Firmę budowlaną najlepiej pozycjonować na frazy łączące konkretną usługę z miejscowością lub dzielnicą, na przykład „wylewki maszynowe Skawina” czy „remont domu Myślenice”. To zapytania osób, które mają już działkę, mieszkanie albo projekt i szukają wykonawcy. Ogólne hasło „firma budowlana” daje dużo wyświetleń, ale mało zleceń, które pasują do Twojej oferty.

Listę fraz układamy w trzech grupach. Pierwsza to usługi z miejscowością, które kierujemy na podstrony usług i miast. Druga to pytania o koszty i przebieg prac, takie jak „ile kosztuje docieplenie domu 120 m2” albo „ile trwa remont łazienki”. Na nie odpowiadają poradniki, które linkują do stron ofertowych. Trzecia to frazy z nazwą technologii lub materiału, na przykład dom szkieletowy, dach z blachodachówki, ogrzewanie podłogowe. Odmiany tego samego zapytania łączymy na jednej podstronie, żeby kilka adresów nie konkurowało ze sobą.

Od razu odsiewamy zapytania, które nie dają zleceń: osoby szukające pracy na budowie, instrukcji „jak zrobić samemu” czy hurtowych cen materiałów. Bierzemy natomiast pod uwagę frazy, którym narzędzia przypisują zerowe wyszukiwania. Narzędzia zaniżają liczby w małych miastach, a zapytanie w rodzaju „schody dębowe na beton Wadowice” pojawia się rzadko, za to prawie zawsze stoi za nim chęć zamówienia usługi. Szczegóły tej pracy opisujemy przy analizie słów kluczowych.

• usługa i miasto: „remont łazienki Kraków”, „elektryk Wieliczka”
• usługa i dzielnica: „hydraulik Podgórze”, „stolarz Bronowice”
• koszt i czas: „ile kosztuje wymiana instalacji elektrycznej”
• technologia: „dom szkieletowy pod klucz”, „pompa ciepła powietrze woda”

Opisane realizacje to treść, której nie skopiuje żaden konkurent, bo dotyczy Twoich zleceń. Inwestor, który ogląda dom postawiony 10 km od jego działki, łatwiej uwierzy, że poradzisz sobie z jego budową. Google z kolei dostaje kolejną podstronę z nazwą miejscowości, usługą i zdjęciami, czyli dokładnie to, co pomaga w lokalnych wynikach.

Sama galeria zdjęć bez opisu mówi niewiele, a w pozycjonowaniu dla firm remontowych to właśnie opisane zdjęcia przed i po najczęściej przekonują do telefonu. Każdą realizację opisujemy według stałego schematu: miejscowość lub dzielnica, rodzaj obiektu, zakres prac wykonanych przez Twoją firmę, czas trwania, zastosowane materiały i technologie, problem, który trzeba było rozwiązać. Do tego zdjęcia z kilku etapów, bo detale ukryte pod tynkiem czy posadzką najlepiej pokazują jakość roboty. Jeśli pracowałeś jako podwykonawca, opisujemy dokładnie swoją część, a nie całą inwestycję.

Od Ciebie potrzebujemy głównie zdjęć, nawet z telefonu, i kilku zdań o zleceniu. Dostajesz prostą listę ujęć do zrobienia na budowie: przed rozpoczęciem, w trakcie prac, detale i efekt końcowy. Uzgodnienie publikacji z inwestorem zostaje po Twojej stronie, a my pilnujemy, żeby na zdjęciach nie było numerów domów ani danych pozwalających rozpoznać prywatną posesję. Teksty piszemy my, na podstawie Twoich notatek, i oddajemy do akceptacji przed publikacją.

• miejscowość, rodzaj obiektu i zakres prac w pierwszym akapicie
• czas realizacji i zastosowane technologie
• zdjęcia z etapów z opisem w atrybucie alt
• link do podstrony usługi i do podstrony miasta

Firma budowlana, która dojeżdża do klientów, może pokazywać się w Mapach Google bez publikowania adresu, ustawiając w wizytówce obszar działania zamiast lokalu. Google wyświetla wtedy firmę w promieniu podanych miejscowości. Najwięcej zależy od trafnej kategorii głównej, listy usług zgodnej z ofertą i spójności danych firmy w całej sieci.

Na start porządkujemy kategorie, bo „firma budowlana”, „usługi remontowe”, „elektryk”, „hydraulik” czy „instalator paneli słonecznych” to w Google osobne kategorie i każda pasuje do innych zapytań. Uzupełniamy usługi, godziny pracy, numer telefonu i adres strony, który prowadzi do właściwej podstrony, a nie tylko na stronę główną. Nazwa w wizytówce musi być prawdziwą nazwą firmy. Dopisywanie do niej usług i miast łamie wytyczne Google i grozi zawieszeniem profilu.

