Sprzedaż na marketplace: Temu i Erli
Konta, oferty, integracja ze sklepem i widoczność w wyszukiwarce platform
- wycena w 24 h
- raport co miesiąc
- 1 miesiąc wypowiedzenia
Sprzedaż na marketplace to wystawianie produktów na dużej platformie handlowej, takiej jak Temu czy Erli, która sprowadza kupujących, obsługuje płatność i pobiera prowizję od zamówień. Backlink24 z biurem w Krakowie zakłada i konfiguruje konta sprzedawcy na Temu i Erli, przygotowuje oferty pod wyszukiwarkę platformy, łączy marketplace ze sklepem internetowym i co miesiąc raportuje sprzedaż oraz marżę. Każdy projekt wyceniamy indywidualnie, po analizie asortymentu i marż.
16 latdoświadczenia w SEO
400+obsłużonych stron i serwisów
Spis treści23 sekcje
- W skrócie
- Pakiety i ceny
- Case study i opinie
- Co dostajesz
- Co to jest marketplace
- Temu czy Erli
- Sprzedaż na Temu
- Sprzedaż na Erli
- Tytuł, parametry, zdjęcia
- Wyszukiwarka marketplace
- Jak pracujemy
- Bezpłatny audyt
- Integracja ze sklepem
- Marketplace a własny sklep
- Marketing poza platformą
- Ile to kosztuje
- Cennik usług
- Na co uważać
- Czy warto
- Powiązane usługi
- FAQ
- Kontakt
- Autor strony
Sprawdzimy, na którym marketplace Twoje produkty mają największą szansę
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
Zostaw adres sklepu, a odeślemy wycenę sprzedaży na marketplace
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
W skrócie
- Marketplace daje gotowy ruch i zaufanie kupujących, ale pobiera prowizję i narzuca swoje zasady. Najlepiej działa jako dodatkowy kanał obok własnego sklepu, na jednym katalogu produktów.
- O sprzedaży decyduje głównie oferta: tytuł z frazą, komplet parametrów, dobre zdjęcia, cena z dostawą i czas wysyłki. To one ustawiają produkt w wyszukiwarce platformy.
- Jako usługę prowadzimy sprzedaż na Temu i Erli. Temu pasuje do produktów tanich i impulsowych, Erli to polski marketplace z szerokim asortymentem, często drugi kanał po Allegro.
- Backlink24 zakłada konta, przygotowuje oferty, spina platformy ze sklepem i raportuje marżę co miesiąc. Umowa na czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem, wycena w 24 h.
16 latdoświadczenia w SEO
Kontazawsze na Twojej firmie
Raportze sprzedażą i marżą co miesiąc
Krakówbiuro, obsługa w całej Polsce
Sprzedaż na marketplace: formy współpracy i ceny
Wdrożenie i prowadzenie sprzedaży na marketplace wyceniamy indywidualnie, bo zakres zależy od liczby produktów, wyboru platformy (Temu, Erli albo obie), platformy sklepu, sposobu wysyłki i tego, ile ofert trzeba napisać od nowa. Wycenę z planem pierwszego miesiąca wysyłamy w 24 h. Prowizje platform płacisz bezpośrednio marketplace'om.
Wejście na marketplace
sklepy i marki, które dokładają nowy kanał
Wycena indywidualnajednorazowo, zależnie od katalogu
- wybór między Temu a Erli na podstawie marży i konkurencji
- konto sprzedawcy, dane firmy, wysyłki i zwroty
- pierwsze oferty i integracja ze sklepem
Optymalizacja ofert
sprzedajesz już, ale oferty giną w wynikach
Wycena indywidualnajednorazowo, zależnie od liczby ofert
- przegląd konta i ofert z listą poprawek
- nowe tytuły, parametry i opisy, dobór i kolejność zdjęć
- porządek w kategoriach, wariantach i EAN
Prowadzenie sprzedaży
stała obsługa Temu, Erli albo obu platform
Wycena indywidualnaabonament miesięczny
- nowe oferty, sezonowe zmiany i kontrola jakości konta
- pilnowanie integracji, stanów i cen
- raport ze sprzedażą i marżą co miesiąc
Ceny aktualne na 7 listopada 2026. Ceny brutto (zawierają 23% VAT). Sprzedaż na marketplace wyceniamy indywidualnie. Usługi powiązane mają stały cennik: audyt SEO sklepu od 1 229 zł brutto, konfiguracja Merchant Center i kampanii produktowych Google 990 zł jednorazowo, pakiet Ads E-commerce 1 990 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, sklep internetowy od 7 990 zł jednorazowo. Umowa: czas nieokreślony, 1 miesiąc wypowiedzenia, faktura VAT.
Masz sklep i myślisz o Temu albo Erli? Zacznij od rozmowy
Napisz, co sprzedajesz, na jakiej platformie stoi sklep i z jakiego magazynu wysyłasz. Odpowiemy, czy Twoje produkty mają sens na Temu, na Erli czy na obu, co trzeba przygotować przed rejestracją i ile mniej więcej kosztuje start.
