Reklamy dla firmy z Katowic kierujemy na jeden z trzech obszarów: samo miasto, promień wokół adresu albo listę miast metropolii. Wybór zależy od tego, czy klient przychodzi do Ciebie, czy Ty dojeżdżasz do niego, i jak daleko. Górnośląsko-Zagłębiowska Metropolia to 41 gmin, a największe miasta stykają się ze sobą granicami, więc kampania ustawiona „na Katowice z okolicą” bardzo szybko obejmuje kilka innych miast.

Granica miasta nie jest granicą rynku. Katowice graniczą bezpośrednio z Chorzowem, Siemianowicami Śląskimi, Sosnowcem, Mysłowicami, Tychami, Mikołowem i Rudą Śląską. Ktoś, kto mieszka w Chorzowie Batorym, ma do centrum Katowic bliżej niż mieszkaniec Kostuchny. Dlatego dla usług z dojazdem częściej sprawdza się promień wokół adresu niż sztywna lista miast.

Obecność, a nie zainteresowanie. Domyślne ustawienie Google pokazuje reklamę także osobom spoza obszaru, które tylko interesują się Katowicami. Dla warsztatu, gabinetu czy ekipy remontowej to zwykle strata, więc ustawiamy kierowanie na osoby faktycznie obecne w wybranym obszarze. Wyjątek robimy dla hoteli, sal konferencyjnych i usług dla osób przyjeżdżających na wydarzenia do Spodka czy Międzynarodowego Centrum Kongresowego, bo ich klient szuka z innego miasta.

Osobne kampanie dla dwóch stron metropolii. Zachodnia część GZM (Gliwice, Zabrze, Bytom, Ruda Śląska) i Zagłębie (Sosnowiec, Będzin, Czeladź, Dąbrowa Górnicza) to dla wielu firm dwa różne rynki. Jeśli obsługujesz oba, robimy osobne kampanie z nazwą miasta w nagłówku reklamy i osobnym budżetem. Klient z Dąbrowy Górniczej chętniej kliknie reklamę, która mówi o Dąbrowie, niż ogólną reklamę „Śląsk”.

Tychy i południe. Tychy, Mikołów i Łaziska Górne mają własne gabinety, warsztaty i sklepy, ale mieszkańcy często szukają z nazwą Katowic, bo tam pracują. Tu sprawdzamy w raporcie lokalizacji, czy kliknięcia z Tychów zamieniają się w zapytania, zanim rozszerzymy kampanię na to miasto.

Cała Polska z bazą na Śląsku. Śląskie sklepy i producenci, na przykład z branży narzędziowej, budowlanej czy wyposażenia, sprzedają głównie poza metropolią. Kampanie Google Shopping ustawiamy wtedy na całą Polskę, a GZM zostaje jednym z regionów w raporcie, żeby było widać, czy klient ze Śląska kupuje częściej niż z reszty kraju.

Katowice mają 22 dzielnice, a ich położenie decyduje, jakie miasta obejmie promień wokół adresu firmy. Gabinet w Śródmieściu z promieniem 5 km zbiera klientów głównie z Katowic, Chorzowa i Siemianowic. Ten sam promień wokół adresu w Szopienicach sięga już Sosnowca i Mysłowic, a wokół Piotrowic czy Kostuchny obejmuje Mikołów i północ Tychów.

Północ: Osiedle Tysiąclecia, Koszutka, Wełnowiec-Józefowiec, Dąb. Gęsta zabudowa mieszkaniowa i bliskość Chorzowa i Siemianowic. Dla usług dla mieszkańców, takich jak fryzjer, fizjoterapia, korepetycje czy naprawa sprzętu, dobrze działa mały promień i podwyższona stawka na najbliższy obszar.

Śródmieście, Zawodzie i okolice ronda. Biura, kancelarie, gabinety, gastronomia i hotele. Tu oprócz mieszkańców szukają osoby, które w Katowicach pracują, a mieszkają w innych miastach. Harmonogram reklam ustawiamy pod godziny pracy i przerwy, a frazy pod usługi biznesowe.

Wschód: Szopienice, Janów, Nikiszowiec, Giszowiec. Dzielnice przy granicy z Sosnowcem i Mysłowicami. Firma stąd często ma więcej klientów z Zagłębia niż z zachodnich dzielnic Katowic, co widać w raporcie lokalizacji po kilku tygodniach.

Zachód i południe: Ligota-Panewniki, Brynów, Piotrowice-Ochojec, Kostuchna, Podlesie, Murcki. Domy i osiedla, popyt na usługi wokół domu: ogrodzenia, ogrody, fotowoltaika, pompy ciepła, remonty. Tu sprawdzają się kampanie na promień obejmujący Mikołów i Tychy oraz frazy z nazwą dzielnicy, na przykład „mechanik piotrowice” czy „fizjoterapia ligota”.

