YMYL (Your Money or Your Life) to określenie, którym Google opisuje tematy mogące wpłynąć na pieniądze, zdrowie lub bezpieczeństwo ludzi, a finanse należą do tej grupy. Dla takich stron Google szczególnie zwraca uwagę na E-E-A-T, czyli doświadczenie, wiedzę, autorytet i wiarygodność autora oraz firmy.

W praktyce oznacza to, że anonimowy poradnik o leasingu przepisany z innej strony ma małe szanse z artykułem podpisanym przez osobę, która na co dzień zajmuje się leasingiem. Google nie ma jednego wskaźnika E-E-A-T, ale wytyczne dla osób oceniających jakość wyników jasno pokazują, czego szuka: kto stoi za treścią, czy ma doświadczenie w temacie, czy firma jest łatwa do zidentyfikowania i czy informacje są aktualne.

Na stronie firmy finansowej przekłada się to na kilka konkretnych elementów. Strona „O nas” z pełną nazwą firmy, adresem, numerami rejestrowymi i zespołem. Biogramy autorów z doświadczeniem i uprawnieniami, na przykład certyfikatem księgowym, tytułem doradcy podatkowego albo wpisem do rejestru pośredników. Podpis i data aktualizacji pod każdym poradnikiem. Odwołania do źródeł, takich jak ustawy, komunikaty urzędów czy dane instytucji publicznych. Do tego jasna informacja, jak firma zarabia, gdy porównuje albo poleca produkty innych instytucji.

Tego nie da się dodać jednym tekstem, więc w planie SEO dla finansów strony autorów i podstrony „O firmie” traktujemy na równi z podstronami usług. Dane strukturalne firmy i autorów pomagają Google powiązać treści z konkretnymi osobami. Szerzej o tym, jak takie treści pisać, opowiadamy przy copywritingu SEO.

• autor z imieniem, nazwiskiem i doświadczeniem pod każdym poradnikiem
• pełne dane firmy, numery rejestrowe i zespół na stronie
• data aktualizacji i źródła w tekstach o podatkach, kosztach i przepisach
• jasna informacja o modelu zarabiania przy porównaniach i poleceniach

O kosztach kredytu, pożyczki czy polisy piszemy rzeczowo i tak, jak wymaga tego charakter usługi, a dokładne brzmienie informacji wymaganych przepisami ustala klient ze swoim działem prawnym lub compliance. Nie udzielamy porad prawnych i nie oceniamy zgodności komunikatów z przepisami, ale wiemy, które miejsca na stronie wymagają szczególnej ostrożności.

Przykładem jest RRSO, czyli rzeczywista roczna stopa oprocentowania. Przepisy o kredycie konsumenckim przewidują, że reklama podająca dane o koszcie kredytu powinna zawierać określone informacje, w tym RRSO wraz z reprezentatywnym przykładem. Strona z kalkulatorem raty albo podstrona pożyczki często takie dane zawiera, więc przed publikacją ustalamy z klientem, jak mają wyglądać i kto odpowiada za ich aktualizację.

Drugi obszar to informacja o nadzorze i rejestrach. Część firm z branży działa pod nadzorem Komisji Nadzoru Finansowego albo musi być wpisana do rejestrów prowadzonych przez KNF, na przykład pośrednicy ubezpieczeniowi czy instytucje pożyczkowe. Inne, jak większość biur rachunkowych czy firm leasingowych, nie podlegają nadzorowi KNF. Na stronie opisujemy to zgodnie ze stanem faktycznym, który wskazuje klient, bez sugerowania nadzoru tam, gdzie go nie ma. Z punktu widzenia SEO taka informacja wzmacnia wiarygodność, bo klient może ją samodzielnie sprawdzić.