Sprzedaż na marketplace liczymy w marży, nie w obrocie
Rosnący obrót na platformie nie znaczy jeszcze, że kanał zarabia. Prowizja, opłaty logistyczne, zwroty i rabaty potrafią zjeść cały zysk z zamówienia. Dlatego przed startem liczymy, ile zostaje z każdego produktu na Temu i na Erli, i dopiero potem decydujemy, co i gdzie wystawić. Co miesiąc pokazujemy sprzedaż, koszty i marżę w jednym raporcie.
- Policzona marża
Arkusz z ceną, prowizją, opłatą za wysyłkę i zwroty dla każdego produktu i każdej platformy przed wystawieniem ofert.
- Oferty pod wyszukiwarkę
Tytuły, parametry i kategorie dobrane do tego, jak kupujący szukają produktu na danej platformie, a nie przepisane z hurtowni.
- Jeden katalog
Sklep, magazyn i marketplace'y połączone integracją, żeby stany, ceny i zamówienia zgadzały się wszędzie.
- Raport co miesiąc
Sprzedaż, zwroty, koszty platform i marża z podziałem na kanały, porównane z poprzednim miesiącem.
Case study: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Case study w liczbach. MamyRecepte.pl: 90 tys. wejść miesięcznie i 346 fraz w TOP 1-3. Randkujmy: 100 tys. wejść i 1 300 fraz w TOP 1-3. Eurofance.pl: +10 tys. wejść i 400 fraz w TOP 1-3.
MamyRecepte.pl: od zera do 90 000 wejść miesięcznie
Serwis z receptami online w branży, w której Google ocenia treści najsurowiej. Dziś jest na pierwszej stronie obok NFZ i dużych platform medycznych, a ChatGPT, Perplexity i Google AI cytują go jako źródło.
Randkujmy: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Domena bez historii, bez linków i bez ruchu w jednej z najbardziej konkurencyjnych nisz w Polsce. Dziś jest w czołówce na „portal randkowy” i na setki fraz lokalnych „randki + miasto”.
Eurofance.pl: +10 000 wejść miesięcznie po spadku
Projekt startował ze spadkami po aktualizacji algorytmu Google, strona straciła widoczność. Przemodelowaliśmy strategię od podstaw: optymalizacja techniczna i treści, linki z mocnych portali i stała praca nad podstronami przywróciły ruch organiczny i wyraźnie go zwiększyły.
Więcej case study: sklep z sukienkami (9 500 fraz w TOP 1-3), sklep z winem, sklep medyczny i inne
Co mówią nasi klienci
BackLink24 wyróżnia się spośród wszystkich firm, z którymi współpracowaliśmy do tej pory. Bardzo ważna jest dla nas terminowość i rzetelność wykonywanych działań. Kładziemy ogromny nacisk na jakość tego, co robimy i dlatego też chcemy współpracować tylko z najlepszymi partnerami. BackLink24 spełnia nasze oczekiwania w tym zakresie. Współpraca rozpoczęła się od propozycji ciekawych i co najważniejsze skutecznych strategii a dzisiaj możemy śmiało stwierdzić, że efekty tych działań przerosły nasze oczekiwania.
Jesteśmy zadowoleni zarówno z jakości pozyskiwanych linków, jak i z komunikacji z firmą. Zespół BackLink24 jest w stanie podołać każdemu zadaniu. Nawet takiemu, które na pierwszy rzut oka wydaje się niemożliwe. To dla nas bardzo ważne, bo wysokie pozycje zapewniają nam wzrost liczby klientów. Co tu dużo mówić, jeżeli dobrze to tylko w BackLink24 :).
Serdecznie polecam usługi BackLink24. Na plus zarówno kontakt, jak i podejście do klienta. Mogę dzwonić w każdej chwili i zawsze mam gwarancję, że zajmą się moją sprawą. W branży SEO takie detale są naprawdę bardzo ważne. Często jest tak, że potrzebuje czegoś „na już”, a w tym przypadku zawsze mogę liczyć na wsparcie.
Od dłuższego czasu regularnie współpracujemy z Backlink24.pl, doceniając ich przemyślane podejście do budowania profilu linkowego. Wysoka jakość publikacji, przejrzystość działań oraz zauważalne efekty w postaci poprawy widoczności strony sprawiają, że jest to partner, któremu warto zaufać. Profesjonalizm zespołu i dobra komunikacja czynią Backlink24.pl ważnym elementem naszych działań SEO.
MamyRecepte.pl: od zera do 90 000 wejść miesięcznie
Serwis z receptami online w branży, w której Google ocenia treści najsurowiej, a konkurencją są duże podmioty medyczne z wieloletnim autorytetem. Dziś MamyRecepte.pl ma 90 000 wejść miesięcznie wyłącznie z wyników organicznych i jest cytowany przez modele AI.
