
Policzymy, jaki budżet reklamowy ma sens w Twojej branży, zanim wydasz pierwszą złotówkę.
Policz budżetLinkedIn Ads czy Facebook Ads: dlaczego klik jest droższy i kiedy się opłaca?
Kliknięcie na LinkedIn kosztuje kilka razy więcej niż w reklamach na Facebooku i Instagramie, bo płacisz za dostęp do osób wybranych po danych zawodowych, a nie po zainteresowaniach. W reklamach Meta nie wybierzesz „dyrektorów IT w firmach od 250 pracowników”, na LinkedIn to podstawowe ustawienie.
Opłacalność liczymy od wartości klienta. Przykład: lead z LinkedIna kosztuje 300 zł, co dziesiąty lead kończy się umową, a umowa jest warta 20 000 zł. Koszt pozyskania klienta wynosi wtedy 3 000 zł, czyli 15% wartości pierwszej umowy. Ten sam rachunek dla produktu za 300 zł wychodzi na minus, dlatego LinkedIn nie jest kanałem dla tanich produktów konsumenckich.
Kampanie LinkedIn Ads najczęściej łączymy z innymi kanałami. Google Ads zbiera osoby, które już szukają usługi. Pozycjonowanie strony daje im ten sam ruch bez opłaty za kliknięcie. LinkedIn dociera do decydentów, którzy jeszcze nie szukają, ale pasują do profilu klienta.
Remarketing na LinkedIn domyka osoby, które odwiedziły stronę z obu źródeł. Gdy kierujemy ruch na stronę, a nie do formularza, przygotowujemy osobny landing page pod kampanię z jedną ofertą i krótkim formularzem.
Targetowanie LinkedIn Ads po stanowisku, firmie i branży
Targetowanie w LinkedIn Ads opiera się na danych zawodowych z profili i stron firm, a do tego na Twoich własnych danych: listach firm, kontaktach i odwiedzających stronę.
| Kryterium | Przykład ustawienia | Kiedy używamy |
|---|---|---|
| Stanowisko | dyrektor finansowy, kierownik zakupów | gdy decyzję podejmuje konkretna rola |
| Dział i poziom stanowiska | finanse, poziom dyrektor lub właściciel | gdy nazwy stanowisk są bardzo różne |
| Nazwa firmy i lista firm | lista 300 firm docelowych z CRM | account based marketing, duzi klienci |
| Branża i wielkość firmy | produkcja, 200 do 1 000 pracowników | segmentacja rynku B2B |
| Umiejętności i grupy | znajomość SAP, grupy logistyczne | specjaliści techniczni |
| Lokalizacja | Polska, województwo, miasto | usługi regionalne i kampanie zagraniczne |
| Remarketing | odwiedzający stronę, oglądający wideo, otwierający formularz | najcieplejsi odbiorcy |
| Lista kontaktów | e-maile klientów do wykluczenia lub dotarcia | sprzedaż dodatkowa, wykluczenie obecnych klientów |
Minimalna wielkość grupy odbiorców to 300 osób, ale przy kampaniach na leady polecamy grupy od kilkudziesięciu tysięcy osób. Zbyt wąska grupa podnosi koszt wyświetlenia i szybko męczy reklamy.
Formaty reklam na LinkedIn i do czego służą
Najczęściej używany format to treść sponsorowana w aktualnościach: obraz, karuzela, wideo lub dokument. Wiadomości sponsorowane i reklamy tekstowe uzupełniają kampanie. W panelu LinkedIn Ads formaty mają angielskie nazwy: Sponsored Content, Video Ads, Document Ads, Thought Leadership Ads, Conversation Ads, Message Ads (dawniej Sponsored InMail), Text Ads i Dynamic Ads.
