Marketing dla małych firm: plan, który przynosi telefony i zapytania
Wizytówka Google, prosta strona, SEO lokalne i pomiar zapytań w jednym planie
- odpowiedź w 1 dzień roboczy
- raport co miesiąc
- wizytówka od 490 zł/mies.
Marketing dla małych firm to uporządkowany zestaw kilku działań, dzięki którym klient z okolicy znajduje firmę w Google, ufa jej i dzwoni albo wysyła zapytanie. Na start zwykle wystarczą: wizytówka Google, prosta strona z ofertą, SEO lokalne i pomiar telefonów. Prowadzenie wizytówki w Backlink24 kosztuje 490 zł brutto miesięcznie, a pakiet SEO Lokalne 1 190 zł brutto miesięcznie.
16 latdoświadczenia w SEO
400+obsłużonych stron i serwisów
Spis treści21 sekcji
Powiemy, od czego zacząć marketing Twojej firmy
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
Zostaw adres strony lub wizytówki, a odeślemy plan startu marketingu
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
W skrócie
- Mała firma nie potrzebuje wszystkich kanałów naraz. Zaczyna od wizytówki Google, prostej strony z ofertą i pomiaru telefonów, a dopiero potem dokłada SEO lokalne, social media i reklamy.
- Część pracy właściciel zrobi sam w kilka godzin miesięcznie: zdjęcia z realizacji, odpowiedzi klientom, aktualne godziny. Technikę, treści pod Google i analitykę lepiej zlecić.
- W Backlink24 prowadzenie wizytówki kosztuje 490 zł brutto miesięcznie, SEO Lokalne 1 190 zł brutto miesięcznie, a strona wizytówka 2 490 zł brutto jednorazowo.
- Wynik liczymy w telefonach, formularzach i trasach dojazdu, a nie w polubieniach. Raport dostajesz co miesiąc, umowa na czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem.
16 latdoświadczenia w SEO
Stały opiekunjedna osoba do kontaktu
Raportz telefonami i zapytaniami co miesiąc
Krakówbiuro, obsługa w całej Polsce
Marketing dla małej firmy: pakiety i ceny w Backlink24
Najczęściej mała firma zaczyna od jednego z trzech wariantów: samej wizytówki Google, pakietu SEO Lokalne albo nowej strony wizytówki. Wszystkie ceny są brutto, a umowy abonamentowe zawieramy na czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem.
Wizytówka Google
firmy usługowe z klientami z okolicy
490 złbrutto / miesiąc
- audyt profilu i konkurencji na start
- kategorie, opis, usługi, zdjęcia i posty
- spójne dane firmy w katalogach, raport
SEO Lokalne
wizytówka i strona pod jedno miasto
1 190 złbrutto / miesiąc
- wszystko z pakietu Wizytówka Google
- podstrony usług z miastem i dane strukturalne
- linki z portali z regionu, stały opiekun
Strona wizytówka
mała firma bez strony albo ze starą stroną
2 490 złbrutto · jednorazowo
- do 5 podstron, wersja na telefon
- formularz, mapa, dane firmy, podstawowe SEO
- poprawki do pełnej akceptacji
Ceny aktualne na 7 listopada 2026. Ceny brutto (zawierają 23% VAT). Abonamenty: czas nieokreślony, 1 miesiąc wypowiedzenia. Strony: 50% płatności przed realizacją.
Nie wiesz, od czego zacząć marketing firmy? Zacznij od rozmowy
Napisz, czym się zajmujesz, w jakiej okolicy szukasz klientów i co już masz: stronę, wizytówkę, profil na Facebooku. Odpiszemy, co zrobić najpierw, co możesz zrobić sam i ile kosztuje start.
Mniej kanałów, więcej telefonów
Właściciel małej firmy zwykle sam prowadzi sprzedaż, realizuje zlecenia i pilnuje faktur. Na marketing zostaje mu kilka godzin w miesiącu. Dlatego układamy plan tak, żeby te godziny poszły na rzeczy, których nikt za niego nie zrobi, a resztę bierzemy na siebie.
- Najpierw okolica
Zaczynamy od klientów, którzy są blisko: mapa Google, frazy z nazwą miasta, dzielnicy lub powiatu.
- Plan na 90 dni
Wiesz, co zrobimy w pierwszym, drugim i trzecim miesiącu oraz czego potrzebujemy od Ciebie.
- Liczymy kontakty
Telefony, formularze, wiadomości i trasy dojazdu z wizytówki, porównane miesiąc do miesiąca.
- Jeden opiekun
Stała osoba do kontaktu, odpowiedź na zapytanie w 1 dzień roboczy, pierwsze teksty w 6 dni roboczych.
