Performance marketing: kampanie Google Ads, Meta, Microsoft i TikTok pod sprzedaż
Liczymy koszt zapytania, ROAS i marżę, a nie same kliknięcia
- wycena w 24 h
- raport co miesiąc
- 1 miesiąc wypowiedzenia
Performance marketing to prowadzenie płatnych kampanii, które ocenia się wyłącznie po mierzalnym wyniku: zapytaniu, telefonie, zakupie albo przychodzie. W Backlink24 z biurem w Krakowie prowadzimy go w Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads i TikTok Ads, na koncie reklamowym założonym na Twoją firmę, z pomiarem w GA4. Prowadzenie kosztuje od 1 090 zł brutto miesięcznie, a budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie.
16 latdoświadczenia
400+obsłużonych stron i serwisów
Spis treści24 sekcje
- W skrócie
- Cennik prowadzenia
- Case study i opinie
- Co dostajesz
- Co to jest performance marketing
- Modele rozliczeń
- KPI: ROAS, CPA, CPL
- Kanały reklamowe
- Jak zaczynamy
- Podstawowy audyt online
- Analityka i pomiar
- Strona i konwersja
- Ile kosztuje
- Kiedy widać efekty
- Performance marketing specialist
- Jak wybrać agencję
- Najczęstsze błędy
- E-commerce, usługi i B2B
- Dla kogo
- Zasady
- Powiązane usługi
- FAQ
- Kontakt
- Autor strony
Sprawdzimy, które kanały mają sens przy Twoim budżecie
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
Zostaw adres strony, a odeślemy wycenę kampanii performance
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, z konkretną propozycją i ceną. Bez zobowiązań.
W skrócie
- Performance marketing (marketing efektywnościowy) to płatne kampanie oceniane po wyniku: koszcie leada (CPL), koszcie pozyskania klienta (CPA) i zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS).
- Prowadzimy Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads i TikTok Ads, a wszystkie kanały mierzymy w jednym Google Analytics 4 z Consent Mode v2.
- Konto reklamowe zakładamy zawsze na Twoją firmę. Budżet płacisz bezpośrednio platformie, a nam stałą opłatę za prowadzenie od 1 090 zł brutto miesięcznie.
- Umowa na czas nieokreślony z 1-miesięcznym wypowiedzeniem, raport co miesiąc i wycena w 24 h. Nie obiecujemy z góry konkretnego ROAS ani kosztu leada.
16 latdoświadczenia
Konto Twojezakładane na Twoją firmę
Raportz kosztem wyniku co miesiąc
Krakówbiuro, obsługa w całej Polsce
Performance marketing: cennik prowadzenia kampanii
Za prowadzenie płacisz stałą kwotę miesięcznie, a ceny pakietów są takie same w Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads i TikTok Ads. Pakiet dobieramy do liczby kampanii i tego, co sprzedajesz. Budżet reklamowy to osobna kwota, którą płacisz bezpośrednio platformie.
Ads Start
jeden kanał, mały budżet, usługi lokalne
1 090 złbrutto / mies. + budżet reklamowy
- 1 kampania w wybranym kanale
- pomiar telefonów i formularzy w GA4
- koszt zapytania w raporcie co miesiąc
Ads Biznes
kilka kampanii, leady, firmy usługowe i B2B
1 890 złbrutto / mies. + budżet reklamowy
- kampanie na pozyskanie, remarketing i formularze
- cotygodniowe testy reklam, kreacji i odbiorców
- raport z CPC, CPL i listą zmian
Ads E-commerce
sklepy internetowe, sprzedaż produktów
1 990 złbrutto / mies. + budżet reklamowy
- kampanie produktowe, Performance Max, katalog w Meta
- feed produktowy i reklamy dynamiczne
- optymalizacja pod ROAS i marżę
Ceny aktualne na 7 listopada 2026. Ceny brutto (zawierają 23% VAT). Konfiguracja konta i kampanii w danym kanale: 990 zł brutto jednorazowo. Przy budżecie reklamowym powyżej 10 000 zł miesięcznie do stałej opłaty doliczamy 10% nadwyżki. Kampanie w kilku kanałach naraz wyceniamy indywidualnie. Umowa: czas nieokreślony, 1 miesiąc wypowiedzenia.