Nie każda dzielnica Katowic jest dostępna w Google Ads jako gotowa lokalizacja, dlatego obszar dzielnicy zwykle odtwarzamy promieniem albo kilkoma mniejszymi promieniami z różnymi stawkami. Nazwy dzielnic dodajemy też do fraz i treści reklam.

Wskaźnik konkurencji pokazuje, ilu reklamodawców licytuje frazę w porównaniu z innymi hasłami. Przy hotelach i cateringu prawie każde miejsce reklamowe jest zajęte, więc o kliknięciu decydują jakość reklamy, strona docelowa i stawka. Przy weterynarzu, mimo prawie 3 000 wyszukiwań miesięcznie, reklamuje się niewiele przychodni, więc nawet mały budżet może dać widoczną obecność nad wynikami.

Frazy usług biznesowych, takie jak biuro rachunkowe, sale konferencyjne czy przeprowadzki firm, mają w Katowicach mniej wyszukiwań niż usługi medyczne, ale w planerze najwyższe stawki za pokazanie u góry strony z tej listy. To typowe dla miasta, w którym dużo jest biur i firm obsługujących inne firmy. Dokładne stawki dla Twojej branży i miast sprawdzamy przed wyceną i podajemy w propozycji budżetu.

Katowice to jedno z głównych miast biurowych w Polsce, z centrami usług dla biznesu, firmami IT, kancelariami i firmami szkoleniowymi. Kampanie B2B prowadzimy tu inaczej niż kampanie dla mieszkańców: z węższymi frazami, z harmonogramem w dni robocze i z pomiarem, który odróżnia zapytanie firmy od zapytania osoby prywatnej.

Frazy branżowe zamiast ogólnych. „Szkolenia bhp katowice”, „outsourcing kadr katowice”, „wynajem sali szkoleniowej katowice” mają mało wyszukiwań, ale wpisuje je osoba, która ma zadanie do załatwienia i często budżet. Ogólne hasła typu „szkolenia katowice” zbierają za to studentów i osoby szukające kursów dla siebie.

Wykluczenia rekrutacyjne. W mieście z tak dużym rynkiem pracy biurowej hasła z „praca”, „rekrutacja”, „wynagrodzenie” i nazwą Twojej branży są częste. Bez wykluczeń płacisz za kliknięcia kandydatów, a nie klientów.

Wydarzenia i targi. Przy dużych kongresach i targach w MCK i w Spodku wiele firm szuka partnerów, sal, cateringu i transportu. Firmy, które obsługują wydarzenia, mogą uruchamiać krótkie kampanie na kilka tygodni przed terminem i remarketing do osób, które odwiedziły stronę oferty.

Długa decyzja. W B2B między pierwszym kliknięciem a umową mijają tygodnie. Dlatego oprócz kampanii w wyszukiwarce ustawiamy remarketing, a jeśli docierasz do konkretnych stanowisk, dokładamy LinkedIn Ads.

Performance Max nie pozwala tak dokładnie rozdzielić budżetu między Katowice, Sosnowiec i Gliwice jak kampania w wyszukiwarce, a bez dobrego pomiaru wydaje pieniądze na wyświetlenia w aplikacjach. Dla śląskich firm usługowych włączamy go dopiero po kilku tygodniach rzetelnie liczonych konwersji. O formatach wideo piszemy przy reklamie na YouTube.

Kampania na Katowice startuje 2 dni robocze od dostępów i akceptacji, a pierwsze kliknięcia i telefony przychodzą zwykle tego samego dnia. W metropolii na rzetelną ocenę trzeba nieco dłużej niż w jednym mieście, bo dane rozkładają się na kilka miast. Strategie automatyczne i Performance Max potrzebują jeszcze więcej czasu na zebranie konwersji.

W pierwszym miesiącu w metropolii najwięcej mówi raport lokalizacji: które miasta klikają, a które dzwonią, i o jakich porach. W drugim i trzecim miesiącu zabieramy budżet miastom, które dają same kliknięcia, i dokładamy go tam, gdzie zapytanie jest najtańsze, na przykład z Zagłębia do Katowic albo odwrotnie. Pierwszy raport wysyłamy po 30 dniach.

Przy wyborze agencji lub specjalisty Google Ads dla firmy z Katowic sprawdź cztery rzeczy: czyje będzie konto, jak liczona jest opłata, co jest mierzone jako wynik i ile trwa wypowiedzenie. W metropolii dochodzi piąta: czy wykonawca pokaże Ci wyniki w podziale na miasta, a nie tylko jedną liczbę dla całej kampanii.

Przy kampaniach na kilka miast GZM model rozliczenia ma większe znaczenie niż w jednym mieście. Procent od budżetu rośnie z każdym dołożonym miastem, choć pracy przybywa wolniej. U nas pakiet ma stałą cenę do 10 000 zł budżetu miesięcznie, a powyżej doliczamy 10% od nadwyżki. Zapytaj każdego wykonawcę, czy pokaże wynik osobno dla każdego miasta i kto będzie co tydzień zaglądał do konta.