| Format | Gdzie się wyświetla | Najlepszy do |
|---|---|---|
| Pojedynczy obraz (Single Image Ads) | aktualności na komputerze i telefonie | ruch na stronę, leady |
| Karuzela (Carousel Ads) | aktualności, od 2 do 10 kart do przewijania | kilka usług lub korzyści, case study |
| Wideo (Video Ads) | aktualności | rozpoznawalność, ekspert firmy, demo produktu |
| Reklama dokumentu (Document Ads) | aktualności, podgląd stron PDF | raporty i e-booki w zamian za dane kontaktowe |
| Reklama lidera opinii (Thought Leadership Ads) | post pracownika lub prezesa promowany przez firmę | zaufanie i zasięg eksperta |
| Wiadomości sponsorowane (Conversation Ads, Message Ads) | skrzynka wiadomości na LinkedIn | zaproszenia na webinary i spotkania |
| Reklamy tekstowe (Text Ads) i dynamiczne (Dynamic Ads) | prawa kolumna na komputerze | tani, dodatkowy zasięg i obserwujący |
Do każdego formatu w aktualnościach można dodać formularz Lead Gen Forms zamiast kierować na stronę.
Specyfikacja reklam LinkedIn Ads: wymiary, długości i limity
Reklamy LinkedIn Ads mają stałe wymagania techniczne: obraz w aktualnościach to najczęściej 1200 x 627 px lub 1080 x 1080 px, a tekst nad reklamą najlepiej skrócić do 150 znaków. Trzymamy się tych limitów, żeby reklama nie była ucinana na telefonie.
| Format | Wymiary i pliki | Limity tekstu |
|---|---|---|
| Pojedynczy obraz | 1200 x 627 px (1,91:1) lub 1080 x 1080 px (1:1), JPG lub PNG do 5 MB | nagłówek do 70 znaków, tekst nad reklamą do 150 znaków |
| Karuzela | od 2 do 10 kart, 1080 x 1080 px | tekst nad reklamą do 255 znaków |
| Wideo | od 3 sekund do 30 minut, MP4 do 200 MB | najlepiej działa wideo do 30 sekund |
| Dokument | PDF, PPT lub DOCX do 300 stron i 100 MB | w kampanii na leady część stron za formularzem |
| Reklama tekstowa | obraz 100 x 100 px | nagłówek do 25 znaków, opis do 75 znaków |
Wymagania według specyfikacji reklam LinkedIn, stan na październik 2026. Przed startem sprawdzamy aktualne limity w Campaign Managerze.
Lead Gen Forms: formularze, które wypełniają się same
Lead Gen Forms to formularze otwierane bezpośrednio w LinkedInie po kliknięciu reklamy. Pola takie jak imię, nazwisko, e-mail, stanowisko, firma i telefon uzupełniają się danymi z profilu, więc użytkownik wysyła zgłoszenie dwoma kliknięciami, bez wychodzenia z aplikacji.
Formularze natywne zwykle dają kilka razy wyższy współczynnik konwersji niż kierowanie na stronę, szczególnie na telefonie. Mają też wadę: łatwość wysłania przyciąga część mniej zdecydowanych osób. Dlatego dodajemy jedno lub dwa pytania kwalifikujące, na przykład o wielkość firmy lub termin wdrożenia.
Leady z formularza pobierasz z Campaign Managera albo automatycznie przesyłasz do CRM i na e-mail handlowca. Najważniejsza zasada: kontakt z leadem w ciągu kilku godzin. Lead z LinkedIna, do którego nikt nie dzwoni przez tydzień, jest zmarnowanym budżetem. Więcej o całym procesie piszemy przy generowaniu leadów B2B.
- dane z profilu wypełniają formularz automatycznie
- obowiązkowy link do polityki prywatności i zgody
- pytania kwalifikujące poprawiają jakość leadów
- integracja z CRM lub e-mailem handlowca
Skuteczna reklama na LinkedIn: dobre praktyki i przykłady reklam
Dobre praktyki LinkedIn Ads sprowadzają się do trzech rzeczy: wąska oferta, konkret w kreacji i regularna wymiana reklam.
Skuteczna reklama na LinkedIn ma jedną konkretną ofertę dla jednej grupy decydentów i mówi językiem jej problemów. Ogólne hasło o współpracy przegrywa z raportem branżowym, kalkulatorem oszczędności albo zaproszeniem na 30-minutową konsultację.