Najważniejsze frazy
| Fraza | Pozycja w Google |
|---|---|
| recepta online | TOP 4-5 |
| recepta | TOP 5 |
| antybiotyk na anginę | TOP 5 |
| e-recepta | TOP 6 |
| antybiotyk 3 dniowy | TOP 6 |
| recepty online | TOP 6 |
Frazy w pozycjach 1-3
Frazy w pozycjach 4-10
Cytowania w modelach AI
Co zrobiliśmy
- Strategia pod branżę medycznąanaliza konkurencji i rynku, nacisk na E-E-A-T i zaufanie domeny
- Optymalizacja techniczna i treścistruktura serwisu, szybkość, dane strukturalne, jakość tekstów
- Treści na poziomie eksperckimmerytoryczne odpowiedzi na realne pytania pacjentów
- Linki z wiarygodnych źródełtematycznie powiązane publikacje, ważne w branży zdrowotnej
Randkujmy: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Portal randkowy startował bez historii domeny, bez linków i bez ruchu, w niszy zdominowanej przez marki z wieloletnią przewagą. Dziś zajmuje czołowe pozycje na „portal randkowy” i „portale randkowe” oraz na setki fraz lokalnych w całym kraju.
Najważniejsze frazy
| Fraza | Pozycja w Google |
|---|---|
| portal randkowy | TOP 1-2 |
| portale randkowe | TOP 2 |
| randki | TOP 5 |
| ogłoszenia towarzyskie | TOP 10 |
Do tego setki fraz lokalnych, m.in. randki Warszawa, randki Kraków, randki Wrocław, portal randkowy Poznań.
Frazy w pozycjach 1-3
Frazy w pozycjach 4-10
Co zrobiliśmy
- Pełna optymalizacja platformyszybkość, adresy URL, dane strukturalne, indeksacja, Core Web Vitals
- Ciągła rozbudowa treścifrazy ogólne, długi ogon i setki fraz lokalnych
- Poprawa UX i zaangażowaniamniej odrzuceń, dłuższe sesje, chętniejsze powroty
- Pozyskiwanie linkówprowadzone równolegle i bez przerwy przez cały czas współpracy
Co obejmuje obsługa sprzedaży na marketplace?
Obsługa sprzedaży na marketplace obejmuje wybór platform, konta sprzedawcy, oferty, integrację ze sklepem, logistykę i stały pomiar marży. Te elementy prowadzimy razem, bo dobra oferta bez sprawnej wysyłki szybko traci pozycję, a sprawna wysyłka nie pomoże ofercie, której nikt nie znajduje. W Backlink24 całość rozliczasz w jednym raporcie.
- Analiza i wybór platform
Sprawdzamy, czy Twoja kategoria ma popyt na Temu i Erli, jaka jest konkurencja i ile zostaje po prowizjach. Wynik to wybór platformy i kolejność wejścia.
- Konta sprzedawcy
Rejestracja, weryfikacja firmy, konto do wypłat, cenniki dostaw, polityka zwrotów i dane wymagane przez każdą platformę.
- Oferty i treści
Tytuły, parametry, opisy, zdjęcia, warianty i kategorie.
- Integracja ze sklepem
Synchronizacja produktów, stanów i cen oraz zamówienia z marketplace'ów w jednym systemie, przez integrator lub ERP.
- Logistyka i zwroty
Czas nadania ustawiony realnie do możliwości magazynu, wybór modelu wysyłki i procedura zwrotów, która nie psuje wskaźników konta.
- Pomiar i raport
Sprzedaż, marża, zwroty i jakość konta co miesiąc, z listą działań na kolejny miesiąc.
Co to jest sprzedaż na marketplace i jak działa?
Sprzedaż na marketplace polega na tym, że firma wystawia produkty na platformie należącej do kogoś innego, a platforma dostarcza kupujących, wyszukiwarkę, płatności i często logistykę. W zamian pobiera prowizję od zamówień i wymaga trzymania się swoich zasad. Klient kupuje u Ciebie, ale na terenie marketplace'u.
| Model | Kto sprzedaje | Kto wysyła | Przykład |
|---|---|---|---|
| Marketplace z wysyłką sprzedawcy | Ty, pod swoją nazwą na platformie | Ty, z własnego magazynu | Erli, Temu Local-to-Local |
| Własny sklep internetowy | Ty, na swojej domenie | Ty albo Twój operator logistyczny | sklep na Shoperze, WooCommerce, PrestaShop |
Dla większości polskich sklepów najprostszy start to marketplace z wysyłką własną: nie trzeba wysyłać towaru do cudzego magazynu, a platforma pobiera prowizję dopiero od sprzedaży.
Temu czy Erli? Platformy, na których prowadzimy sprzedaż
Jako usługę prowadzimy sprzedaż na dwóch platformach: Temu i Erli. Wybór między nimi zależy od kategorii produktu, ceny i marży. Zwykle zaczynamy od jednej, a drugą dokładamy, gdy pierwsza sprzedaje stabilnie.
| Platforma | Główne rynki | Dla jakich produktów | Na co uważać |
|---|---|---|---|
| Temu | Polska i inne kraje UE w modelu Local-to-Local | produkty tanie i impulsowe, dom, kuchnia, akcesoria | bardzo niskie ceny konkurencji, wydłużone okno zwrotów |
| Erli | Polska | szeroki asortyment, dobry drugi kanał po Allegro | mniejszy ruch niż u liderów, więc liczy się każda oferta |
Zestawienie na 7 listopada 2026. Prowizje i programy dla nowych sprzedawców każda platforma co jakiś czas zmienia, dlatego aktualne stawki sprawdzamy w cenniku platformy przy każdej wycenie. Allegro nie wchodzi w tę usługę, pozycję ofert na Allegro opisujemy osobno na stronie o pozycjonowaniu na Allegro.