Case study: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Case study w liczbach. MamyRecepte.pl: 90 tys. wejść miesięcznie i 346 fraz w TOP 1-3. Randkujmy: 100 tys. wejść i 1 300 fraz w TOP 1-3. Eurofance.pl: +10 tys. wejść i 400 fraz w TOP 1-3.
MamyRecepte.pl: od zera do 90 000 wejść miesięcznie
Serwis z receptami online w branży, w której Google ocenia treści najsurowiej. Dziś jest na pierwszej stronie obok NFZ i dużych platform medycznych, a ChatGPT, Perplexity i Google AI cytują go jako źródło.
Randkujmy: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Domena bez historii, bez linków i bez ruchu w jednej z najbardziej konkurencyjnych nisz w Polsce. Dziś jest w czołówce na „portal randkowy” i na setki fraz lokalnych „randki + miasto”.
Eurofance.pl: +10 000 wejść miesięcznie po spadku
Projekt startował ze spadkami po aktualizacji algorytmu Google, strona straciła widoczność. Przemodelowaliśmy strategię od podstaw: optymalizacja techniczna i treści, linki z mocnych portali i stała praca nad podstronami przywróciły ruch organiczny i wyraźnie go zwiększyły.
Więcej case study: sklep z sukienkami (9 500 fraz w TOP 1-3), sklep z winem, sklep medyczny i inne
Co mówią nasi klienci
BackLink24 wyróżnia się spośród wszystkich firm, z którymi współpracowaliśmy do tej pory. Bardzo ważna jest dla nas terminowość i rzetelność wykonywanych działań. Kładziemy ogromny nacisk na jakość tego, co robimy i dlatego też chcemy współpracować tylko z najlepszymi partnerami. BackLink24 spełnia nasze oczekiwania w tym zakresie. Współpraca rozpoczęła się od propozycji ciekawych i co najważniejsze skutecznych strategii a dzisiaj możemy śmiało stwierdzić, że efekty tych działań przerosły nasze oczekiwania.
Jesteśmy zadowoleni zarówno z jakości pozyskiwanych linków, jak i z komunikacji z firmą. Zespół BackLink24 jest w stanie podołać każdemu zadaniu. Nawet takiemu, które na pierwszy rzut oka wydaje się niemożliwe. To dla nas bardzo ważne, bo wysokie pozycje zapewniają nam wzrost liczby klientów. Co tu dużo mówić, jeżeli dobrze to tylko w BackLink24 :).
Serdecznie polecam usługi BackLink24. Na plus zarówno kontakt, jak i podejście do klienta. Mogę dzwonić w każdej chwili i zawsze mam gwarancję, że zajmą się moją sprawą. W branży SEO takie detale są naprawdę bardzo ważne. Często jest tak, że potrzebuje czegoś „na już”, a w tym przypadku zawsze mogę liczyć na wsparcie.
Od dłuższego czasu regularnie współpracujemy z Backlink24.pl, doceniając ich przemyślane podejście do budowania profilu linkowego. Wysoka jakość publikacji, przejrzystość działań oraz zauważalne efekty w postaci poprawy widoczności strony sprawiają, że jest to partner, któremu warto zaufać. Profesjonalizm zespołu i dobra komunikacja czynią Backlink24.pl ważnym elementem naszych działań SEO.
MamyRecepte.pl: od zera do 90 000 wejść miesięcznie
Serwis z receptami online w branży, w której Google ocenia treści najsurowiej, a konkurencją są duże podmioty medyczne z wieloletnim autorytetem. Dziś MamyRecepte.pl ma 90 000 wejść miesięcznie wyłącznie z wyników organicznych i jest cytowany przez modele AI.
Najważniejsze frazy
| Fraza | Pozycja w Google |
|---|---|
| recepta online | TOP 4-5 |
| recepta | TOP 5 |
| antybiotyk na anginę | TOP 5 |
| e-recepta | TOP 6 |
| antybiotyk 3 dniowy | TOP 6 |
| recepty online | TOP 6 |
Frazy w pozycjach 1-3
Frazy w pozycjach 4-10
Cytowania w modelach AI
Co zrobiliśmy
- Strategia pod branżę medycznąanaliza konkurencji i rynku, nacisk na E-E-A-T i zaufanie domeny
- Optymalizacja techniczna i treścistruktura serwisu, szybkość, dane strukturalne, jakość tekstów
- Treści na poziomie eksperckimmerytoryczne odpowiedzi na realne pytania pacjentów
- Linki z wiarygodnych źródełtematycznie powiązane publikacje, ważne w branży zdrowotnej
Randkujmy: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Portal randkowy startował bez historii domeny, bez linków i bez ruchu, w niszy zdominowanej przez marki z wieloletnią przewagą. Dziś zajmuje czołowe pozycje na „portal randkowy” i „portale randkowe” oraz na setki fraz lokalnych w całym kraju.
