Wyszukiwarka mieszkań na stronie dewelopera to filtr, który z całej listy lokali pokazuje tylko te pasujące do kupującego: liczba pokoi, metraż, piętro, przedział cenowy, balkon lub ogródek, strona świata i status. Wynik prowadzi do karty lokalu z rzutem i ceną, a z karty prosto do formularza.

Przy kilkunastu lokalach wystarczy czytelna tabela z sortowaniem. Przy kilkudziesięciu i więcej dokładamy wybór lokalu na grafice: kupujący klika budynek na wizualizacji, potem piętro, a na rzucie kondygnacji widzi, które mieszkania są wolne, zarezerwowane lub sprzedane. Kolory statusów są takie same w tabeli, na rzucie i na karcie, żeby nikt nie zadzwonił w sprawie lokalu, który sprzedano tydzień temu.

Rzuty pokazujemy w dwóch formach. Na karcie lokalu jest lekki obraz rzutu z opisanymi pomieszczeniami i metrażem każdego z nich, który szybko ładuje się na telefonie. Obok jest plik PDF do pobrania i wydruku, bo wielu kupujących zabiera rzut na rozmowę z bankiem albo projektantem wnętrz. Jeśli architekt lub studio wizualizacji przygotowało rzuty 3D, wirtualny spacer albo film, osadzamy je na karcie jako dodatek, a nie zamiast podstawowych danych.

Najważniejsza jest aktualność. Dostępność lokali zmienia się codziennie, więc status i cenę musi dać się zmienić w kilka sekund, najlepiej w jednym miejscu. Przy mniejszych inwestycjach robi to handlowiec w panelu WordPressa. Przy większych ustawiamy import z jednego arkusza albo z systemu CRM biura sprzedaży, z którego te same dane trafiają na stronę, do historii cen i do pliku dla dane.gov.pl. Jedno źródło danych oznacza, że cena na karcie lokalu, w tabeli i w raporcie dla ministerstwa jest zawsze ta sama.

Każda karta lokalu ma własny adres URL. To drobiazg, który dużo zmienia: handlowiec może wysłać klientowi link do konkretnego mieszkania, kampania Google Ads może kierować na lokale trzypokojowe, a Google może pokazać kartę na zapytanie z nazwą osiedla i liczbą pokoi. Po sprzedaży lokalu karta nie znika, tylko dostaje status „sprzedane” i odsyła do podobnych wolnych mieszkań.

Strona internetowa dla biura nieruchomości ma dwa zadania: pokazać aktualne oferty tak, żeby kupujący szybko znalazł mieszkanie lub dom, i przekonać właścicieli, żeby to właśnie temu biuru powierzyli sprzedaż. Większość stron biur skupia się tylko na pierwszym, a to drugie przynosi oferty na wyłączność.

Oferty na stronie biura nie powinny być przepisywane ręcznie. Większość biur prowadzi je w programie do obsługi nieruchomości, z którego idą eksporty na portale ogłoszeniowe. Ten sam eksport może zasilać stronę, więc nowa oferta pojawia się na niej automatycznie, a sprzedana znika lub dostaje status „sprzedane”. Integrację z programem, z którego korzysta biuro, sprawdzamy na etapie briefu i wyceniamy indywidualnie, bo zależy od formatu eksportu.

Druga część strony to sprzedający. Dobrze działa osobna podstrona „Sprzedaj mieszkanie z nami” z opisem, jak biuro przygotowuje ofertę, jak wygląda umowa i ile trwa sprzedaż w danej dzielnicy, do tego krótki formularz z adresem i metrażem nieruchomości. Profile agentów ze zdjęciem, telefonem i listą ich ofert budują zaufanie lepiej niż ogólne hasła o doświadczeniu.

Strony internetowe dla biur nieruchomości mają też naturalną przewagę w Google: podstrony dzielnic i typów nieruchomości, na przykład mieszkania na sprzedaż w konkretnej dzielnicy albo domy pod miastem. Takie podstrony z opisem okolicy i listą aktualnych ofert zbierają ruch, którego portale ogłoszeniowe nie obsługują tak dokładnie. Jak je dalej rozwijać po publikacji, opisujemy przy usłudze pozycjonowanie stron, a lokalne biura zaczynają zwykle od wizytówki Google.

Wersja językowa strony inwestycji ma sens, gdy część kupujących to obcokrajowcy albo inwestorzy z zagranicy: przy apartamentach nad morzem, w górach, w dużych miastach z międzynarodowymi firmami i przy inwestycjach pod wynajem. Robimy strony w każdym języku, najczęściej po angielsku, niemiecku i ukraińsku.

Wersja językowa to coś więcej niż tłumaczenie menu. Każdy język dostaje własne adresy URL, tytuły i opisy meta oraz oznaczenia hreflang, żeby Google pokazywało właściwą wersję w danym kraju. Karty lokali w każdym języku korzystają z tych samych danych, więc zmiana ceny lub statusu działa od razu we wszystkich wersjach. Cennik wymagany przepisami zostaje w polskiej wersji, a w pozostałych pokazujemy te same ceny z opisem w danym języku.