Chcesz wiedzieć, ile zostanie Ci z jednego zamówienia na Temu albo na Erli? Napisz, co sprzedajesz, policzymy marżę i odezwiemy się z wyceną.
Policz marżęSprzedaż na Temu dla polskich firm: jak działa Local-to-Local?
Sprzedaż na Temu dla polskich firm odbywa się zwykle w modelu Local-to-Local: rejestrujesz firmę w Temu Seller Center, wystawiasz produkty i wysyłasz zamówienia z własnego magazynu w Polsce lub w Unii, a Temu sprowadza klientów i obsługuje płatność. Konto zakłada zarejestrowana działalność, po weryfikacji dokumentów i konta bankowego.
| Element | Jak wygląda na Temu | Co robimy przed startem |
|---|---|---|
| Rejestracja | Seller Center, dane firmy, dokumenty, konto bankowe | przygotowanie danych zgodnych z rejestrami |
| Wysyłka | z lokalnego magazynu sprzedawcy, krótki czas dostawy | czas nadania ustawiony do realnych możliwości magazynu |
| Ceny | bardzo niskie ceny konkurencji, częste akcje promocyjne | kalkulacja marży i wybór produktów, które ją wytrzymają |
| Zwroty | ustawowe 14 dni plus dłuższe dobrowolne okno zwrotów platformy | procedura zwrotów i koszt zwrotu w kalkulacji |
| Oferty | karta produktu ze zdjęciami, wariantami i parametrami | tytuły i zdjęcia przygotowane pod ekran telefonu |
Temu nie pasuje do każdego asortymentu. Najlepiej sprzedają się tam produkty tanie, kupowane pod wpływem impulsu, z prostą wysyłką. Towar premium albo wymagający doradztwa zwykle lepiej czuje się na Erli albo we własnym sklepie. Warunki programu Local-to-Local i prowizje sprawdzamy w Seller Center przy każdym wdrożeniu.
Sprzedaż na Erli: kiedy warto dołożyć ten kanał?
Erli warto dołożyć, gdy sklep ma już uporządkowany katalog i sprawną wysyłkę, a dotychczasowy kanał przestaje rosnąć. To polski marketplace z szerokim asortymentem, na którym wiele sklepów sprzedaje jako na drugim kanale po Allegro. Ruch jest mniejszy niż u liderów, więc liczy się każda oferta: tytuł, parametry i cena z dostawą.
Erli rozlicza się prowizją od zamówień, a oferty da się wystawić masowo przez integrator, co przy dużym katalogu oszczędza najwięcej czasu. Dlatego zaczynamy od mapowania kategorii i parametrów, a dopiero potem przenosimy produkty ze sklepu.
Od 13 grudnia 2024 roku wszystkie marketplace'y w Unii, także Erli i Temu, wymagają danych z rozporządzenia GPSR, czyli informacji o producencie lub osobie odpowiedzialnej w UE i ostrzeżeń dotyczących bezpieczeństwa. Brak tych danych to częsty powód blokady ofert, więc sprawdzamy je przed wystawieniem.
- prowizja od zamówień
- masowe wystawianie ofert przez integrator
- dobry drugi kanał po Allegro
- GPSR: dane producenta i bezpieczeństwa w każdej ofercie
Jak przygotować ofertę na marketplace: tytuł, parametry, zdjęcia
Dobra oferta na marketplace ma tytuł z nazwą produktu i najważniejszymi cechami, komplet parametrów zgodnych z kategorią, 5-7 czytelnych zdjęć, opis odpowiadający na pytania przed zakupem i cenę policzoną razem z dostawą. Każdy z tych elementów wpływa i na pozycję w wyszukiwarce platformy, i na to, czy klient kliknie „kup”.
| Element oferty | Co robimy | Najczęstszy błąd |
|---|---|---|
| Tytuł | nazwa produktu, marka, model i 1-2 cechy, którymi kupujący filtrują, w kolejności od najważniejszej | nazwa z hurtowni, kod wewnętrzny albo hasła typu „hit” i „okazja” |
| Parametry | wszystkie pola kategorii uzupełnione, także te nieobowiązkowe | puste parametry, przez które oferta wypada z filtrów |
| Kategoria | najbardziej szczegółowa kategoria zgodna z drzewem platformy | kategoria ogólna albo dobrana pod niższą prowizję |
| Zdjęcia | zdjęcie główne na białym tle, ujęcia detali, skali i użycia, zgodnie z wymaganiami platformy | jedno zdjęcie, napisy i znaki wodne na zdjęciu głównym |
| Opis | korzyści, zastosowanie, wymiary, skład, zawartość zestawu, krótkie akapity | kopia opisu producenta, który ma już kilkudziesięciu sprzedawców |
| Warianty i EAN | kolory i rozmiary w jednej ofercie, poprawne kody EAN | osobne oferty dla każdego koloru, które konkurują ze sobą |
| Cena i dostawa | cena porównana z konkurencją razem z kosztem dostawy | niska cena, którą zjada drogi cennik wysyłki |
Opisy, które piszemy na marketplace, różnią się od opisów do sklepu. Na platformie tekst musi przekonać szybko, a w sklepie ma też pomóc w Google, dlatego nie kopiujemy jednego opisu wszędzie. Więcej o treściach do sklepu piszemy przy copywritingu SEO.