Trzeci obszar to słowa obietnicy. Sformułowania typu „kredyt dla każdego”, „bez sprawdzania”, „gwarantowana oszczędność” czy „zawsze najniższa rata” mogą wprowadzać w błąd i nie pomagają też w SEO, bo Google w tematach YMYL premiuje treści wyważone. Piszemy więc, co konkretnie firma robi, dla kogo, na jakich warunkach i jak wygląda współpraca. Przy biurach rachunkowych uważamy też na nazwy usług: doradztwo podatkowe w rozumieniu przepisów mogą świadczyć tylko określone zawody, więc opis zakresu pomocy ustalamy z biurem.

• dane o kosztach i RRSO w brzmieniu zaakceptowanym przez klienta
• informacja o nadzorze i rejestrach zgodna ze stanem faktycznym
• bez obietnic typu „kredyt dla każdego” czy „gwarancja oszczędności”
• każdy tekst akceptowany przez klienta przed publikacją

Firmę finansową najlepiej pozycjonować na frazy łączące konkretną usługę lub produkt z miastem albo grupą klientów, na przykład „biuro rachunkowe dla spółki z o.o. Kraków” czy „leasing maszyn rolniczych”. Za takim zapytaniem zwykle stoi osoba gotowa do kontaktu. Frazy ogólne, jak „kredyt” czy „ubezpieczenie”, zajmują banki i porównywarki z bardzo dużymi budżetami.

Plan fraz zaczynamy od rozmowy o tym, kogo firma chce obsługiwać i w czym jest mocna. Biuro rachunkowe, które dobrze zna branżę transportową, ma szansę wejść wysoko na frazy o księgowości dla firm transportowych, choć na samo „biuro rachunkowe” w dużym mieście konkuruje z setkami innych. Doradca kredytowy może celować w kredyt hipoteczny dla osób na kontrakcie B2B, a agent ubezpieczeniowy w ubezpieczenie OC dla konkretnego zawodu.

Każdą frazę przypisujemy do jednej podstrony. Odmiany tego samego zapytania, na przykład „księgowa dla JDG” i „księgowość jednoosobowej działalności”, łączymy na jednej stronie, żeby kilka podstron nie walczyło o to samo miejsce. Frazy poradnikowe, jak pytania o terminy rozliczeń, różnice między leasingiem operacyjnym a finansowym czy sposób liczenia zdolności kredytowej, kierujemy na blog i słownik pojęć, które linkują do podstron usług.

Bierzemy pod uwagę także frazy z zerowym wolumenem w narzędziach. W finansach narzędzia często zaniżają liczbę wyszukiwań dla mniejszych miast i wąskich produktów, a takie zapytania przynoszą klientów, bo prawie nikt nie przygotowuje pod nie treści. Szczegóły tej pracy opisujemy przy analizie fraz.

Marketing dla biur rachunkowych w Google opiera się głównie na lokalnym SEO: kompletnej wizytówce w Mapach Google, podstronach usług z miastem lub dzielnicą i treściach odpowiadających na pytania przedsiębiorców. Większość właścicieli firm szuka księgowej blisko siebie, więc blok mapy przy frazie z miastem bywa ważniejszy niż pozycja strony.

Strona biura rachunkowego zwykle ma jedną podstronę „Oferta” z listą kilkunastu usług. Google nie ma wtedy czego pokazać na zapytanie o księgowość spółki, kadry i płace albo rozliczenie ryczałtu. Rozbijamy to na osobne podstrony: pełna księgowość, książka przychodów i rozchodów, ryczałt, kadry i płace, obsługa spółek, księgowość dla wybranych branż. Każda podstrona mówi, dla kogo jest usługa, co obejmuje, jak wygląda przejęcie dokumentów od poprzedniego biura i jak wygląda współpraca na co dzień.

Biura z kilku dzielnic lub miast dostają podstrony lokalizacji z treścią, która dotyczy danego biura: adres, dojazd, godziny, osoby do kontaktu. Frazy lokalne biur rachunkowych, jak „biuro rachunkowe Podgórze” czy „księgowa Wieliczka”, mają w narzędziach mały wolumen, ale często kończą się telefonem. Przy biurach z Krakowa i Małopolski pracujemy też na miejscu, więcej na stronie pozycjonowanie Kraków.

