Pozycjonowanie strony małej firmy lokalnej kosztuje w praktyce 1 200 do 2 800 zł netto miesięcznie. Cena pozycjonowania stron www zależy głównie od branży. Przykładowe stawki z rynku: szkoła jazdy około 1 200 zł, kancelaria adwokacka około 1 450 zł, salon samochodowy około 2 000 zł, gabinet stomatologiczny około 2 800 zł.

Strona producenta lub firmy B2B działającej w całym kraju to zwykle 1 500 do 3 700 zł miesięcznie. Sklep internetowy w średnio konkurencyjnej branży (odzież, zioła, budowlanka) płaci najczęściej 3 900 do 4 750 zł. Duże sklepy z szerokim asortymentem wydają kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie.

Liczy się budżet roczny, a nie miesięczny. Abonament 1 500 zł to 18 000 zł rocznie, 3 000 zł to 36 000 zł. Zanim podpiszesz umowę, policz, ilu klientów z Google musi przyjść w roku, żeby ta kwota się zwróciła. Dla firmy usługowej z marżą 1 000 zł na zleceniu przy abonamencie 1 500 zł to dwa zlecenia miesięcznie.

Pozycjonowanie sklepu internetowego kosztuje zwykle od 2 500 zł netto miesięcznie, bo do wypromowania są dziesiątki kategorii i setki kart produktów, a nie kilka podstron usług. Każda kategoria potrzebuje opisu, poprawnych nagłówków i linków wewnętrznych.

Cenę sklepu podnoszą trzy rzeczy: filtry i warianty, które tworzą duplikaty adresów, słabe opisy producenta kopiowane przez wiele sklepów oraz silna konkurencja dużych marketów. Sklep do około 1 000 produktów w średniej branży płaci najczęściej 3 500 do 5 000 zł, sklep z tysiącami produktów od 6 000 zł w górę.

W sklepie łatwiej policzyć zwrot, bo Analytics pokazuje sprzedaż z ruchu organicznego co do złotówki. Typowe zakresy prac i etapy opisujemy na stronie pozycjonowanie sklepów internetowych, a firmom z jednego miasta polecamy pozycjonowanie lokalne.

Abonament jest bezpieczniejszy dla większości firm, bo płacisz za konkretną pracę, którą widzisz w raporcie: teksty, poprawki, publikacje z linkami. W rozliczeniu za efekt płacisz za pozycje fraz, a nie za ruch i klientów.

Pułapka modelu za efekt polega na doborze fraz. Wykonawca zarabia tylko wtedy, gdy fraza wejdzie do TOP 10, więc proponuje słowa łatwe, często z kilkoma wyszukiwaniami miesięcznie. Płacisz potem co miesiąc za pozycje, które nie dają zapytań. Drugie ryzyko to agresywne metody, które szybko podbijają frazy, a po aktualizacji algorytmu kończą się spadkiem.

Model za efekt ma sens w wąskiej niszy, gdy znasz frazy, które sprzedają, i masz je jasno zapisane w umowie z limitem kosztu. Więcej o warunkach takiej umowy piszemy na stronie pozycjonowanie za efekty. Ryczałt wybierz na start, gdy najpierw chcesz wiedzieć, co jest do naprawy: audyt SEO pokazuje to przed decyzją o abonamencie.

Google Ads daje ruch od pierwszego dnia, ale płacisz za każde kliknięcie i ruch znika, gdy wyłączysz budżet. Pozycjonowanie rozkręca się 3 do 12 miesięcy, za to wypracowane pozycje zostają, a koszt jednego wejścia z każdym miesiącem spada.

Im droższe kliknięcie w reklamę w Twojej branży, tym szybciej abonament SEO wychodzi taniej. Przykład: przy 2 000 zł miesięcznie i 3 000 wejściach z Google koszt wizyty to około 0,67 zł, a przy 6 000 wejściach około 0,33 zł.

Najlepiej działa połączenie: reklama na start i na sezon, pozycjonowanie w tle. Ile kosztuje reklama w wyszukiwarce, rozpisujemy w cenniku Google Ads.

Pozycjonowanie się opłaca, gdy przychód z klientów pozyskanych z wyników organicznych jest wyższy niż koszt abonamentu. Najprostszy wzór: ROI = (przychód z SEO minus koszt SEO) podzielone przez koszt SEO, razy 100%.

Przykład do własnych wyliczeń: abonament 2 000 zł miesięcznie, 300 dodatkowych wejść z Google, konwersja strony 2% i średnia wartość klienta 1 500 zł. To 6 nowych klientów i 9 000 zł przychodu, czyli ROI na poziomie 350%. Podstaw swoje liczby: przy niskiej wartości klienta potrzebujesz dużo większego ruchu, przy usłudze za kilka tysięcy złotych wystarczy kilka zapytań miesięcznie.

Licz zwrot w horyzoncie 6 do 12 miesięcy, a nie po pierwszym miesiącu. Ruch z SEO narasta stopniowo, dlatego w pierwszych miesiącach ROI zwykle jest ujemne, a potem rośnie, bo koszt abonamentu stoi w miejscu, a liczba wejść idzie w górę. Do pomiaru wystarczą Google Search Console i Analytics z ustawionymi konwersjami.

Pozycjonowanie strony w Google samemu kosztuje mniej pieniędzy, ale więcej czasu: przy małej stronie lokalnej to zwykle 10 do 20 godzin pracy miesięcznie. Podstawy zrobisz bez budżetu, natomiast narzędzia i linki trzeba kupić.

Realne koszty samodzielnego SEO w skali miesiąca:

• narzędzia SEO: od 0 zł (Search Console, Analytics) do kilkuset złotych za płatne narzędzia do analizy fraz i linków
• teksty: piszesz sam albo zamawiasz za około 20 do 200 zł za 1 000 znaków
• linki z portali: gotowy pakiet linków SEO z linkami tematycznymi od 559 zł jednorazowo albo pojedyncze publikacje
• Twój czas: nauka, wdrożenia i analiza wyników, czyli godziny, których nie poświęcisz klientom

Widoczność w ChatGPT, Gemini i Google AI Overviews coraz częściej wchodzi do abonamentu SEO, bo te systemy cytują strony, które dobrze rankują i mają konkretne odpowiedzi w treści. W projekcie MamyRecepte.pl, obok 346 fraz w TOP 1-3, strona zebrała 672 cytowania w ChatGPT i 832 w Perplexity.

Jeśli zależy Ci na tym kanale osobno, sprawdź pozycjonowanie w AI. Dodatkowe działania pod GEO wyceniamy od 2 490 zł miesięcznie.