Od czego zależy pozycja oferty w wyszukiwarce marketplace?
Pozycja oferty w wyszukiwarce marketplace zależy od dopasowania tytułu i parametrów do zapytania, od tego, jak oferta się sprzedaje, od ceny z dostawą, czasu wysyłki i jakości konta sprzedawcy. Każda platforma waży te sygnały inaczej, ale żadna nie pokaże wysoko oferty, która nie pasuje do zapytania albo ma puste parametry.
| Sygnał | Co oznacza | Jak go poprawiamy |
|---|---|---|
| Trafność | czy tytuł, kategoria i parametry odpowiadają temu, co wpisał kupujący | frazy z podpowiedzi platformy w tytule, komplet parametrów |
| Sprzedaż i klikalność | jak często oferta jest klikana i kupowana po wyświetleniu | lepsze zdjęcie główne, cena, opis odpowiadający na pytania |
| Cena z dostawą | łączny koszt dla klienta na tle podobnych ofert | cennik dostaw, zestawy, darmowa dostawa od progu |
| Czas wysyłki | deklarowany i faktyczny czas nadania paczki | realny czas nadania, szybkie metody dostawy |
| Jakość konta | terminowość, anulacje, zwroty, czas odpowiedzi na wiadomości | procedury obsługi, szablony odpowiedzi, kontrola wskaźników |
| Dostępność | czy produkt jest na stanie i czy oferta nie znika co tydzień | synchronizacja stanów ze sklepem i magazynem |
Allegro ma własny mechanizm trafności, któremu poświęciliśmy osobną stronę o pozycjonowaniu na Allegro. Ta strona dotyczy sprzedaży na Temu i Erli.
Jak wdrażamy sprzedaż na marketplace w Twoim sklepie
Pracę dzielimy na trzy etapy. Pierwsze dwa przygotowują platformy, oferty i integrację, trzeci to stała praca co miesiąc, którą rozliczamy w raporcie.
Analiza i kalkulacja
Sprawdzamy asortyment, kategorie, konkurencję i marżę po prowizjach na Temu i Erli. Wynik to lista produktów i platforma na start.
na startKonta, oferty i integracja
Zakładamy konta, przygotowujemy oferty, łączymy marketplace'y ze sklepem i magazynem, ustawiamy wysyłki i zwroty.
pierwsze tygodnieSprzedaż, poprawki i raport
Co miesiąc nowe oferty, poprawki słabych ofert, kontrola jakości konta i raport ze sprzedażą, kosztami i marżą.
co miesiąc
Sprawdź za darmo stronę sklepu przed wejściem na marketplace
Część klientów z marketplace'ów i tak sprawdzi Twoją markę w Google. Zobacz, czy sklep ładuje się szybko i nie ma błędów, które zniechęcą ich do zakupu. Wynik widzisz od razu, a szerszy opis narzędzia jest na stronie darmowa analiza SEO.
- czy sklep jest dostępny i działa na telefonie
- czy tytuły i opisy produktów są uzupełnione
- jak szybko ładuje się strona główna
- jakie błędy warto naprawić przed startem
Bezpłatny audyt strony sklepu
Jak połączyć marketplace ze sklepem internetowym?
Marketplace łączy się ze sklepem internetowym przez integrator sprzedaży wielokanałowej, system ERP albo bezpośrednie API platformy. Integracja przenosi produkty, ceny i stany magazynowe na platformy, a zamówienia z platform odsyła do jednego panelu. Przy kilkunastu produktach da się to robić ręcznie. Przy kilkuset bez integracji szybko pojawiają się sprzedane towary, których nie ma już w magazynie.
Najczęściej pracujemy na integratorach takich jak Base (dawniej BaseLinker), Apilo czy Sellasist, które obsługują m.in. Allegro i Erli, a z drugiej strony łączą się ze sklepami na Shoperze, WooCommerce, PrestaShop, IdoSell czy Shopify. Większe firmy łączymy przez ERP, który i tak jest źródłem prawdy o stanach i cenach. Połączenie z Temu dobieramy przy wdrożeniu, zależnie od tego, które narzędzie aktualnie je obsługuje. Narzędzie dobieramy do liczby kanałów i zamówień, a nie odwrotnie.
Sama integracja to dopiero połowa pracy. Każda platforma ma inne drzewo kategorii i inne parametry, więc trzeba je zmapować, a brakujące dane uzupełnić. Ustalamy też zasady: które produkty idą na które platformy, czy cena na marketplace ma być wyższa o prowizję, jaki zapas zostawić, żeby jedna duża sprzedaż nie wyczyściła stanu we wszystkich kanałach. Jeśli sklep dopiero powstaje, warto od razu zaplanować go pod integracje, o czym piszemy przy tworzeniu sklepów internetowych.