Przykłady reklam LinkedIn Ads, które dobrze działają w B2B: dokument z wynikami badania rynku za dane kontaktowe oraz wideo z ekspertem, który w 30 sekund wyjaśnia jeden problem. Dobrze sprawdzają się też karuzela z trzema case study i liczbami oraz post prezesa promowany jako reklama lidera opinii. Krótkie wideo przygotowujemy w ramach video marketingu.
Pomysły warto sprawdzić w bibliotece reklam LinkedIn (LinkedIn Ads Library). Wpisujesz nazwę firmy i widzisz jej aktywne reklamy z ostatnich miesięcy, z tekstem i kreacją. Tak sprawdzamy, co komunikuje konkurencja, zanim przygotujemy własne kreacje.
- jedna oferta i jedna grupa odbiorców w kampanii
- 2 do 4 wersji kreacji, wymiana co 4 do 6 tygodni
- liczby i konkret w pierwszym zdaniu reklamy
- pytania kwalifikujące w formularzu
- wykluczenie obecnych klientów i pracowników
- rozszerzenie odbiorców wyłączone na start
Czy warto wykupić reklamę na LinkedIn? 6 warunków opłacalności
Reklama na LinkedIn opłaca się firmom, które spełniają większość z sześciu warunków. Sprawdzamy je na konsultacji, zanim zaproponujemy budżet.
- 1Wysoka wartość klienta
Pierwsza umowa lub roczna wartość klienta to co najmniej kilka tysięcy złotych. Wtedy lead za 100 do 400 zł ma sens.
- 2Znany decydent
Wiesz, kto kupuje: stanowisko, dział, wielkość firmy. Bez tego tracisz główną przewagę LinkedIna.
- 3Budżet na naukę
Co najmniej około 3 000 zł miesięcznie przez 2 do 3 miesiące, żeby zebrać dane i porównać grupy oraz kreacje.
- 4Oferta na wejście
Konsultacja, wycena, audyt, webinar lub raport. Reklama „zapraszamy do współpracy” na LinkedIn prawie nie działa.
- 5Szybki kontakt handlowca
Ktoś dzwoni lub pisze do leada tego samego dnia. W B2B szybkość reakcji wyraźnie podnosi skuteczność.
- 6Pomiar do sprzedaży
Leady trafiają do CRM ze źródłem, więc po kilku miesiącach widać, ile umów dała kampania. Sama liczba formularzy tego nie pokaże.
Promowanie postu, samodzielny Campaign Manager czy agencja LinkedIn Ads
Promowanie postu ze strony firmowej daje zasięg, ale nie leady. Kampanie z formularzami, remarketingiem i listami firm wymagają Campaign Managera i regularnej optymalizacji, którą prowadzi zespół w firmie albo agencja LinkedIn Ads.
| Kryterium | Promowanie postu | Samodzielnie w Campaign Manager | Pakiet LinkedIn Ads u nas |
|---|---|---|---|
| Cel | zasięg i zaangażowanie | wszystkie cele | leady i konwersje od decydentów |
| Targetowanie | podstawowe | pełne, wymaga wiedzy | pełne, z listami firm i remarketingiem |
| Lead Gen Forms | brak | konfigurujesz sam | formularze z pytaniami kwalifikującymi i CRM |
| Insight Tag i konwersje | brak | konfigurujesz sam | konfigurujemy i testujemy |
| Optymalizacja stawek i kreacji | brak | zależy od Twojego czasu | co tydzień |
| Raport | statystyki posta | panel Campaign Managera | raport z kosztem i jakością leadów |
Nie wiesz, co wybrać na start? Doradzimy po analizie Twojej branży, bez zobowiązań.
Zapytaj ekspertaDla kogo są kampanie LinkedIn Ads?
Kampanie LinkedIn Ads najlepiej działają w firmach, które sprzedają innym firmom usługi i produkty o wysokiej wartości.