Najważniejsze frazy
| Fraza | Pozycja w Google |
|---|---|
| portal randkowy | TOP 1-2 |
| portale randkowe | TOP 2 |
| randki | TOP 5 |
| ogłoszenia towarzyskie | TOP 10 |
Do tego setki fraz lokalnych, m.in. randki Warszawa, randki Kraków, randki Wrocław, portal randkowy Poznań.
Frazy w pozycjach 1-3
Frazy w pozycjach 4-10
Co zrobiliśmy
- Pełna optymalizacja platformyszybkość, adresy URL, dane strukturalne, indeksacja, Core Web Vitals
- Ciągła rozbudowa treścifrazy ogólne, długi ogon i setki fraz lokalnych
- Poprawa UX i zaangażowaniamniej odrzuceń, dłuższe sesje, chętniejsze powroty
- Pozyskiwanie linkówprowadzone równolegle i bez przerwy przez cały czas współpracy
Co dostajesz w marketingu dla małej firmy?
Marketing dla małych firm w Backlink24 to kilka elementów, które razem prowadzą klienta od wyszukania usługi do telefonu. Zakres dobieramy do budżetu i do tego, co firma już ma, więc nie płacisz za kanały, które w Twojej branży nie mają sensu.
- Wizytówka Google
Kategorie, usługi, opis, zdjęcia z realizacji, posty i spójne dane firmy w katalogach, tak żeby firma pokazywała się na mapie w okolicy.
- SEO lokalne
Frazy z nazwą miasta i usługi przypisane do podstron, dane strukturalne i linki z portali regionalnych.
- Prosta strona z ofertą
Nowa strona wizytówka albo poprawki obecnej: oferta, ceny lub widełki, realizacje, telefon widoczny na każdej podstronie.
- Treści, które sprzedają
Opisy usług, odpowiedzi na częste pytania i krótkie poradniki pisane językiem klienta, a nie branżowym żargonem.
- Social media bez sesji
Posty z Twoich zdjęć z telefonu, grafik i krótkich nagrań. Sesji zdjęciowych nie robimy, więc nie płacisz za fotografa.
- Pomiar i raport
Telefony, formularze, wiadomości i akcje w wizytówce zebrane w raporcie co miesiąc, z planem na kolejny miesiąc.
Co robić samemu, a co zlecić w marketingu małej firmy?
Samemu warto robić to, co wymaga wiedzy o firmie i kontaktu z klientem: zdjęcia z realizacji, odpowiedzi na pytania, aktualizację godzin i cen. Zlecić warto to, co wymaga narzędzi i doświadczenia: technikę strony, SEO lokalne, analitykę i reklamy. Taki podział oszczędza zarówno czas właściciela, jak i budżet.
| Działanie | Samemu | Zlecić | Dlaczego |
|---|---|---|---|
| Zdjęcia z realizacji | tak, telefonem po każdym zleceniu | obróbka i publikacja | tylko Ty jesteś na miejscu, a prawdziwe zdjęcia budzą większe zaufanie niż zdjęcia z banku |
| Odpowiedzi klientom | tak, w wizytówce i wiadomościach | szablony odpowiedzi | klient chce rozmawiać z firmą, a szybka odpowiedź często decyduje o zleceniu |
| Założenie i ustawienie wizytówki | możliwe | tak, jeśli brak czasu | źle dobrane kategorie i niespójne dane potrafią zablokować widoczność na mapie |
| Strona internetowa | kreator, gdy budżet jest zerowy | tak | szybkość, wersja na telefon, formularz i pomiar trudno zrobić dobrze bez doświadczenia |
| SEO lokalne | podstawy: tytuły, opisy usług | tak | podstrony pod miasta, dane strukturalne i linki z portali regionalnych to stała praca co miesiąc |
| Social media | materiały i pomysły | plan, teksty, grafiki, publikacja | regularność jest ważniejsza niż pojedynczy dobry post, a jej najczęściej brakuje |
| Reklamy Google i Meta | raczej nie | tak | źle ustawiona kampania szybko zjada budżet na kliknięcia, które nie dają telefonów |
| Pomiar telefonów i zapytań | notowanie źródła przy rozmowie | konfiguracja GA4 i zdarzeń | bez pomiaru nie wiesz, który kanał przynosi klientów i za co płacisz |
Na start wystarczy, że raz w tygodniu wyślesz nam kilka zdjęć z realizacji i odpowiesz na wiadomości. Resztę planujemy i wdrażamy po naszej stronie. Jeśli wolisz robić więcej sam, zacznij od konsultacji SEO, na której pokażemy, jak to zrobić.
Chcesz wiedzieć, co w Twojej firmie opłaca się zlecić, a co zrobisz sam? Napisz, odpowiemy w 1 dzień roboczy.
Zapytaj o podział pracJak zaczynamy współpracę z małą firmą
Start dzielimy na trzy etapy. Pierwszy porządkuje to, co firma już ma, drugi buduje brakujące elementy, a trzeci to stała praca co miesiąc, opisana w raporcie.