- synchronizacja produktów, cen i stanów magazynowych
- zamówienia ze wszystkich platform w jednym panelu
- mapowanie kategorii i parametrów dla każdej platformy
- reguły cen i zapasu dla poszczególnych kanałów
Marketplace a własny sklep internetowy: co wybrać?
Marketplace i własny sklep nie wykluczają się, tylko robią co innego. Marketplace szybko daje ruch i zaufanie kupujących, ale pobiera prowizję, ogranicza dostęp do danych klienta i może zmienić zasady z dnia na dzień. Własny sklep wymaga marketingu, za to buduje markę i bazę klientów. Najbezpieczniej sprzedawać w obu, na jednym katalogu.
| Element | Marketplace | Własny sklep internetowy |
|---|---|---|
| Ruch | gotowy, z wyszukiwarki i rekomendacji platformy | trzeba go zbudować: SEO, reklamy, mailing |
| Koszt sprzedaży | prowizja od każdego zamówienia | abonament platformy, płatności, marketing |
| Dane klienta | w zakresie, na jaki pozwala platforma | pełne, możesz budować bazę i wracać do klienta |
| Marka | klient pamięta, że kupił „na Temu” albo „na Erli” | klient pamięta Twoją nazwę |
| Zasady | regulamin platformy, ryzyko blokady oferty lub konta | Twój regulamin i Twoje decyzje |
| Czas do pierwszej sprzedaży | krótki, po weryfikacji konta i wystawieniu ofert | dłuższy, zależy od marketingu |
Sklep, który sprzedaje tylko na jednej platformie, zależy od jej zasad i prowizji. Dlatego sprzedaż na marketplace łączymy zwykle z rozwojem własnego sklepu, o czym piszemy przy pozycjonowaniu sklepów internetowych i marketingu e-commerce.
Marketplace marketing poza platformą: Google i Twoja marka
Marketplace marketing nie kończy się na ofertach w panelu sprzedawcy. Kupujący, który zobaczył Twój produkt na Temu czy Erli, często wpisuje potem nazwę marki w Google, żeby sprawdzić, kto stoi za ofertą. Jeśli znajdzie porządny sklep, kartę produktu z pełnym opisem i dane kontaktowe, chętniej kupi. Jeśli nie znajdzie nic, zostanie przy tańszym konkurencie.
Dlatego przy wdrożeniu sprzedaży na marketplace patrzymy też na to, co klient zobaczy w Google po wpisaniu Twojej nazwy i nazw Twoich produktów. Uporządkowany feed produktowy pracuje w dwóch miejscach: zasila integrację z marketplace'ami i kampanie w Google. Kampanie produktowe kierują ruch do Twojego sklepu, gdzie nie płacisz prowizji platformie, a konfigurację Merchant Center i kampanii prowadzimy w ramach usługi kampanie produktowe Google.
Treści też da się wykorzystać dwa razy. Zdjęcia, parametry i odpowiedzi na pytania klientów z marketplace'ów pokazują, czego kupujący szukają i czego nie rozumieją. Te informacje trafiają potem do opisów kategorii i produktów w sklepie. Przy sklepie z dużym katalogiem robimy to w ramach SEO sklepu internetowego, a przy markach, które chcą pojawiać się w odpowiedziach ChatGPT i innych asystentów, w ramach pozycjonowania w AI.
Ile kosztuje sprzedaż na marketplace i czy jest płatna?
Sprzedaż na marketplace jest płatna, ale zwykle nie przed pierwszym zamówieniem. Temu i Erli pobierają prowizję od sprzedaży. Do tego dochodzą koszty wysyłki i zwrotów. Dopiero suma tych pozycji pokazuje, czy kanał zarabia.
| Pozycja kosztów | Kogo dotyczy | Jak ją liczymy |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | Temu i Erli, stawka zależna od kategorii | według aktualnego cennika platformy dla każdego produktu |
| Zwroty | Temu i Erli, szczególnie Temu z wydłużonym oknem zwrotów | przewidywany odsetek zwrotów razem z kosztem przesyłki |
| Obsługa Backlink24 | wdrożenie, optymalizacja ofert, prowadzenie | wycena indywidualna, przesyłana w 24 h |
Nie bierzemy procentu od Twojej sprzedaży i nie doliczamy prowizji od opłat platform. Prowizje płacisz bezpośrednio marketplace'om, a nam stałe wynagrodzenie według wyceny. Przed startem dostajesz arkusz z marżą każdego produktu po wszystkich kosztach.
Agencja marketplace Backlink24: ceny usług
Agencja marketplace Backlink24 wycenia sprzedaż na platformach indywidualnie, a usługi powiązane według stałego cennika. Poniżej zebraliśmy ceny, które dotyczą sklepów sprzedających na marketplace'ach. Wszystkie kwoty są brutto i aktualne na 7 listopada 2026.