IT i SaaS
Oprogramowanie, wdrożenia, cyberbezpieczeństwo, usługi chmurowe dla działów IT i zarządów.
landing page pod kampanięUsługi dla firm
Kancelarie, doradztwo, księgowość, HR i outsourcing, gdzie decyduje właściciel lub dyrektor.
generowanie leadówProducenci i przemysł
Maszyny, komponenty, materiały i usługi dla zakupów, produkcji i utrzymania ruchu.
kampanie Google AdsSzkolenia i edukacja
Studia podyplomowe, MBA, szkolenia dla menedżerów i kursy zawodowe.
strategia marketingowaWydarzenia i konferencje
Rejestracje na webinary, targi i konferencje branżowe.
video marketingRekrutacja i marka pracodawcy
Kampanie ofert pracy i treści o firmie dla specjalistów, których trudno znaleźć.
prowadzenie social mediaJak prowadzimy kampanie LinkedIn Ads: co robimy, a czego nie
Co robimy
- konto reklamowe i Insight Tag są Twoją własnością
- budżet reklamowy płacisz bezpośrednio do LinkedIna
- raportujemy koszt i jakość leadów, a nie same kliknięcia
- mówimy wprost, jeśli LinkedIn nie zwróci się w Twojej branży
Czego nie robimy
- nie obiecujemy gwarantowanej liczby umów
- nie doliczamy ukrytej marży do budżetu reklamowego
- nie wysyłamy masowych wiadomości bez zgody i celu
- nie zostawiamy włączonego rozszerzenia odbiorców bez kontroli
Reklama w Google i social media
Pozostałe usługi z tej samej grupy. Pierwsza to strona główna tematu.
Najczęstsze pytania o kampanie LinkedIn Ads
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz albo zadzwoń, odpowiemy tego samego dnia.
Zadaj pytanieIle kosztuje kampania na LinkedIn?
Kampania na LinkedIn kosztuje zwykle od około 10 do 25 zł za kliknięcie i od około 80 do 200 zł za tysiąc wyświetleń. Mała firma B2B zaczyna najczęściej od budżetu około 3 000 do 5 000 zł miesięcznie, do tego dochodzi obsługa kampanii. Koszt leada to zwykle od około 50 do 400 zł.
Jaki jest minimalny budżet na LinkedIn Ads?
Minimalny budżet dzienny kampanii LinkedIn Ads to 10 euro, a minimalna stawka za kliknięcie lub tysiąc wyświetleń to 2 euro. W praktyce przy takim budżecie kampania zbiera dane bardzo wolno. Na test polecamy co najmniej około 3 000 zł miesięcznie przez 2 do 3 miesiące.
Czy reklamy na LinkedIn się opłacają?
Tak, jeśli sprzedajesz innym firmom usługi lub produkty o wartości co najmniej kilku tysięcy złotych i wiesz, kto podejmuje decyzję. Wtedy wyższy koszt kliknięcia rekompensuje dokładne trafienie w decydenta. Dla tanich produktów konsumenckich lepiej sprawdzają się Meta, TikTok i Google.
Jak działają reklamy na LinkedIn?
Reklamy na LinkedIn działają w modelu aukcji: ustawiasz grupę odbiorców, cel, budżet i strategię stawek, a system pokazuje reklamy w aktualnościach, wiadomościach i kolumnie bocznej. Płacisz za kliknięcie, tysiąc wyświetleń, wysłaną wiadomość lub obejrzenie wideo, zależnie od celu i ustawień.
Jak zrobić kampanię reklamową na LinkedIn?
Kampanię reklamową na LinkedIn robisz w Campaign Managerze w pięciu krokach: wybierasz cel, ustawiasz grupę odbiorców, format reklamy, budżet ze strategią stawek i dodajesz kreacje. Przed startem warto zainstalować Insight Tag i przygotować formularz Lead Gen Forms. Pierwsze wyniki ocenia się po 2 do 3 tygodniach.
Czym są Lead Gen Forms na LinkedIn?