Przegląd i plan
Sprawdzamy wizytówkę, stronę, profile w social media i trzech głównych konkurentów z okolicy. Wynik to plan na 90 dni z listą zadań dla nas i dla Ciebie.
na startFundamenty
Porządkujemy wizytówkę, poprawiamy albo budujemy stronę, ustawiamy pomiar telefonów i formularzy. Pierwsze teksty dostajesz w 6 dni roboczych.
pierwszy miesiącWidoczność i raport
Co miesiąc posty w wizytówce, treści na stronę, linki z portali regionalnych i raport z liczbą kontaktów z każdego źródła.
co miesiąc
Plan marketingowy małej firmy na pierwsze 90 dni
Plan na pierwsze 90 dni to kolejność działań, w której każdy krok korzysta z poprzedniego: najpierw pomiar i dane firmy, potem wizytówka i strona, na końcu treści, social media i ewentualnie reklama. Dzięki temu po trzech miesiącach wiesz, skąd przychodzą klienci, a nie tylko, ile wydałeś.
- 1Tydzień 1-2: dane firmy i pomiar
Spisujemy jedną wersję nazwy, adresu, telefonu i godzin otwarcia. Podłączamy Google Search Console i Google Analytics 4, ustawiamy zdarzenia dla kliknięć w telefon i wysłanych formularzy.
- 2Tydzień 2-4: wizytówka Google
Kategoria główna i dodatkowe, lista usług, opis, obszar obsługi, pierwsze zdjęcia z realizacji i pierwszy post. Poprawiamy dane w najważniejszych katalogach, żeby wszędzie były takie same.
- 3Miesiąc 2: strona z ofertą
Jeśli strony nie ma, budujemy stronę wizytówkę. Jeśli jest, poprawiamy tytuły, opisy usług, widoczność telefonu i szybkość na telefonie. Każda główna usługa dostaje własną podstronę.
- 4Miesiąc 2: frazy z miastem
Wybieramy frazy z nazwą usługi i miejscowości, po których klienci dzwonią, i przypisujemy je do podstron. Odmiany tej samej frazy łączymy na jednej stronie.
- 5Miesiąc 3: treści i social media
Odpowiedzi na częste pytania klientów na stronie, regularne posty w wizytówce i na jednym kanale social media, który faktycznie odwiedzają Twoi klienci.
- 6Dzień 90: podsumowanie i decyzja
Porównujemy liczbę telefonów, formularzy i tras dojazdu z punktem startu. Na tej podstawie decydujemy, czy dokładamy SEO dla kolejnych miast, reklamę Google Ads, czy wzmacniamy to, co już działa.
Plan dopasowujemy do branży. Warsztat samochodowy, gabinet i biuro rachunkowe mają inny rytm sezonu i inne źródła klientów, więc kolejność kroków może się zmienić. Szerzej o planowaniu piszemy przy strategii marketingowej.
Sprawdź za darmo, czy Twoja strona jest gotowa na klientów z Google
Zanim zaczniesz wydawać na marketing, zobacz, czy strona nie ma podstawowych problemów technicznych. Wynik widzisz od razu na ekranie, a szerszy opis narzędzia jest na stronie darmowa analiza SEO.
- czy strona jest dostępna dla robotów Google
- czy tytuły i opisy meta są uzupełnione
- jak szybko ładuje się strona główna
- co poprawić przed startem marketingu
Bezpłatny audyt SEO strony
Od czego zacząć marketing w małej firmie? Od wizytówki Google
Marketing w małej firmie, która obsługuje klientów z okolicy, najlepiej zacząć od wizytówki Google, bo to ona pokazuje się na mapie, gdy ktoś szuka usługi w pobliżu. Jest bezpłatna, a dobrze uzupełniona daje telefony i trasy dojazdu już przy małym budżecie.
Większość problemów, które widzimy w wizytówkach małych firm, to drobiazgi, które łatwo naprawić. Kategoria główna jest zbyt ogólna, na przykład „firma budowlana” zamiast „hydraulik”. Lista usług jest pusta. Godziny otwarcia nie zgadzają się z tymi na stronie, a numer telefonu w katalogach jest inny niż w wizytówce. Do tego zdjęcia sprzed kilku lat i brak postów od miesięcy. Google pokazuje wyżej profile, które są kompletne, aktualne i spójne z resztą internetu.
Wizytówka to także miejsce, w którym klient porównuje firmy, zanim zadzwoni. Patrzy na zdjęcia realizacji, odpowiedzi właściciela, godziny i to, czy profil żyje. Dlatego w pakiecie Wizytówka Google za 490 zł brutto miesięcznie dodajemy posty, aktualizujemy usługi i zdjęcia, pilnujemy spójności danych w katalogach i raportujemy, ile telefonów, kliknięć w stronę i tras dojazdu przyniósł profil. Szczegóły tej pracy opisujemy na stronie pozycjonowanie wizytówki Google.