| Usługa | Cena | Co dostajesz |
|---|---|---|
| Wejście na marketplace | wycena indywidualna | wybór platformy (Temu, Erli), konta, pierwsze oferty, integracja ze sklepem |
| Optymalizacja ofert | wycena indywidualna | przegląd konta, nowe tytuły, parametry i opisy, dobór i kolejność zdjęć |
| Prowadzenie sprzedaży | wycena indywidualna | stała obsługa Temu i Erli oraz raport z marżą co miesiąc |
| Audyt SEO sklepu | od 1 229 zł | przegląd techniki, treści i indeksacji sklepu z listą poprawek |
| Konfiguracja Merchant Center i kampanii produktowych | 990 zł jednorazowo | weryfikacja Merchant Center, feed, połączenie z Google Ads, pomiar w GA4 |
| Ads E-commerce | 1 990 zł / mies. | kampanie produktowe i Performance Max, optymalizacja feedu, raport |
| Sklep internetowy | od 7 990 zł jednorazowo | sklep gotowy do sprzedaży i integracji z marketplace'ami |
Budżet reklamowy Google płacisz bezpośrednio Google, a konto reklamowe zakładamy na Twojej firmie. Przy sklepie internetowym 50% płatności przed realizacją, poprawki do Twojego zadowolenia, hosting Hostido.
Na co uważać na marketplace? Najczęstsze błędy sprzedawców
Na marketplace najbardziej trzeba uważać na marżę po wszystkich kosztach, na wskaźniki konta i na zgodność ofert z regulaminem. Większość problemów nie wynika z algorytmu, tylko z przygotowania: zbyt optymistycznej kalkulacji, obietnicy wysyłki, której magazyn nie dowiezie, albo brakujących danych w ofercie.
- 1Start bez kalkulacji marży
Cena wygląda dobrze, dopóki nie doliczysz prowizji, wysyłki i zwrotów. Liczymy marżę dla każdego produktu, zanim trafi na platformę.
- 2Dwie platformy naraz
Temu i Erli w jednym miesiącu to dwa regulaminy i dwa zestawy wskaźników do pilnowania. Wchodzimy po kolei, gdy pierwszy kanał działa stabilnie.
- 3Oferty przepisane z hurtowni
Ten sam tytuł i opis co u kilkudziesięciu innych sprzedawców nie wyróżni oferty. Piszemy je pod frazy i pytania kupujących.
- 4Puste parametry
Oferta bez kompletu parametrów wypada z filtrów, a filtrami kupujący zawężają wyniki. Uzupełniamy wszystkie pola kategorii.
- 5Stany bez synchronizacji
Sprzedany towar, którego nie ma, kończy się anulacją, a anulacje obniżają jakość konta. Integracja pilnuje stanów we wszystkich kanałach.
- 6Brak danych GPSR
Bez informacji o producencie lub osobie odpowiedzialnej w UE i bez ostrzeżeń oferta może zostać zablokowana. Sprawdzamy to przed wystawieniem.
Czy warto sprzedawać na marketplace i od czego zacząć?
Sprzedaż na marketplace warto zacząć, gdy masz produkt z marżą, która wytrzyma prowizję, i magazyn, który nada paczkę na czas. Wtedy platforma daje coś, czego własny sklep długo nie da: tysiące kupujących, którzy już szukają produktów z Twojej kategorii. Bez tych dwóch warunków marketplace szybko pokaże problem, zamiast go rozwiązać.
Na start wybieramy jedną platformę, Temu albo Erli, dopasowaną do asortymentu i marży. Wystawiamy kilkanaście lub kilkadziesiąt produktów z najwyższą marżą, sprawdzamy, jak się sprzedają, poprawiamy oferty i dopiero wtedy dokładamy resztę katalogu oraz drugą platformę. Taki start jest wolniejszy niż „wszystko wszędzie”, ale nie zostawia konta z setką ofert bez sprzedaży.
Agencja marketplace nie zawsze się opłaca. Przy kilku produktach i niewielkim obrocie stała obsługa może kosztować więcej, niż kanał zarobi. Wtedy mówimy to wprost i proponujemy jednorazowe przygotowanie ofert albo konsultację, po której poprowadzisz sprzedaż sam. Jeśli chcesz najpierw porozmawiać o strategii, umów konsultację.
Dla kogo jest sprzedaż na marketplace z Backlink24
Sklepy internetowe
Masz sklep i chcesz dołożyć kanał sprzedaży bez budowania nowego katalogu od zera.
Marketing e-commerceSprzedawcy z Allegro
Sprzedajesz na Allegro i chcesz dołożyć Temu albo Erli jako kolejny kanał.
Pozycjonowanie na AllegroSklepy zależne od jednego kanału
Większość sprzedaży idzie przez jedną platformę i chcesz rozłożyć ryzyko na kilka kanałów i własny sklep.
Pozycjonowanie sklepówProducenci i marki własne
Masz własne produkty z kodami EAN i chcesz kontrolować, jak wyglądają na platformach.
Kampanie produktowe GoogleNowe marki
Dopiero startujesz i chcesz od razu zbudować sklep gotowy do integracji z marketplace'ami.
Tworzenie sklepówSklepy na platformach abonamentowych
Sklep stoi na Shoperze, IdoSell albo Shopify i szukasz sposobu na połączenie go z marketplace'ami.
