Frazy do sklepu dobierasz od struktury oferty: każda kategoria, podkategoria i ważny produkt dostaje własną grupę zapytań, które ludzie wpisują przed zakupem. Najlepiej zacząć od fraz z cechą, marką lub zastosowaniem, bo mają mniejszą konkurencję i wyższą konwersję niż ogólne hasła jednowyrazowe.

Spisz wszystkie kategorie, na których zarabiasz, i dla każdej sprawdź w Planerze słów kluczowych Google Ads przybliżone wolumeny oraz podpowiedzi. Zajrzyj też do raportu „Skuteczność” w Search Console: frazy, na które sklep już się wyświetla na pozycjach 8-30, to najszybsza okazja. Nie odrzucaj fraz tylko dlatego, że narzędzie pokazuje przy nich zero wyszukiwań. Narzędzia zaniżają wolumeny, a w sklepach długie, precyzyjne zapytania z modelem i rozmiarem często sprzedają najlepiej.

Wpisz każdą ważną frazę w Google i zobacz, co jest w TOP 10. Jeśli widzisz kategorie innych sklepów, fraza ma intencję zakupową i pasuje do kategorii. Jeśli widzisz poradniki i porównania, lepiej odpowiedzieć na nią artykułem na blogu, który linkuje do kategorii. Liczbę pojedynczą i mnogą oraz odmiany tej samej frazy łącz na jednej stronie, żeby kategoria i jej podkategoria nie konkurowały o to samo miejsce. Więcej o tej pracy piszemy przy analizie słów kluczowych.

Kategorię pozycjonujesz jak stronę ofertową: ma własną frazę główną w tytule i nagłówku H1, krótki opis nad produktami, dłuższy tekst pod listą i linki do podkategorii. To kategorie zbierają większość ruchu sprzedażowego w sklepie, więc od nich zaczynaj pracę nad treściami.

Tytuł strony kategorii buduj z frazy głównej i jednej cechy, która wyróżnia sklep, na przykład wysyłkę lub wybór. Nagłówek H1 powinien odpowiadać nazwie kategorii, a nie hasłu marketingowemu. Nad listą produktów wystarczą 2-3 zdania, które potwierdzają, że klient trafił we właściwe miejsce. Pod listą zmieści się poradnik: jak wybrać, czym różnią się typy produktów, jakie parametry mają znaczenie, z odpowiedziami na częste pytania.

Ważne jest też linkowanie wewnętrzne. Z kategorii głównej prowadź do podkategorii, z poradników na blogu do kategorii, a w menu umieść te kategorie, które mają największy potencjał sprzedaży. Kategorie nie mogą być puste: kategoria z dwoma produktami i bez tekstu rzadko przebija się w Google. Lepiej połączyć ją z sąsiednią albo uzupełnić ofertę. Teksty kategorii piszemy w ramach usługi copywriting SEO.

Filtry i sortowanie ustawiasz tak, żeby w indeksie były tylko kategorie i wybrane kombinacje filtrów, na które ludzie faktycznie szukają, a reszta adresów miała adres kanoniczny do kategorii albo tag noindex. Bez tego jedna kategoria z pięcioma filtrami potrafi wygenerować tysiące adresów, które Google musi przejrzeć zamiast nowych produktów.

Sprawdzisz to prosto: wpisz w Google site:twojsklep.pl i porównaj wynik z liczbą produktów i kategorii, a potem przejrzyj raport „Strony” w Search Console, zwłaszcza pozycje „Duplikat, użytkownik nie oznaczył strony kanonicznej” i „Strona zeskanowana, ale obecnie nie zindeksowana”. Darmowa wersja Screaming Frog przeskanuje do 500 adresów i pokaże, które z nich mają parametry w adresie.

Uwaga na jedną pułapkę: jeśli zablokujesz adresy z filtrów w pliku robots.txt, Google nie wejdzie na nie i nie zobaczy tagu noindex ani adresu kanonicznego. Blokada w robots.txt dobrze sprawdza się przy sortowaniu i parametrach, które nigdy nie mają być w wynikach, ale adresy już zaindeksowane najpierw trzeba wyprowadzić z indeksu przez noindex, a dopiero potem blokować.