Potem wizytówka potrzebuje regularnej pracy: zdjęć z bieżących budów, wpisów o skończonych realizacjach i tych samych danych firmy w katalogach. Prowadzenie wizytówki w Backlink24 kosztuje 490 zł brutto miesięcznie, a jednorazowa optymalizacja profilu bez abonamentu 790 zł brutto. Każda dodatkowa lokalizacja to 290 zł brutto miesięcznie. Zakres tej usługi opisujemy na stronie pozycjonowanie wizytówki Google.

Google Ads dla firm budowlanych i remontowych warto uruchomić wtedy, gdy zlecenia są potrzebne szybko: na start nowej firmy, przed sezonem albo dla usługi, której strona jeszcze nie pozycjonuje. Reklama w sieci wyszukiwania pokazuje firmę od pierwszego dnia, ale tylko dopóki płacisz za kliknięcia. Dlatego zwykle łączymy ją z SEO, które buduje stały ruch.

Kampanię ustawiamy wąsko: konkretne usługi, miejscowości w zasięgu dojazdu, godziny, w których ktoś odbierze telefon. Dużo budżetu oszczędzają wykluczenia, bo w budowlance sporo kliknięć robią osoby szukające pracy, darmowych instrukcji albo materiałów w hurtowni. Reklama prowadzi na podstronę danej usługi, a nie na stronę główną, a połączenia, formularze i wiadomości mierzymy jako konwersje. Ta sama zasada dotyczy Google Ads dla firm remontowych, Google Ads dla elektryków i hydraulików, którzy zbierają pilne zgłoszenia z dzielnicy, Google Ads dla instalatorów i stolarzy z szerszym zasięgiem oraz Google Ads dla firm fotowoltaicznych, w których budżet wyznacza sezon.

Konto Google Ads zakładamy na Twoją firmę i zostaje ono u Ciebie także po zakończeniu współpracy. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google, a my pobieramy stałą opłatę za obsługę: Ads Start kosztuje 1 090 zł brutto miesięcznie, Ads Biznes 1 890 zł brutto miesięcznie. Założenie konta, pomiar konwersji i pierwsza struktura kampanii to jednorazowo 990 zł brutto. Szczegóły są w cenniku Google Ads i na stronie Google Ads, a istniejące konto możemy najpierw sprawdzić w ramach audytu Google Ads.

SEO dla elektryków, hydraulików i instalatorów opiera się głównie na Mapach Google i podstronach usług z nazwą miasta lub dzielnicy. Ich klienci często szukają pilnie, na telefonie, i dzwonią do jednej z pierwszych firm, które zobaczą. Liczy się więc widoczność w najbliższej okolicy, szybka strona i numer telefonu dostępny jednym kliknięciem. Dlatego marketing dla elektryków i hydraulików zaczynamy zwykle od wizytówki Google, a dopiero potem rozbudowujemy podstrony.

Pozycjonowanie dla elektryków

Pozycjonowanie elektryka zaczynamy od rozdzielenia usług: awarie, wymiana instalacji, pomiary elektryczne, montaż rozdzielnic, instalacje w nowych domach, ładowarki do aut. Każda z nich ma innego klienta. Osoba z awarią szuka „elektryk” z dzielnicą, a inwestor budujący dom porównuje oferty na całą instalację i czyta, jak wygląda współpraca. Na stronie pokazujemy uprawnienia, obszar dojazdu i godziny, w których przyjmujesz zgłoszenia.

Pozycjonowanie dla hydraulików

Pozycjonowanie hydraulika wymaga podobnego podziału na usługi pilne, takie jak udrażnianie rur czy usuwanie przecieków, i planowane, jak wymiana pionów, montaż kotła czy biały montaż w łazience. W SEO dla hydraulików przy usługach pilnych najwięcej daje wizytówka Google i podstrony dzielnic. Przy planowanych dochodzą poradniki o kosztach i realizacje ze zdjęciami.

Pozycjonowanie dla instalatorów

Pozycjonowanie instalatora pomp ciepła, klimatyzacji czy rekuperacji ma szerszy zasięg, bo klient jest gotów sprowadzić ekipę z dalszej odległości. Dużą rolę grają poradniki: dobór mocy urządzenia, koszt eksploatacji, wymagania przy dofinansowaniach, różnice między modelami. Takie treści przyciągają ludzi na etapie porównywania i budują zaufanie, zanim zadzwonią po wycenę. SEO dla instalatorów i marketing dla instalatorów prowadzimy z podziałem na montaż i serwis, bo serwis to stali klienci przez lata.