- kategoria główna i 2-4 dodatkowe, dopasowane do usług
- pełna lista usług z krótkim opisem każdej z nich
- zdjęcia z realizacji dodawane co miesiąc
- ta sama nazwa, adres i telefon w wizytówce, na stronie i w katalogach
Pozycjonowanie dla małych firm: lokalna widoczność w Google
Pozycjonowanie dla małych firm to przede wszystkim SEO lokalne, czyli praca nad frazami z nazwą usługi i miejscowości, na przykład „elektryk Wieliczka” albo „księgowa Kraków Podgórze”. Takich zapytań jest mniej niż ogólnopolskich, ale wpisują je osoby gotowe zamówić usługę, a konkurencja jest zwykle mniejsza.
Sama wizytówka nie wystarczy, gdy firma obsługuje kilka miejscowości albo ma kilka różnych usług. Google musi mieć na stronie podstronę, która odpowiada na konkretne zapytanie. Jedna zakładka „oferta” z listą dziesięciu usług przegrywa ze stroną konkurenta, która ma osobną podstronę o każdej usłudze, z cenami lub widełkami, zdjęciami realizacji i odpowiedziami na pytania. Podstrony pod miasta muszą mieć treść o danym miejscu, a nie kopię z podmienioną nazwą miejscowości.
Do tego dochodzą dane strukturalne, które mówią Google, gdzie działa firma i jakie usługi świadczy, oraz linki z portali regionalnych i branżowych. W pakiecie SEO Lokalne za 1 190 zł brutto miesięcznie prowadzimy wizytówkę, podstrony usług z miastem i linki z portali z regionu. Firmy, które chcą być widoczne w kilku miastach lub w całym regionie, wyceniamy osobno. Więcej szczegółów znajdziesz na stronie pozycjonowanie lokalne firm.
Czy pozycjonowanie dla małych firm się opłaca? Najprościej to policzyć tak: ile wart jest dla Ciebie jeden nowy klient i ilu klientów miesięcznie musiałoby przyjść z Google, żeby abonament się zwrócił. Przy usługach o wartości kilkuset złotych i więcej zwykle wystarczy kilka zleceń miesięcznie. Efekty SEO przychodzą stopniowo, więc ta decyzja ma sens przy horyzoncie dłuższym niż jeden kwartał.
Jaka strona wystarczy małej firmie na start?
Małej firmie na start zwykle wystarczy strona wizytówka do 5 podstron: strona główna, jedna podstrona na każdą główną usługę, realizacje i kontakt. Musi szybko działać na telefonie, mieć widoczny numer telefonu i formularz oraz mierzyć, ile osób z nich skorzystało. Rozbudowany serwis ma sens dopiero przy wielu usługach lub miastach.
Profil na Facebooku i wizytówka Google nie zastąpią strony. Na stronie masz pełną kontrolę nad treścią, możesz opisać każdą usługę tak szczegółowo, jak chcesz, i pozycjonować ją na frazy z miastem. Strona jest też miejscem, do którego kierujesz ruch z wizytówki, z social media i z reklam, a potem mierzysz, co z tego ruchu wynika.
W Backlink24 budujemy strony w każdym języku, z hostingiem Hostido i domeną za 20 zł netto. Płatność dzielimy na dwie części: 50% przed realizacją, reszta po oddaniu strony. Poprawki wprowadzamy do Twojego zadowolenia. Pełny zakres opisujemy na stronie tworzenie stron internetowych, a samą stronę wizytówkę przy stronie wizytówce.
| Rodzaj strony | Cena brutto | Dla kogo |
|---|---|---|
| Landing page | 1 290 zł | jedna oferta pod reklamę Google lub Meta, z formularzem i pomiarem |
| Strona wizytówka | 2 490 zł | mała firma, jedna lub kilka usług, do 5 podstron |
| Strona firmowa | 4 490 zł | firma z kilkoma usługami, 6-15 podstron i blog |
| Opieka nad stroną | 490 zł / mies. | aktualizacje, kopie zapasowe, monitoring, drobne zmiany treści |
Ceny brutto (zawierają 23% VAT), jednorazowo, poza opieką nad stroną. Pełne zestawienie znajdziesz w cenniku stron internetowych.
Reklama dla małych firm i Google Ads: kiedy ją włączyć?
Reklamę dla małych firm, w tym Google Ads, warto włączyć wtedy, gdy wizytówka i strona są już gotowe, a pomiar telefonów i formularzy działa. Reklama kieruje ruch na stronę, więc jeśli strona nie przekonuje albo nie mierzy kontaktów, płacisz za kliknięcia bez wiedzy, czy coś z nich wynika.