W wizytówce porządkujemy kategorię główną i dodatkowe, opis usług, godziny, zdjęcia biura, obszar obsługi i posty o zmianach w przepisach, na przykład terminach rozliczeń czy nowych obowiązkach przedsiębiorców. Dbamy o spójność nazwy, adresu i telefonu na stronie, w wizytówce i w katalogach firm. Prowadzenie wizytówki kosztuje 490 zł brutto miesięcznie, jednorazowa optymalizacja profilu 790 zł brutto, a pakiet SEO Lokalne z podstronami usług z miastem i linkami z portali regionalnych 1 190 zł brutto miesięcznie. Opis tej pracy znajdziesz na stronie pozycjonowanie lokalne firm.

• osobne podstrony form księgowości, kadr i obsługi spółek
• podstrony biur i dzielnic z prawdziwą treścią lokalną
• wizytówka Google z usługami, godzinami i postami
• poradniki o terminach i obowiązkach przedsiębiorców

Na stronie firmy finansowej najlepiej działają cztery rodzaje treści: podstrony usług, poradniki odpowiadające na konkretne pytania klientów, słownik pojęć i biogramy ekspertów. Wszystkie powinny być podpisane, aktualizowane i pisane prostym językiem, bo klient finansowy chce zrozumieć, za co zapłaci.

Poradniki układamy w grupy wokół każdej usługi. Przy leasingu podstrona leasingu samochodów jest centrum, a wokół niej powstają teksty o różnicy między leasingiem operacyjnym a finansowym, o wartości wykupu, o tym, jakie dokumenty przygotować i czy można przejąć leasing. Przy biurze rachunkowym będą to teksty o wyborze formy opodatkowania, terminach płatności podatków i składek czy zmianie biura w trakcie roku. Każdy poradnik linkuje do podstrony usługi, a ona do poradników.

Słownik pojęć to treść, którą konkurencja często pomija. Krótkie hasła, takie jak RRSO, marża kredytu, suma ubezpieczenia, udział własny czy KPiR, odpowiadają na proste pytania kierowane do Google i asystentów AI. Dobrze napisane hasło ma definicję w pierwszym zdaniu, przykład i link do usługi.

Treści w finansach się starzeją: zmieniają się stawki, progi, terminy i przepisy. Dlatego w abonamencie prowadzimy listę tekstów do przeglądu i aktualizujemy je przy zmianach, a w każdym widać datę ostatniej aktualizacji. Pracujemy tak, żeby jak najmniej angażować czas klienta: proponujemy tematy pod frazy, przygotowujemy tekst z pytaniami do eksperta, a ekspert poprawia merytorykę i akceptuje publikację. Pierwsze teksty dostajesz w 6 dni roboczych. Treści poradnikowe mają charakter ogólnej informacji, a nie porady w konkretnej sprawie, i tak je opisujemy. Więcej o tej pracy przy content marketingu i copywritingu SEO.

• podstrona usługi jako centrum grupy poradników
• słownik pojęć z definicją w pierwszym zdaniu
• przegląd i aktualizacja tekstów przy zmianach przepisów
• akceptacja merytoryki przez eksperta klienta

Mniejsza firma finansowa wygrywa z bankami i porównywarkami tam, gdzie one nie schodzą: na frazach lokalnych, wąskich produktach i konkretnych grupach klientów. Bank nie przygotuje podstrony o leasingu dla gabinetu stomatologicznego w Tarnowie, a porównywarka nie opisze, jak wygląda współpraca z doradcą krok po kroku.

Na ogólne frazy, jak „kredyt hipoteczny” czy „ubezpieczenie samochodu”, w TOP 10 stoją serwisy z ogromną liczbą treści, budżetami i rozpoznawalną marką. Walka o te miejsca od pierwszego miesiąca to zwykle przepalanie budżetu. Lepiej zbudować widoczność na kilkudziesięciu węższych frazach, które razem przynoszą więcej zapytań, a potem stopniowo wchodzić na szersze.