Lead Gen Forms to formularze kontaktowe otwierane w LinkedInie po kliknięciu reklamy, które uzupełniają się automatycznie danymi z profilu użytkownika. Dzięki temu zgłoszenie wysyła się w kilka sekund, bez przechodzenia na stronę. Zwykle dają kilka razy wyższy współczynnik konwersji niż strona docelowa.
Czy mogę kierować reklamy do pracowników konkretnych firm?
Tak, w LinkedIn Ads możesz wskazać nazwy firm albo wgrać listę firm docelowych i dodatkowo zawęzić ją do stanowisk lub działów. To podstawa podejścia account based marketing, w którym reklama dociera do kilku decydentów w każdej z wybranych firm. Lista musi dać grupę co najmniej 300 osób.
Czy LinkedIn Ads można prowadzić bez strony firmowej?
Nie, do większości formatów reklamowych potrzebna jest strona firmowa na LinkedInie połączona z kontem reklamowym. Reklama wyświetla się z jej nazwą i logo, a osoby z reklamy często ją odwiedzają. Pomagamy uzupełnić stronę firmową przed startem kampanii.
Co to jest Insight Tag LinkedIn?
Insight Tag to kod LinkedIna instalowany na Twojej stronie, który mierzy konwersje z reklam i zbiera grupy remarketingowe osób odwiedzających stronę. Pokazuje też dane demograficzne odwiedzających, na przykład branże i stanowiska. Bez niego nie zmierzysz, ile zapytań ze strony dały kampanie.
Ile trwa, zanim kampania LinkedIn Ads da leady?
Pierwsze leady pojawiają się zwykle w pierwszym lub drugim tygodniu kampanii, ale wiarygodną ocenę kosztu i jakości robimy po 4 do 8 tygodniach. W B2B proces sprzedaży trwa często kilka miesięcy, dlatego wynik w umowach oceniamy razem z Tobą w CRM.
Czym się różni agencja LinkedIn Ads od samodzielnego prowadzenia kampanii?
Agencja LinkedIn Ads przejmuje strategię, grupy odbiorców, kreacje, formularze, pomiar i cotygodniową optymalizację stawek. Samodzielnie możesz prowadzić kampanie w Campaign Managerze, ale błędy w targetowaniu i stawkach na tej platformie kosztują szybko, bo kliknięcia są drogie. Konto zawsze zostaje Twoją własnością.
Czym się różni Sales Navigator od LinkedIn Ads?
Sales Navigator to osobna płatna subskrypcja dla handlowców do wyszukiwania osób i firm oraz pisania do nich bezpośrednio, bez reklam. LinkedIn Ads to płatne reklamy pokazywane wybranym grupom odbiorców. W B2B dobrze działają razem: reklama ociepla firmy z listy, a handlowiec kontaktuje się z osobami, które zareagowały.
Czy LinkedIn Ads nadaje się do rekrutacji?
Tak, LinkedIn ma osobny cel kampanii dla kandydatów do pracy oraz formaty promujące oferty pracy i stronę kariery. Dobrze sprawdza się przy specjalistach, których trudno znaleźć na portalach z ogłoszeniami, na przykład inżynierach, programistach i menedżerach. Do tego dochodzą treści budujące markę pracodawcy.
Porozmawiajmy o kampanii LinkedIn Ads dla Twojej firmy
Napisz, komu sprzedajesz i jaka jest średnia wartość umowy. W ciągu jednego dnia roboczego odpowiemy z oceną, czy LinkedIn Ads ma sens, propozycją budżetu i pierwszej oferty na wejście.
Napisz do nas
Odpowiadamy zwykle w ciągu jednego dnia roboczego.
Zapisz się do nowej platformy Backlink24 i odbierz 10% rabatu
Wkrótce uruchamiamy panel, w którym sam sprawdzisz swoje strony, zamówisz nowe pakiety linków i opublikujesz artykuły na portalach. Zapisani dostaną dostęp jako pierwsi i kod rabatowy na pierwsze zamówienie.
- weryfikacja stron
- zamawianie pakietów
- publikacja artykułów
