Koszt reklamy w Google Ads składa się z budżetu reklamowego i opłaty za obsługę. Budżet płacisz kartą lub przelewem bezpośrednio do Google i w całości zamienia się on w kliknięcia. Opłata za obsługę to wynagrodzenie agencji lub specjalisty za dobór fraz, strukturę konta, reklamy, pomiar konwersji i cotygodniową optymalizację.

Samo założenie konta Google Ads jest bezpłatne. W kampaniach w wyszukiwarce działa model PPC (pay per click): nie płacisz za wyświetlenie reklamy, tylko za kliknięcie. W reklamach wideo na YouTube płacisz zwykle za obejrzenie, a w części kampanii graficznych za tysiąc wyświetleń. Kampanię możesz wstrzymać w każdej chwili i tego samego dnia przestaje kosztować.

Jeśli sprawdzasz, ile kosztuje Google AdWords, odpowiedź jest taka sama: AdWords to dawna nazwa Google Ads, zmieniona w 2018 roku. Koszt kampanii AdWords liczyło się identycznie jak dziś: budżet na kliknięcia plus obsługa.

Najczęstszy błąd przy pytaniu o cenę to mieszanie tych kwot. Zdanie „mam 2 000 zł na Google” może oznaczać 2 000 zł na kliknięcia albo 2 000 zł razem z obsługą, a to dwie zupełnie różne kampanie. W naszej wycenie zawsze dostajesz obie kwoty w osobnych wierszach, a fakturę za budżet wystawia Google, nie my.

• budżet reklamowy: płacisz Google, od tego zależy liczba kliknięć
• obsługa kampanii: płacisz agencji, od tego zależy jakość tych kliknięć
• jednorazowo: konfiguracja konta, pomiaru i ewentualnie strona docelowa

Budżet Google Ads to planowana liczba kliknięć pomnożona przez średni koszt kliknięcia. Przykład: 1 000 kliknięć przy CPC 2,50 zł to 2 500 zł miesięcznie. Średni CPC dla swoich fraz sprawdzisz w bezpłatnym planerze słów kluczowych Google, ale traktuj go jako przybliżenie, bo rzeczywiste stawki wychodzą dopiero w aukcji.

Zanim zapytasz o CPC, policz, ile możesz zapłacić za klienta. Maksymalny koszt kliknięcia na zero to marża razy współczynnik konwersji. Jeśli zarabiasz 300 zł na zleceniu, a co 25. kliknięcie (4%) kończy się zleceniem, kliknięcie po 12 zł wychodzi na zero. Żeby kampania zarabiała, celuj w około połowę tej kwoty, czyli 6 zł.

W panelu ustawiasz budżet dzienny, nie miesięczny. Google w pojedynczy dzień może wydać do dwóch razy więcej niż budżet dzienny, ale w miesiącu nie przekroczy budżetu dziennego razy średnio 30,4 dnia. Przy 50 zł dziennie miesięczny koszt to więc maksymalnie około 1 520 zł.

Plan budżetu robimy z frazami, stawkami i prognozą przed startem, a po pierwszym miesiącu przeliczamy go na realnych danych. Jeśli dopiero sprawdzasz, ile osób szuka Twoich usług, zacznij od analizy słów kluczowych.

• budżet = liczba kliknięć × średni CPC
• maksymalny CPC na zero = marża × współczynnik konwersji
• budżet miesięczny = budżet dzienny × 30,4

Koszt Google Ads obniża się jakością konta, a nie podbijaniem stawek. Wyższa stawka kupuje wyższą pozycję tylko na chwilę, a poprawa Wyniku jakości obniża cenę każdego kliknięcia na stałe.

Najtańsza optymalizacja to lista wykluczających słów kluczowych. Zapytania typu „za darmo”, „praca”, „wzór”, „opinie” czy nazwy innych firm potrafią zjadać kilkaset złotych miesięcznie, zanim ktoś otworzy raport wyszukiwanych haseł. Przeglądamy go co tydzień w pierwszym miesiącu, potem co dwa tygodnie.

Druga rzecz to strona docelowa. Reklama frazy „montaż klimatyzacji” powinna prowadzić na podstronę o montażu klimatyzacji z telefonem na wierzchu, a nie na stronę główną. Osobny landing page pod kampanię podnosi Wynik jakości i współczynnik konwersji jednocześnie. Szybkość możesz sprawdzić w teście szybkości strony.

• wykluczenia i raport wyszukiwanych haseł co tydzień na starcie
• dopasowanie do wyrażenia i ścisłe dla fraz sprzedażowych
• osobna strona docelowa dla każdej głównej usługi
• komponenty reklamy: telefon, linki do podstron, lokalizacja, ceny
• harmonogram i kierowanie tylko na obszar, który obsługujesz
• pomiar konwersji w GA4 i optymalizacja pod koszt zapytania

Reklama w Google się opłaca, gdy koszt pozyskania klienta jest niższy niż marża na pierwszym zakupie albo wartość klienta w czasie. Dlatego zanim wydasz pierwszą złotówkę, policz maksymalny koszt zapytania, a po starcie patrz na koszt konwersji i ROAS, nie na liczbę wyświetleń.

Google Ads kupuje ruch od razu: kampania rusza w środę, w czwartek dzwoni telefon. Wyłączasz budżet i ruch znika tego samego dnia. To dobre narzędzie na sezon, premierę, nową usługę i test, czy ludzie w ogóle szukają Twojej oferty. Kampanie można też łączyć z generowaniem leadów w innych kanałach.

Pozycjonowanie stron działa odwrotnie: pierwsze efekty widać po 3 do 6 miesiącach, ale wypracowane pozycje dają ruch także wtedy, gdy przestajesz płacić za kliknięcia. Zasada jest prosta: im droższe kliknięcie w Twojej branży i im dłuższa perspektywa, tym bardziej rachunek przechyla się na SEO. Przy kliknięciu po 20 zł miesiąc kampanii potrafi kosztować tyle, co kwartał pozycjonowania.

Pozycjonowanie i AdWords (Google Ads) to dwie różne usługi i mają osobny cennik: w reklamie płacisz za kliknięcia, w SEO za pracę w abonamencie. Ile kosztuje SEO, sprawdzisz w cenniku pozycjonowania.