Platformy sklepoweCo robimy, a czego nie robimy na marketplace'ach
Robimy
- kalkulację marży po wszystkich kosztach przed startem
- konta sprzedawcy zawsze na Twojej firmie
- oferty pisane pod frazy i pytania kupujących
- raport ze sprzedażą i marżą co miesiąc
Nie robimy
- obietnic konkretnej sprzedaży ani pozycji ofert
- sesji zdjęciowych
- obchodzenia regulaminów platform
- długich umów bez możliwości wcześniejszego wyjścia
Usługi powiązane ze sprzedażą na marketplace
Wybierz usługę, która pasuje do Twojego sklepu, albo napisz, a doradzimy, od czego zacząć.
Najczęstsze pytania o sprzedaż na marketplace
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz albo zadzwoń, odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieJak wygląda sprzedaż na marketplace?
Zakładasz konto sprzedawcy na platformie, weryfikujesz firmę, ustawiasz wysyłki i zwroty, a potem wystawiasz oferty z tytułem, parametrami, zdjęciami i ceną. Platforma pokazuje je kupującym w swojej wyszukiwarce, przyjmuje płatność i przekazuje Ci zamówienie do wysyłki. Po rozliczeniu potrąca prowizję i wypłaca resztę na Twoje konto.
Czy sprzedaż na marketplace jest płatna?
Tak, ale zwykle płacisz dopiero od sprzedaży. Temu i Erli pobierają prowizję od zamówienia, zależną od kategorii. Do tego dochodzą koszty wysyłki i zwrotów.
Ile kosztuje wystawienie oferty na marketplace?
Na wielu platformach samo wystawienie oferty nic nie kosztuje, a opłata pojawia się przy sprzedaży. Aktualne stawki sprawdzamy w cenniku platformy przy każdej wycenie, bo co jakiś czas się zmieniają.
Na co uważać na marketplace?
Najbardziej na marżę po wszystkich kosztach, na wskaźniki konta i na zgodność ofert z regulaminem. Spóźnione wysyłki, anulacje z powodu braku towaru i puste parametry obniżają pozycję ofert. Przy sprzedaży w UE każda oferta musi mieć też dane wymagane przez GPSR.
Czy prowadzicie sprzedaż na Amazonie, Kauflandzie, eMAG albo Empik Place?
Nie, na tych platformach nie prowadzimy sprzedaży i nie zakładamy tam kont. Jako usługę obsługujemy Temu i Erli. Do tego zajmujemy się pozycjonowaniem na Allegro, opisanym na stronie pozycjonowanie na Allegro, SEO sklepu i kampaniami produktowymi Google.
Czy do sprzedaży na Temu trzeba mieć firmę?
Tak, w modelu dla sprzedawców konto w Temu Seller Center zakłada zarejestrowana działalność, po weryfikacji dokumentów firmy i konta bankowego. Polskie firmy sprzedają zwykle w modelu Local-to-Local, wysyłając zamówienia z własnego magazynu w Polsce lub w UE. Warunki programu sprawdzamy w Seller Center przy każdym wdrożeniu.
Czym zajmuje się agencja marketplace?
Agencja marketplace pomaga wybrać platformy, zakłada i konfiguruje konta, przygotowuje oferty pod wyszukiwarkę platformy, łączy marketplace ze sklepem i magazynem oraz pilnuje jakości konta. W Backlink24 dokładamy do tego kalkulację marży dla każdego produktu i raport ze sprzedażą co miesiąc. Konta zawsze zostają na Twojej firmie.
Jak połączyć marketplace ze sklepem internetowym?
Najczęściej przez integrator sprzedaży wielokanałowej, taki jak Base, Apilo czy Sellasist, albo przez system ERP. Integracja przenosi produkty, ceny i stany na platformy, a zamówienia z nich trafiają do jednego panelu. Do tego trzeba zmapować kategorie i parametry każdej platformy oraz ustalić reguły cen i zapasu.
Czy marketplace może zastąpić własny sklep internetowy?
Może być głównym kanałem, ale nie powinien być jedynym. Platforma pobiera prowizję, ogranicza dostęp do danych klienta i może zmienić zasady albo zablokować ofertę. Najbezpieczniej sprzedawać na marketplace i we własnym sklepie, na jednym katalogu, i budować markę, którą klient zapamięta.
Porozmawiajmy o sprzedaży na marketplace dla Twojego sklepu
Napisz, co sprzedajesz, na jakich platformach już jesteś i z jakiego magazynu wysyłasz. Odpowiemy z planem i wyceną w 24 h, a stały opiekun poprowadzi Cię od rejestracji do pierwszych zamówień. Możesz też zadzwonić albo napisać na WhatsApp.
Napisz do nas
Odpowiadamy zwykle w ciągu jednego dnia roboczego.
Zapisz się do nowej platformy Backlink24 i odbierz 10% rabatu
Wkrótce uruchamiamy panel, w którym sam sprawdzisz swoje strony, zamówisz nowe pakiety linków i opublikujesz artykuły na portalach. Zapisani dostaną dostęp jako pierwsi i kod rabatowy na pierwsze zamówienie.
- weryfikacja stron
- zamawianie pakietów
- publikacja artykułów
Tak wygląda raport, który dostajesz co miesiąc
Przykład na danych przykładowych: lista pozyskanych linków z adresami, widoczność w Google i w asystentach AI, ruch i sprzedaż z Google Analytics 4, wykonane prace i plan na kolejny miesiąc. Pełny raport ma 10 stron.
