Każdą frazę przypisujemy do jednej podstrony. Odmiany tego samego zapytania, na przykład liczbę pojedynczą i mnogą albo wersję z „dla” i bez, łączymy na jednej stronie, żeby dwie podstrony nie konkurowały ze sobą. Bierzemy też pod uwagę frazy z zerowym wolumenem w narzędziach. W branży IT to codzienność: zapytania o konkretny stos technologiczny i branżę mają w narzędziach 0 wyszukiwań, a przynoszą zapytania o największej wartości, bo stoi za nimi ktoś z gotowym projektem.

Odfiltrowujemy też ruch, którego nie chcesz. Frazy z „praca”, „staż”, „kurs”, „tutorial” albo nazwą frameworka bez kontekstu biznesowego ściągają programistów i studentów. Taki ruch może mieć sens dla rekrutacji, ale nie powinien zasłaniać w raporcie tego, co sprzedaje. Szczegóły tej pracy opisujemy przy analizie słów kluczowych.

Strona software house powinna mieć osobną podstronę dla każdej głównej usługi, każdej technologii, na której zarabia, i każdej branży, z której ma klientów, a do tego case study i poradniki dla kupujących. Jedna strona „Usługi” z listą ikon nie daje Google ani klientowi powodu, żeby zostać.

W praktyce budujemy trzy warstwy. Pierwsza to strony usług: aplikacje webowe, aplikacje mobilne, oprogramowanie na zamówienie, outsourcing programistów, utrzymanie i rozwój systemów. Druga to strony technologii, tylko tych, w których masz realne projekty, bo strona „Rust” bez jednego wdrożenia nie przekona ani robota, ani CTO po drugiej stronie. Trzecia to strony branż: fintech, logistyka, medycyna, e-commerce, edukacja, z wymaganiami i ryzykami typowymi dla danego sektora.

Strony łączymy linkowaniem wewnętrznym. Strona technologii linkuje do case study, w którym ta technologia zagrała, case study do strony branży, a poradnik o kosztach aplikacji do strony usługi z formularzem. Dzięki temu Google rozumie, w czym firma jest mocna, a klient w trzech kliknięciach dochodzi od pytania do wyceny. Jeśli planujesz przebudowę, ustalamy strukturę przed pracą programistów, a nie po niej. Przy nowej stronie pomagamy też w ramach tworzenia stron internetowych.

• strony usług z zakresem, procesem, czasem i widełkami kosztów
• strony technologii tylko z realnymi projektami
• strony branż z wymaganiami sektora i case study
• poradniki dla kupujących z przejściem do oferty

Strona firmy IT zbudowana w React, Vue czy Next.js może być dobrze widoczna w Google, pod warunkiem że treść jest w HTML od razu, a nie dopiero po wykonaniu skryptu. Google renderuje JavaScript z opóźnieniem, a część robotów narzędzi AI nie uruchamia go wcale, więc widzi pustą stronę.

Software house'y często budują własną stronę na tym samym stosie co projekty klientów. To dobry pokaz umiejętności, ale typowe problemy są wtedy podobne: treść renderowana tylko po stronie przeglądarki, jeden globalny tytuł i opis meta dla wszystkich adresów, brak adresów kanonicznych, przekierowania 302 zamiast 301 po zmianie struktury, mapa witryny, która nie nadąża za nowymi podstronami, i ciężkie skrypty czatu oraz analityki, które psują Core Web Vitals.

Zalecenia piszemy jako zadania do backlogu: co zmienić, na którym adresie, jak sprawdzić efekt. Twój zespół wdraża je w sprincie, a my weryfikujemy wynik w Search Console. Gdy strona stoi na WordPressie, możemy wdrożyć zmiany sami. Pełną diagnozę przed startem robimy w ramach audytu SEO, a zakres poprawek opisujemy przy optymalizacji SEO.

Na stronie firmy IT warto publikować trzy rodzaje treści: rozbudowane strony usług i technologii, case study z wynikiem oraz poradniki dla osób, które kupują projekt, a nie go programują. Blog pisany pod programistów ściąga programistów, a nie decydentów z budżetem.

Najcenniejsza wiedza w firmie IT siedzi w głowach programistów, architektów i kierowników projektów, którzy nie mają czasu pisać. Dlatego zbieramy ją w krótkich rozmowach i na tej podstawie przygotowujemy tekst pod konkretną frazę. Ekspert sprawdza merytorykę i akceptuje tekst, ale nie musi pisać ani jednego zdania. Pierwsze teksty dostajesz w 6 dni roboczych od startu.

Case study to w branży IT najmocniejsza treść sprzedażowa. Opis „zrobiliśmy aplikację dla klienta z branży X” nie przekonuje nikogo. Układamy je według schematu: problem klienta, ograniczenia, wybrane rozwiązanie i technologia, czas wdrożenia, wynik w liczbach, które klient pozwala pokazać. Taki tekst można wkleić do oferty, a modele AI częściej cytują go jako przykład. Treści obejmujemy też abonamentem content marketingu (Teksty i blog za 1 490 zł brutto miesięcznie), a o samym pisaniu piszemy przy copywritingu SEO.