Produkt chwilowo niedostępny zostawiasz pod tym samym adresem z informacją o dostępności i propozycją zamienników, a produkt wycofany na stałe przekierowujesz 301 na następcę lub kategorię. Usuwanie kart z błędem 404 to jeden z najczęstszych powodów, dla których sklepy tracą pozycje zbierane latami.

Sklep przyspieszasz przede wszystkim zdjęciami, skryptami i serwerem: kompresja i format WebP lub AVIF, mniej wtyczek i zewnętrznych skryptów oraz hosting dobrany do liczby produktów i ruchu. Celem są dobre wyniki Core Web Vitals na telefonie, czyli LCP do 2,5 s, INP do 200 ms i CLS do 0,1.

W sklepach największy wpływ na LCP ma zwykle duże zdjęcie na górze strony: baner na stronie głównej, pierwsze zdjęcia w kategorii albo główne zdjęcie produktu. Nie ustawiaj dla niego leniwego ładowania, za to zmniejsz je do rozmiaru, w jakim faktycznie się wyświetla. INP psują ciężkie skrypty czatów, systemów rekomendacji, pikseli reklamowych i okienek z kodami rabatowymi. CLS rośnie, gdy banery, ceny lub przyciski doczytują się z opóźnieniem i przesuwają resztę strony.

Wynik mobilny sprawdzisz w PageSpeed Insights albo w naszym teście szybkości strony, a dane z prawdziwych wizyt w raporcie „Podstawowe wskaźniki internetowe” w Search Console. Sprawdzaj nie tylko stronę główną, ale też jedną kategorię i jedną kartę produktu, bo każdy typ strony ma inne problemy. Szybszy sklep to też wyższa konwersja, o czym więcej przy optymalizacji konwersji.

Google Merchant Center pozwala pokazać produkty sklepu w karcie Zakupy i w innych miejscach Google za darmo, w ramach bezpłatnych informacji o produktach, bez płacenia za kliknięcia. Wystarczy założyć konto, zweryfikować domenę, uzupełnić dane o wysyłce i zwrotach oraz dodać feed produktowy ze sklepu lub pozwolić Google odczytać dane strukturalne.

Feed to plik z listą produktów: identyfikator, tytuł, opis, link, zdjęcie, cena, dostępność, marka i GTIN. Każda popularna platforma ma do tego wtyczkę lub moduł. Najczęstsze odrzucenia produktów w Merchant Center to niezgodna cena lub dostępność między feedem a stroną, brak GTIN przy produktach markowych, zdjęcia z napisami promocyjnymi i brak informacji o kosztach wysyłki. Te same poprawki pomagają też danym strukturalnym na stronie.

Merchant Center nie jest czynnikiem rankingowym dla zwykłych wyników, ale daje produktom dodatkowe miejsca w Google i porządkuje dane, które potem wykorzystasz w płatnych kampaniach. Jeśli chcesz pójść krok dalej i wykorzystać ten sam feed w reklamach, opisujemy to przy kampaniach produktowych Google. Konto Google Ads zakładamy wtedy zawsze na kliencie.

Blog w sklepie odpowiada na pytania, które ludzie zadają przed zakupem, i prowadzi ich z artykułu do kategorii lub produktu. Pisz poradniki typu „jak wybrać”, porównania modeli, instrukcje użycia i doboru rozmiaru, a w każdym linkuj do kategorii, której dotyczy temat.

Tematy znajdziesz w pytaniach klientów do obsługi sklepu, w sekcji „Podobne pytania” w Google, w podpowiedziach wyszukiwarki i w raporcie Search Console, gdzie widać frazy z pytaniem, na które sklep już się wyświetla. Jeden dobry poradnik, który naprawdę rozwiązuje problem, zrobi więcej niż dziesięć krótkich wpisów o nowościach w ofercie.

Treści sklepu coraz częściej czytają też ChatGPT, Perplexity i AI Overviews w Google. Lubią strony z krótką odpowiedzią na początku sekcji, tabelami parametrów i porównań oraz jasnymi informacjami o wysyłce, zwrotach i firmie. Te same zasady pomagają kupującym, więc nie ma potrzeby pisać osobnych tekstów pod AI. Więcej o tym piszemy na stronie pozycjonowanie w AI.