Google Ads dla małych firm działa najlepiej w wyszukiwarce, na frazy z nazwą usługi i miejscowości, z ograniczeniem do obszaru, który faktycznie obsługujesz. Taka kampania daje kontakty od pierwszych dni, w przeciwieństwie do SEO, które rośnie stopniowo. Dlatego część firm włącza reklamę na start, a po kilku miesiącach zmniejsza budżet, gdy rośnie ruch z wyników bezpłatnych. Konto Google Ads zakładamy na Ciebie, więc zostaje Twoje także po zakończeniu współpracy.
W Backlink24 pakiet Ads Start kosztuje 1 090 zł brutto miesięcznie plus budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Google. Na kampanię w wyszukiwarce polecamy budżet około 1 500 zł miesięcznie. Opis usługi znajdziesz na stronie Google Ads, a reklamę na Facebooku i Instagramie opisujemy przy reklamie na Facebooku.
Marketing dla startupu wygląda podobnie, tylko kolejność bywa odwrotna. Startup często nie ma jeszcze pewności, kto kupi produkt, więc najpierw testuje komunikat małą kampanią i prostym landing page'em, a dopiero potem inwestuje w SEO i treści pod frazy, które sprawdziły się w reklamie.
Jak mierzyć telefony i zapytania w małej firmie?
Telefony i zapytania w małej firmie mierzy się na trzech poziomach: w statystykach wizytówki Google, w zdarzeniach Google Analytics 4 na stronie i w prostym notowaniu źródła przy każdej rozmowie. Połączenie tych trzech danych pokazuje, który kanał przynosi klientów, a który tylko ruch.
| Co mierzymy | Skąd dane | Co mówi | W raporcie |
|---|---|---|---|
| Połączenia z wizytówki | statystyki wizytówki Google | ile osób zadzwoniło prosto z mapy lub wyników | co miesiąc, z porównaniem |
| Trasy dojazdu | statystyki wizytówki Google | ile osób planowało przyjazd do firmy | co miesiąc |
| Kliknięcia w telefon na stronie | zdarzenie w GA4 | ile osób zadzwoniło po wejściu na stronę | z podziałem na źródła ruchu |
| Wysłane formularze | zdarzenie w GA4 | ile zapytań przyszło przez stronę i z których podstron | z podziałem na źródła ruchu |
| Frazy z miastem | Google Search Console | na jakie zapytania strona pokazuje się w okolicy | wyświetlenia, kliknięcia, pozycje |
| Źródło klienta | pytanie „skąd Pan o nas wie?” | czy telefony z Google zamieniają się w zlecenia | jeśli przekażesz notatki |
Najprostszy pomiar, który możesz zacząć od dziś: przy każdym nowym kliencie zapytaj, skąd o Tobie wie, i zapisz odpowiedź w arkuszu. Po trzech miesiącach te notatki razem z danymi z GA4 dają jasny obraz. Konfigurację zdarzeń opisujemy przy analityce GA4.
Typowe błędy w marketingu małej firmy
Najczęstsze błędy w marketingu małej firmy to brak pomiaru, próba prowadzenia wszystkich kanałów naraz i nieregularność. Żaden z nich nie wymaga większego budżetu, żeby go naprawić. Wymaga za to decyzji, co robimy, a czego świadomie nie robimy.
| Błąd | Co się dzieje | Co zrobić zamiast |
|---|---|---|
| Brak pomiaru | nie wiadomo, który kanał przynosi klientów, więc budżet idzie na oko | zdarzenia w GA4, statystyki wizytówki i notowanie źródła klienta |
| Wszystkie kanały naraz | mały budżet rozkłada się na tyle części, że żadna nie działa | wizytówka i strona na start, kolejne kanały po 90 dniach |
| Zrywy zamiast regularności | miesiąc intensywnych postów, potem pół roku ciszy | mniej, ale stale: kilka postów i zdjęć co miesiąc |
| Jedna podstrona „oferta” | Google nie ma czego pokazać na konkretne usługi z miastem | osobna podstrona dla każdej głównej usługi |
| Niespójne dane firmy | inny telefon lub adres w katalogach osłabia wizytówkę | jedna wersja danych wszędzie, sprawdzana raz na kwartał |
| Strona bez telefonu na górze | klient z telefonu szuka numeru i rezygnuje | klikany numer widoczny na każdej podstronie |
| Reklama przed fundamentami | płacisz za kliknięcia na stronę, która nie przekonuje | najpierw strona i pomiar, potem kampania |
Jeśli masz wrażenie, że marketing firmy kosztuje, a nie przynosi klientów, zacznij od audytu SEO, który kosztuje od 1 229 zł brutto i pokazuje, co poprawić w pierwszej kolejności.
Ile kosztuje marketing dla małych firm w Backlink24?