• poradniki o kosztach, czasie i modelach współpracy
• case study: problem, rozwiązanie, wynik, technologia
• artykuły eksperckie na podstawie rozmów z zespołem
• strony porównawcze, na przykład outsourcing czy własny zespół

SEO dla startupów warto zacząć już przy pierwszej wersji produktu, bo domena potrzebuje kilku miesięcy, żeby zbudować zaufanie w Google. Na starcie nie chodzi o duży budżet, tylko o poprawną technikę, kilka podstron pod problem, który rozwiązuje produkt, i pierwsze publikacje na portalach branżowych.

Pozycjonowanie startupu ma swoje ograniczenia: marka jest nieznana, nikt nie wpisuje jej nazwy, a produkt zmienia się co kilka tygodni. Dlatego zaczynamy od fraz problemu i niszy, a nie od nazwy kategorii, w której walczą firmy z wieloletnią historią. Ustawiamy stronę tak, żeby nowe funkcje dało się dokładać bez przebudowy adresów, i pilnujemy przekierowań przy każdym pivocie.

Pozycjonowanie dla startupów często łączymy z kampanią płatną na start. Google Ads dla startupów pokazuje w kilka tygodni, które frazy przynoszą rejestracje, a SEO buduje w tym czasie kanał bez opłat za kliknięcie. Gdy budżet jest mały, zaczynamy od audytu za 1 229 zł brutto i jednorazowej optymalizacji od 3 690 zł brutto, a abonament włączamy, gdy produkt jest gotowy na ruch.

• poprawna technika od pierwszej wersji strony
• podstrony pod problem i niszę, nie pod ogólną kategorię
• pierwsze publikacje na portalach technologicznych i biznesowych
• pomiar rejestracji i zapisów w GA4 od pierwszego dnia

Software house zdobywa klientów z zagranicy przez SEO, gdy ma osobną, dopracowaną wersję strony po angielsku, a nie tłumaczenie maszynowe polskich tekstów. Każdy rynek ma własne frazy i konkurencję, więc listę zapytań, podstrony i linki przygotowujemy osobno dla wersji anglojęzycznej i, jeśli trzeba, niemieckiej.

Na rynkach anglojęzycznych klient szuka częściej po modelu współpracy niż po technologii: nearshore, outsourcing zespołu, staff augmentation, dedykowany zespół. Konkurencja jest większa, bo o te same frazy walczą firmy z Polski, Ukrainy, Indii i Ameryki Łacińskiej, a koszt kliknięcia w reklamach jest wysoki. Dlatego SEO na tych rynkach bardziej się opłaca, ale też dłużej trwa niż w Polsce.

Technicznie potrzebne są osobne adresy dla każdej wersji językowej, poprawne znaczniki hreflang, dane firmy w wersji angielskiej i linki z anglojęzycznych portali. Treści piszemy w danym języku, a nie tłumaczymy zdanie po zdaniu. Pozycjonowanie wersji zagranicznej wyceniamy indywidualnie, a cały zakres opisujemy na stronie pozycjonowanie zagraniczne.

Firmie IT najbardziej pomagają linki z portali technologicznych, biznesowych i branżowych, które czytają jej klienci, na przykład serwisów o e-commerce, logistyce, finansach czy medycynie. Jedna publikacja na portalu z ruchem i związaną tematyką zwykle daje więcej niż kilkanaście wpisów na stronach, których nikt nie czyta.

Publikacje dobieramy z bazy ponad 1500 portali. Sprawdzamy ruch, indeksację artykułów i to, czy link będzie w treści, a nie w stopce. Tematy artykułów układamy pod wiedzę Twojego zespołu, na przykład koszt wdrożenia systemu albo błędy przy migracji, więc publikacja pracuje też wizerunkowo. Linki kierujemy na strony usług, technologii i case study, a nie tylko na stronę główną, z naturalnymi opisami linków.

Każdy adres publikacji trafia do raportu, więc możesz go otworzyć i sprawdzić. Jeśli chcesz zacząć od samych linków, pakiety na stronie link building zaczynają się od 400 zł brutto, a artykuły sponsorowane od 690 zł brutto za publikację. Przy większych projektach dochodzi digital PR.

Google Ads dla software house działa najlepiej na wąskich frazach usługi i technologii, z reklamą kierującą na tę samą podstronę, którą pozycjonujemy. Kampanię prowadzimy na koncie zakładanym na Twoją firmę, budżet płacisz bezpośrednio Google, a konfiguracja konta i kampanii kosztuje 990 zł brutto jednorazowo. Dane z kampanii szybko pokazują, które frazy przynoszą zapytania, a to skraca SEO o miesiące zgadywania. Szczegóły na stronie Google Ads.

LinkedIn to w branży IT drugi naturalny kanał. Budżet na reklamy zaczyna się tam w praktyce od około 3 000 zł miesięcznie, więc ma sens przy dużych kontraktach i jasno określonej liście firm docelowych. Profil firmy i ekspertów na LinkedIn pomaga też w SEO i AI, bo potwierdza dane o firmie w innym miejscu sieci. Zakres i ceny kampanii opisujemy na stronie LinkedIn Ads.