Linki do sklepu najłatwiej zdobyć od firm, z którymi już współpracujesz: producentów, dystrybutorów, marek, które sprzedajesz, i partnerów. Kolejnym krokiem są publikacje na portalach tematycznych z linkiem w treści prowadzącym do kategorii. Liczy się jakość i dopasowanie tematyczne, a nie liczba odnośników.

Wielu producentów ma na stronie listę sklepów lub dystrybutorów, a dopisanie się do niej często wymaga tylko maila. Kolejne źródła to portale i blogi branżowe, lokalne media, wydarzenia, które sponsorujesz, oraz własne materiały, które ktoś chętnie zacytuje: poradnik doboru rozmiaru, kalkulator, porównanie parametrów. Każdy link sprawdź: czy strona ma ruch, czy jej podstrony są w indeksie i czy link jest w treści artykułu.

W sklepie ważne jest, dokąd kierujesz linki. Strona główna i tak zbiera większość odnośników z nazwą marki, a sprzedają kategorie, więc to na nie warto kierować część publikacji, z naturalnymi opisami linków. Gdy własne kontakty się kończą, zostają publikacje na portalach. Backlink24 prowadzi bazę ponad 1500 portali, pakiety na stronie link building zaczynają się od 400 zł brutto, a zestawy dobrane pod e-commerce znajdziesz na stronie linki do sklepu. Obecne linki sklepu sprawdzisz narzędziem sprawdź linki.

Żeby nie stracić SEO podczas migracji sklepu, przygotuj przed przenosinami pełną listę starych adresów, przypisz do każdego nowy adres i wdróż przekierowania 301 jeden do jednego w dniu startu. Zachowaj tytuły, opisy kategorii i dane strukturalne, a po starcie codziennie sprawdzaj Search Console przez pierwsze tygodnie.

Listę adresów zbierzesz z mapy witryny, z crawla starego sklepu i z raportu stron w Search Console oraz GA4, bo część adresów z ruchem nie jest podlinkowana w menu. Nowy sklep sprawdź na serwerze testowym zablokowanym dla robotów, ale pamiętaj, żeby po starcie zdjąć blokadę i tag noindex. Przekierowania kieruj na odpowiedniki, a nie wszystkie na stronę główną, bo Google zwykle traktuje takie przekierowanie jak miękki błąd 404 (soft 404).

Po starcie wgraj nową mapę witryny, przeskanuj stary zestaw adresów, żeby upewnić się, że wszystkie zwracają 301 na właściwe strony, i porównuj kliknięcia oraz liczbę zaindeksowanych stron tydzień do tygodnia. Przy zmianie domeny użyj dodatkowo narzędzia „Zmiana adresu” w Search Console. Przegląd sklepu przed migracją i po niej robimy w ramach audytu SEO sklepu.

Efekty pozycjonowania sklepu mierzysz w trzech miejscach: wyświetlenia, kliknięcia i pozycje kategorii w Search Console, ruch organiczny w GA4 oraz zamówienia i przychód z kanału Organic Search. Pierwsze wzrosty widoczności pojawiają się zwykle po 3-6 miesiącach, a stabilne pozycje kategorii na trudne frazy po 6-12 miesiącach regularnej pracy.

Raz w miesiącu przejrzyj w Search Console frazy i strony, porównując je z poprzednim okresem. Szukaj kategorii, które wyświetlają się na pozycjach 8-20: rozbudowa ich opisu, lepszy tytuł i kilka linków wewnętrznych z poradników często wystarczą, żeby wejść na pierwszą stronę wyników. Niski CTR przy dobrej pozycji to sygnał, że tytuł i opis meta nie zachęcają do kliknięcia.

W GA4 patrz na przychód i liczbę zamówień z ruchu organicznego, a nie tylko na sesje. Kategoria z dużym ruchem i bez sprzedaży zwykle ma problem z ofertą, cenami, filtrowaniem albo dostawą, a nie z SEO. Pozycje sprawdzisz też w naszym narzędziu do monitoringu pozycji. Pamiętaj, że pozycje wahają się codziennie i pojedyncze spadki rzadko coś znaczą. Nikt też nie może zagwarantować konkretnej pozycji w Google.