Przy kupujących z zagranicy dużo daje też kontakt w ich języku: formularz z polem języka, numer WhatsApp i krótka informacja o tym, jak wygląda zakup mieszkania w Polsce przez cudzoziemca. Jeśli strona ma zbierać ruch z Google w innych krajach, po publikacji warto ruszyć z pozycjonowaniem zagranicznym.

Strona inwestycji ma zwykle krótkie życie: rok, dwa, czasem trzy lata sprzedaży. Nie ma czasu na to, żeby przez pierwsze pół roku Google uczyło się, o czym jest. Dlatego SEO zaczynamy przy makiecie: nazwa osiedla, miasto, dzielnica i typy mieszkań trafiają do tytułów, nagłówków i adresów podstron, a każda karta lokalu ma unikalny tytuł z liczbą pokoi i metrażem.

W każdym pakiecie robimy SEO na start: tytuły i opisy meta, nagłówki, dane strukturalne firmy i inwestycji, mapę witryny z kartami lokali, plik robots.txt i zgłoszenie w Google Search Console. Pilnujemy, żeby filtry wyszukiwarki nie tworzyły tysięcy kopii tej samej listy, a sprzedane lokale nie zamieniały się w błędy 404. Przy przebudowie starej strony ustawiamy przekierowania 301 ze starych adresów.

Treści piszemy tak, żeby w pierwszych zdaniach odpowiadały na pytania kupujących: ile kosztuje mieszkanie, kiedy odbiór, jaki standard, co jest w okolicy. To pomaga w Google, a także w odpowiedziach ChatGPT i Google AI, które cytują strony z jasnymi odpowiedziami. Więcej o tym przy pozycjonowaniu w AI i copywritingu SEO.

SEO na start to fundament, a nie stała praca nad pozycjami. Kampanie, treści i dalsze pozycjonowanie inwestycji opisujemy na stronie marketing dla deweloperów. Tam znajdziesz też ceny kampanii Google Ads i Meta Ads dla inwestycji.

Strona inwestycji wymaga więcej pracy po publikacji niż typowa strona firmowa. Zmieniają się ceny i statusy lokali, dochodzą zdjęcia z budowy, kolejne etapy i promocje. Formularz, który przestał wysyłać wiadomości, przy sprzedaży mieszkań oznacza utracone zapytania warte setki tysięcy złotych, więc trzeba go regularnie sprawdzać.

Możesz przejąć stronę i prowadzić ją sam, a handlowiec zmienia ceny i statusy w panelu. Możesz też zostawić ją w opiece technicznej za 490 zł brutto miesięcznie: aktualizacje systemu i wtyczek, kontrola formularzy i pliku z cenami, kopie zapasowe i drobne zmiany. Zakres opisujemy na stronie opieka nad stroną. Opieka jest opcjonalna i nie jest warunkiem zamówienia strony. Masz stałego opiekuna, a na zgłoszenia odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego.

Po wyprzedaży inwestycji strona nie powinna po prostu zniknąć. Cennik musi być dostępny do przeniesienia praw z ostatniej umowy, a potem stronę inwestycji przenosimy do realizacji na stronie dewelopera albo ustawiamy przekierowanie 301, żeby ruch i linki pracowały na kolejne osiedle.

Przed zamówieniem strony inwestycji warto zebrać listę lokali w arkuszu, rzuty od architekta, wizualizacje, cennik, logo, standard wykończenia i część ogólną prospektu informacyjnego. Z tymi materiałami wycena jest dokładna, a projekt rusza bez czekania.

Lista lokali to najważniejszy plik. Najlepiej, żeby każdy lokal miał w nim numer, budynek, klatkę, piętro, liczbę pokoi, metraż, cenę za m², cenę całkowitą, status, a także informację o balkonie, tarasie lub ogródku. Osobno warto wypisać komórki lokatorskie i miejsca postojowe z cenami oraz wszystkie inne opłaty, które kupujący płaci deweloperowi. Ten sam arkusz posłuży do importu na stronę i do pliku dla dane.gov.pl.

Rzuty najlepiej dostać od architekta w PDF, po jednym na lokal, oraz rzuty kondygnacji, jeśli strona ma mieć wybór mieszkania na planie piętra. Wizualizacje w wysokiej rozdzielczości dostarcza zwykle studio wizualizacji. Sesji zdjęciowych nie robimy, ale zdjęcia z placu budowy wykonane telefonem przez kierownika budowy w zupełności wystarczą do sekcji o postępie prac.

Nie masz wszystkiego? Nie szkodzi. Stronę można uruchomić z pierwszym etapem i częścią lokali, a resztę dodać, gdy będzie gotowa. Ważne, żeby cennik był na stronie najpóźniej w dniu startu sprzedaży albo przed pierwszą umową rezerwacyjną.