Pozycjonowanie strony stolarza opiera się na galeriach projektów i podstronach konkretnych wyrobów: mebli kuchennych na wymiar, szaf wnękowych, schodów, drzwi czy stołów z litego drewna. Pozycjonowanie dla stolarzy różni się od SEO ekipy remontowej, bo klient stolarza kupuje oczami, więc zdjęcia z opisem materiału, wymiarów i czasu wykonania sprzedają lepiej niż ogólny tekst o „pasji do drewna”.

Stolarz często ma szerszy zasięg niż ekipa remontowa, bo meble i schody da się wykonać w warsztacie i zamontować w innym województwie. Dlatego SEO dla stolarzy łączy frazy lokalne, na przykład z nazwą najbliższego miasta, z frazami ogólnopolskimi o konkretnych wyrobach, w których konkurencja jest mniejsza. Na stronie opisujemy też proces: pomiar, projekt, wybór materiału, wykonanie i montaż, bo właśnie o to klienci pytają przed złożeniem zamówienia. Marketing dla stolarzy dobrze uzupełnia prowadzenie social media, gdzie zdjęcia gotowych mebli mają naturalne miejsce.

Pozycjonowanie firmy fotowoltaicznej to praca w jednej z bardziej konkurencyjnych lokalnych branż, w której o klienta walczą firmy z całego kraju, porównywarki i serwisy zbierające zapytania. Wygrywa firma, która pokazuje realizacje w regionie, wyjaśnia dobór instalacji i ma ofertę na to, czego klienci szukają dziś: magazyny energii, pompy ciepła, fotowoltaikę dla firm i gospodarstw rolnych.

Pozycjonowanie branży fotowoltaicznej opiera się w dużej mierze na treściach poradnikowych. Klienci pytają o zwrot z inwestycji, dobór mocy do zużycia, net-billing, magazyny energii i aktualne programy dofinansowania. Te treści trzeba aktualizować, bo zasady rozliczeń i nabory programów się zmieniają, a nieaktualny poradnik szkodzi bardziej, niż pomaga. Strony ofertowe dzielimy na klientów domowych, firmy i rolników, bo każda z tych grup ma inne pytania i inny proces decyzji.

SEO dla firm fotowoltaicznych i pozycjonowanie fotowoltaiki lokalnie robimy na podstronach miast i powiatów z realizacjami z okolicy, a ogólnopolsko na poradnikach i stronach produktowych. Przy pozycjonowaniu dla firm fotowoltaicznych zwykle proponujemy pakiet SEO Biznes za 2 490 zł brutto miesięcznie, bo wymaga więcej treści i linków z portali tematycznych. Marketing dla firm fotowoltaicznych często uzupełnia Google Ads w sezonie, kiedy rośnie liczba zapytań o montaż.

Firmie budowlanej najbardziej pomagają treści, które odpowiadają na pytania zadawane przed zamówieniem wyceny: ile coś kosztuje, ile trwa, od czego zależy cena, jaką technologię wybrać i jakie formalności trzeba załatwić. Taka treść przyciąga ludzi na etapie porównywania wykonawców, a przy okazji jest cytowana przez Google AI i ChatGPT.

Na podstronach usług piszemy konkretnie: co obejmuje usługa, czego nie obejmuje, jak wygląda przygotowanie do prac, ile trwa typowe zlecenie, od czego zależy wycena i co klient musi przygotować. Jeśli publikujesz ceny orientacyjne, podajemy zakres i warunki, a jeśli każda wycena jest indywidualna, wyjaśniamy, jak się do niej przygotować. Teksty techniczne oddajemy do sprawdzenia osobie z Twojej firmy, bo parametry i deklaracje dotyczące wykonania muszą się zgadzać z tym, jak pracujesz.

Asystenci AI coraz częściej podpowiadają wykonawców na pytania typu „kto zrobi docieplenie domu w okolicy Krakowa”. Odpowiedzi powstają z faktów, które da się o firmie znaleźć w sieci: podstron, realizacji, wizytówki i publikacji na portalach. Dlatego te same treści pracują i w Google, i w AI. Nikt nie zagwarantuje, że ChatGPT wymieni konkretną firmę, ale można zadbać, żeby miał o niej komplet informacji. Więcej piszemy na stronie pozycjonowanie w AI, a o samym pisaniu przy copywritingu SEO.