Pomaga też to, czego duzi gracze nie mają: konkretna osoba. Strona doradcy z imieniem, nazwiskiem, zdjęciem i doświadczeniem, poradniki podpisane przez tę samą osobę i lokalne dane kontaktowe dają Google i klientowi sygnał, z kim będzie rozmawiać. Porównywarkom, które obsługujemy, pomagamy z kolei w strukturze dużego serwisu, indeksacji tysięcy podstron, opisie metodologii porównań i aktualności danych. Ogólne zasady opisujemy na stronie pozycjonowanie stron.

Firma finansowa pojawia się w odpowiedziach AI wtedy, gdy jej strona jasno odpowiada na pytanie w pierwszych zdaniach, ma podpisanego autora, aktualne dane i jest wymieniana na innych wiarygodnych stronach. Przy części pytań o podatki, kredyty czy leasing Google pokazuje dziś blok AI Overview nad zwykłymi wynikami, więc to realny kanał.

W praktyce oznacza to kilka zmian w sposobie pisania. Pod każdym nagłówkiem najpierw krótka, samodzielna odpowiedź, a dopiero potem rozwinięcie. Nagłówki w formie pytań, które zadają klienci, na przykład „ile kosztuje księgowość spółki z o.o.” czy „czym różni się leasing operacyjny od finansowego”. Konkretne informacje w tabelach i listach: zakres usług, kroki współpracy, wymagane dokumenty. Do tego dane strukturalne firmy i autorów oraz spójne informacje o firmie w katalogach i na portalach.

ChatGPT, Perplexity i Google AI częściej cytują strony, które spełniają te warunki. Przykładem z innej branży YMYL, w której Google ocenia treści równie surowo, jest MamyRecepte.pl z 1 596 cytowaniami w modelach AI. Więcej o tej usłudze piszemy na stronie pozycjonowanie w AI.

Stronie firmy finansowej najbardziej pomagają linki z portali biznesowych, poradnikowych i regionalnych, umieszczone w treści artykułu i kierujące na podstrony usług. Liczy się tematyka i ruch portalu, a nie liczba publikacji, bo w tematach YMYL przypadkowe źródła nie budują wiarygodności.

Publikacje dobieramy z bazy ponad 1500 portali. Artykuły mają charakter poradnikowy, na przykład o tym, jak przygotować się do rozmowy z doradcą kredytowym albo na co zwrócić uwagę przy zmianie biura rachunkowego, i są pisane w tym samym rzeczowym tonie co strona. Linki kierujemy na podstrony usług i poradniki, a nie tylko na stronę główną. Każdy adres publikacji trafia do raportu, więc możesz go sam otworzyć i sprawdzić.

W abonamencie linki są częścią planu i dobieramy je do fraz, nad którymi pracujemy w danym miesiącu. Jeśli firma ma już wykonawcę SEO i potrzebuje samych publikacji, pakiety na stronie link building zaczynają się od 400 zł brutto.

W kampaniach dla finansów patrzymy na koszt pozyskania zapytania, a nie na koszt kliknięcia. Drogie kliknięcie może się opłacać, jeśli co dziesiąta osoba wysyła formularz, a tanie kliknięcie bywa stratą, gdy strona docelowa nie odpowiada na pytanie z reklamy. Dlatego reklama kieruje na tę samą podstronę usługi, którą pozycjonujemy, a lista wykluczeń odcina zapytania o pracę, darmowe wzory dokumentów czy oferty, których firma nie ma.

Google ma osobne zasady dla reklam usług finansowych, a przy niektórych produktach, jak pożyczki, wymaga m.in. jasnych informacji o kosztach na stronie docelowej. Konto zakładamy na firmę klienta, więc konto i dane zostają u Ciebie, a budżet na kliknięcia płacisz bezpośrednio Google. Dane z kampanii pomagają też w SEO, bo szybko pokazują, które usługi i miasta przynoszą zapytania. Więcej na stronie Google Ads i w cenniku Google Ads.