Marketing dla małych firm w Backlink24 zaczyna się od 490 zł brutto miesięcznie za prowadzenie wizytówki Google. Pakiet SEO Lokalne kosztuje 1 190 zł brutto miesięcznie, a strona wizytówka 2 490 zł brutto jednorazowo. Do tego opcjonalnie social media od 690 zł i Google Ads od 1 090 zł miesięcznie plus budżet reklamowy.
| Usługa | Cena | Co dostajesz |
|---|---|---|
| Darmowa analiza SEO | 0 zł | podstawowe problemy techniczne strony, wynik od razu na ekranie |
| Wizytówka Google | 490 zł brutto / mies. | kategorie, usługi, zdjęcia, posty, spójne dane, raport |
| SEO Lokalne | 1 190 zł brutto / mies. | wizytówka, podstrony usług z miastem, linki z portali z regionu |
| Strona wizytówka | 2 490 zł brutto | do 5 podstron, wersja na telefon, formularz, podstawowe SEO |
| Social Start | 690 zł brutto / mies. | 1 kanał, 8 postów z grafiką, moderacja, raport |
| Google Ads Start | 1 090 zł brutto / mies. | kampania w wyszukiwarce, pomiar telefonów i formularzy, raport (plus budżet reklamowy) |
| Audyt SEO | od 1 229 zł brutto | technika, treści, konkurencja i plan działań z priorytetami |
Ceny brutto (zawierają 23% VAT). Audyt SEO kosztuje od 999 zł netto, czyli od 1 229 zł brutto, a przy większych stronach wyceniamy go indywidualnie. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google lub Meta. Wszystkie usługi agencji opisujemy na stronie agencja marketingowa.
Chcesz wiedzieć, od którego pakietu zacząć przy Twoim budżecie? Odpowiemy z konkretną propozycją w 1 dzień roboczy.
Dobierz pakietDla kogo jest marketing dla małych firm
Usługi z okolicy
Hydraulik, mechanik, fryzjer, gabinet, biuro rachunkowe. Klienci szukają Cię na mapie Google.
Wizytówka GoogleFirmy bez strony
Masz tylko profil na Facebooku albo wizytówkę i chcesz własnej strony z ofertą.
Strona wizytówkaFirmy w kilku miejscowościach
Obsługujesz miasto i okoliczne gminy i chcesz być widoczny na frazy z każdą z nich.
SEO lokalneJDG bez czasu na social media
Prowadzisz jednoosobową działalność i nie masz czasu na regularne posty.
Social mediaStartupy i nowe usługi
Chcesz szybko sprawdzić, czy oferta ma klientów, zanim zainwestujesz w większą stronę.
Landing pageFirmy bez efektów
Płacisz za marketing od miesięcy i nie wiesz, czy przynosi klientów.
Audyt SEOCo robimy, a czego nie robimy w marketingu małych firm
Robimy
- plan na 90 dni z jasnym podziałem, co robisz Ty, a co my
- pomiar telefonów, formularzy i akcji w wizytówce od pierwszego miesiąca
- konto Google Ads i dostępy zakładane na Twoją firmę
- raport co miesiąc i odpowiedź w 1 dzień roboczy
Nie robimy
- sesji zdjęciowych, korzystamy z Twoich materiałów
- obietnic gwarantowanych pozycji ani liczby klientów
- rozliczania SEO za pojedyncze frazy
- długich umów bez możliwości wcześniejszego wyjścia
Usługi powiązane z marketingiem dla małych firm
Wybierz usługę, która pasuje do Twojej firmy, albo napisz, a doradzimy, od czego zacząć.
Najczęstsze pytania o marketing dla małych firm
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz albo zadzwoń, odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieOd czego zacząć marketing w małej firmie?
Zacznij od spisania jednej wersji danych firmy i ustawienia pomiaru telefonów oraz formularzy. Potem uzupełnij wizytówkę Google i przygotuj prostą stronę z osobną podstroną dla każdej głównej usługi. Social media i reklamy dokładaj dopiero wtedy, gdy te fundamenty działają.
Ile kosztuje marketing dla małej firmy?
W Backlink24 prowadzenie wizytówki Google kosztuje 490 zł brutto miesięcznie, a pakiet SEO Lokalne 1 190 zł brutto miesięcznie. Strona wizytówka to 2 490 zł brutto jednorazowo. Social media zaczynają się od 690 zł, a Google Ads od 1 090 zł brutto miesięcznie plus budżet reklamowy.
Co mała firma może robić sama, a co lepiej zlecić?
Sam najlepiej zrobisz zdjęcia z realizacji, odpowiedzi klientom i aktualizację godzin oraz cen, bo wymagają wiedzy o firmie. Technikę strony, SEO lokalne, analitykę i reklamy lepiej zlecić, bo błędy w nich kosztują budżet. Taki podział zajmuje właścicielowi kilka godzin w miesiącu.