Linki z portali regionalnych i budowlanych pokazują Google, że firma naprawdę działa w danej okolicy i w danej branży. Dla firmy remontowej z Krakowa więcej znaczy artykuł na małopolskim portalu informacyjnym czy serwisie o wykończeniu wnętrz niż kilkanaście wpisów na stronach bez ruchu i bez związku z budowlanką.

Publikacje dobieramy z bazy ponad 1500 portali: regionalnych, budowlanych, wnętrzarskich, ogrodniczych i poświęconych energii. Sprawdzamy, czy portal ma ruch, czy jego artykuły są w indeksie i czy link będzie w treści artykułu. Linki kierujemy na podstrony usług i miast, a nie tylko na stronę główną, z naturalnymi opisami. Dochodzą do tego wpisy w katalogach firm i serwisach branżowych z tymi samymi danymi co w wizytówce Google.

Każdy adres publikacji trafia do raportu, więc możesz go sam otworzyć i sprawdzić. Jeśli chcesz zacząć od samych linków, pakiety na stronie link building zaczynają się od 400 zł brutto. W abonamencie linki są częścią planu i dobieramy je do usług, nad którymi w danym miesiącu pracujemy.

Nie zawsze. Jeśli obecna strona działa szybko na telefonie, da się ją rozbudować o podstrony usług, miast i realizacji, a Google ją indeksuje, pozycjonujemy ją bez przebudowy. Nowa strona ma sens wtedy, gdy obecna jest jedną stroną bez podstron, ładuje się kilka sekund albo nie da się w niej dodać treści.

Inwestor często ogląda stronę firmy z telefonu, stojąc na działce albo w remontowanym mieszkaniu. Dlatego sprawdzamy, czy numer telefonu jest klikalny na każdej podstronie, czy formularz działa na małym ekranie i czy zdjęcia realizacji nie spowalniają ładowania. Formularz wyceny powinien pytać o to, czego naprawdę potrzebujesz: rodzaj prac, miejscowość, planowany termin i krótki opis. Dzięki temu pierwsza rozmowa jest konkretna.

Jeśli trzeba zbudować nową stronę, robimy to w ramach tworzenia stron internetowych, od razu ze strukturą pod SEO. Płatność to 50% przed realizacją, a poprawki wprowadzamy do Twojego zadowolenia. Dla małej firmy wystarczy często strona wizytówka rozbudowana o podstrony usług.

Pozycjonowanie sklepu budowlanego różni się od SEO firmy wykonawczej, bo ruch sprzedażowy trafia na kategorie i produkty, a nie na podstrony usług. Sklep z materiałami budowlanymi, narzędziami czy armaturą ma tysiące produktów, dużo filtrów i parametrów, a do tego konkuruje z marketami budowlanymi i porównywarkami cen.

Zaczynamy od struktury kategorii pod frazy zakupowe, kontroli duplikatów z filtrów i opisów kategorii, które pomagają wybrać produkt, na przykład klej do płytek wielkoformatowych czy farbę do elewacji. Jeśli sklep ma też punkt stacjonarny, dochodzi lokalne SEO i wizytówka Google. Dla sklepów mamy pakiet SEO E-commerce za 2 990 zł brutto miesięcznie, a szerzej piszemy o tym na stronie pozycjonowanie sklepów internetowych.

Pierwsze zmiany w wyświetleniach w Search Console widać zwykle po kilku tygodniach od wdrożenia poprawek i nowych podstron, a stabilny wzrost telefonów i formularzy przychodzi po kilku miesiącach. Tempo zależy od konkurencji w Twoich miejscowościach, stanu strony i liczby usług. Nie podajemy gwarantowanego terminu, za to co miesiąc pokazujemy, co się zmieniło.

Najlepiej zacząć przed sezonem. Inwestorzy szukają wykonawców z wyprzedzeniem, często zimą rezerwują ekipy na wiosnę, a firmy fotowoltaiczne i instalatorzy pomp ciepła mają swoje szczyty zapytań. Jeśli SEO ruszy jesienią lub zimą, podstrony i realizacje mają czas, żeby wejść do wyników, zanim zrobi się ruch. Okres, w którym ekipy mają mniej pracy na budowach, to też dobry moment na zrobienie zdjęć i opisanie zakończonych zleceń.

Jeśli potrzebujesz zapytań od razu, w pierwszych miesiącach można uruchomić Google Ads na wybrane usługi i stopniowo ograniczać budżet, gdy rośnie ruch z wyników organicznych i z Map.