Czy mała firma potrzebuje strony, jeśli ma wizytówkę Google i Facebooka?
Tak, w większości przypadków. Strona pozwala opisać każdą usługę osobno, pozycjonować ją na frazy z miastem i mierzyć, ile osób zadzwoniło lub wysłało formularz. Wizytówka i Facebook kierują ruch na stronę, ale jej nie zastępują.
Czy pozycjonowanie dla małych firm się opłaca?
Najczęściej tak, jeśli firma działa lokalnie i wartość jednego klienta wynosi kilkaset złotych lub więcej. Frazy z nazwą usługi i miasta mają mniejszą konkurencję niż ogólnopolskie, a wpisują je osoby gotowe zamówić usługę. Efekty rosną stopniowo, więc warto patrzeć na horyzont dłuższy niż jeden kwartał.
Czy Google Ads dla małych firm ma sens przy małym budżecie?
Ma sens, jeśli kampania jest ograniczona do obsługiwanego obszaru i fraz z nazwą usługi, a strona mierzy telefony i formularze. Na kampanię w wyszukiwarce polecamy budżet około 1 500 zł miesięcznie. Konto Google Ads zakładamy na Twoją firmę.
Jak prowadzić social media małej firmy bez sesji zdjęciowych?
Wystarczą zdjęcia z realizacji robione telefonem, krótkie nagrania z pracy i grafiki z cenami lub poradami. Lepiej prowadzić regularnie jeden kanał niż kilka naraz. Sesji zdjęciowych nie robimy, przygotowujemy plan, teksty i grafiki z Twoich materiałów.
Jak sprawdzić, czy marketing przynosi klientów?
Połącz trzy źródła: statystyki wizytówki Google (połączenia i trasy dojazdu), zdarzenia w Google Analytics 4 (kliknięcia w telefon i formularze) oraz notatki ze źródłem każdego nowego klienta. Porównuj je miesiąc do miesiąca. Wszystkie te dane zbieramy w raporcie co miesiąc.
Jak wygląda marketing dla startupu?
Marketing dla startupu zaczyna się zwykle od testu oferty: prostej strony typu landing page i małej kampanii reklamowej, która pokazuje, kto jest zainteresowany. Dopiero potem warto inwestować w SEO i treści pod frazy, które sprawdziły się w reklamie. Landing page w Backlink24 kosztuje 1 290 zł brutto.
Porozmawiajmy o marketingu Twojej firmy
Napisz, czym się zajmujesz, w jakiej okolicy szukasz klientów i co już masz. Odpowiemy w 1 dzień roboczy z planem startu i ceną. Możesz też zadzwonić albo napisać na WhatsApp.
Napisz do nas
Odpowiadamy zwykle w ciągu jednego dnia roboczego.
Zapisz się do nowej platformy Backlink24 i odbierz 10% rabatu
Wkrótce uruchamiamy panel, w którym sam sprawdzisz swoje strony, zamówisz nowe pakiety linków i opublikujesz artykuły na portalach. Zapisani dostaną dostęp jako pierwsi i kod rabatowy na pierwsze zamówienie.
- weryfikacja stron
- zamawianie pakietów
- publikacja artykułów
Tak wygląda raport, który dostajesz co miesiąc
Przykład na danych przykładowych: lista pozyskanych linków z adresami, widoczność w Google i w asystentach AI, ruch i sprzedaż z Google Analytics 4, wykonane prace i plan na kolejny miesiąc. Pełny raport ma 10 stron.
Jak prowadzić social media małej firmy bez sesji zdjęciowych?
Social media małej firmy można prowadzić bez sesji zdjęciowych, jeśli opierają się na prawdziwych materiałach z codziennej pracy: zdjęciach z realizacji robionych telefonem, krótkich nagraniach, grafikach z cenami lub poradami i odpowiedziach na pytania klientów. Takie posty często budzą więcej zaufania niż wystylizowane zdjęcia.
Najczęstszy błąd to próba bycia wszędzie. Mała firma nie musi mieć Facebooka, Instagrama, TikToka i LinkedIna naraz. Lepiej wybrać jeden kanał, na którym są Twoi klienci, i publikować na nim regularnie, niż prowadzić cztery profile, które po miesiącu zamierają. Dla firm usługowych z okolicy często wystarcza Facebook i posty w wizytówce Google, które pokazują się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.
Sesji zdjęciowych nie robimy, więc nie dopłacasz za fotografa. Ty wysyłasz zdjęcia i krótkie nagrania z pracy, a my przygotowujemy plan, teksty, grafiki i publikujemy. Pakiet Social Start kosztuje 690 zł brutto miesięcznie: jeden kanał, 8 postów z grafiką, podstawowa moderacja i raport. Pierwsze 3 miesiące to okres startowy, potem umowa trwa na czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem. Szczegóły są na stronie prowadzenie social media.