Nie wiesz, od którego kanału zacząć? Napisz, co sprzedajesz i ile chcesz wydać
Podaj adres strony, orientacyjny budżet i to, co jest dla Ciebie wynikiem: telefon, formularz, zamówienie. Odpiszemy, czy zacząć od Google Ads, od Meta, czy od obu kanałów naraz, jaki koszt leada jest realny do sprawdzenia i który pakiet pasuje.
Wynikiem jest zapytanie albo zamówienie, nie kliknięcie
Przed startem ustalamy z Tobą jedną liczbę, która mówi, czy kampania się opłaca: maksymalny koszt leada w usługach albo minimalny ROAS w sklepie. Pod tę liczbę ustawiamy pomiar, budżet i decyzje o tym, które kampanie rosną, a które wyłączamy.
- Konto na Twoją firmę
Google Ads, Menedżer reklam Meta, Microsoft Advertising i TikTok Ads zakładamy na Twoje dane. Pracujemy na uprawnieniach, które nadajesz, a historia kampanii zostaje u Ciebie.
- Pomiar przed pierwszą złotówką
Formularz, kliknięcie w telefon, WhatsApp i zakup ustawiamy w GA4 i przekazujemy do platform, zanim ruszy budżet.
- Próg opłacalności z góry
Z marży i średniej wartości zamówienia liczymy, ile może kosztować jedna sprzedaż. Kampania, która go nie dowozi, dostaje poprawki albo mniej budżetu.
- Szczerze o budżecie
Jeśli budżet jest za mały, żeby algorytm zebrał dane, mówimy to przed podpisaniem umowy i proponujemy węższy start w jednym kanale.
Case study: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Case study w liczbach. MamyRecepte.pl: 90 tys. wejść miesięcznie i 346 fraz w TOP 1-3. Randkujmy: 100 tys. wejść i 1 300 fraz w TOP 1-3. Eurofance.pl: +10 tys. wejść i 400 fraz w TOP 1-3.
MamyRecepte.pl: od zera do 90 000 wejść miesięcznie
Serwis z receptami online w branży, w której Google ocenia treści najsurowiej. Dziś jest na pierwszej stronie obok NFZ i dużych platform medycznych, a ChatGPT, Perplexity i Google AI cytują go jako źródło.
Randkujmy: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Domena bez historii, bez linków i bez ruchu w jednej z najbardziej konkurencyjnych nisz w Polsce. Dziś jest w czołówce na „portal randkowy” i na setki fraz lokalnych „randki + miasto”.
Eurofance.pl: +10 000 wejść miesięcznie po spadku
Projekt startował ze spadkami po aktualizacji algorytmu Google, strona straciła widoczność. Przemodelowaliśmy strategię od podstaw: optymalizacja techniczna i treści, linki z mocnych portali i stała praca nad podstronami przywróciły ruch organiczny i wyraźnie go zwiększyły.
Więcej case study: sklep z sukienkami (9 500 fraz w TOP 1-3), sklep z winem, sklep medyczny i inne
Co mówią nasi klienci
BackLink24 wyróżnia się spośród wszystkich firm, z którymi współpracowaliśmy do tej pory. Bardzo ważna jest dla nas terminowość i rzetelność wykonywanych działań. Kładziemy ogromny nacisk na jakość tego, co robimy i dlatego też chcemy współpracować tylko z najlepszymi partnerami. BackLink24 spełnia nasze oczekiwania w tym zakresie. Współpraca rozpoczęła się od propozycji ciekawych i co najważniejsze skutecznych strategii a dzisiaj możemy śmiało stwierdzić, że efekty tych działań przerosły nasze oczekiwania.
Jesteśmy zadowoleni zarówno z jakości pozyskiwanych linków, jak i z komunikacji z firmą. Zespół BackLink24 jest w stanie podołać każdemu zadaniu. Nawet takiemu, które na pierwszy rzut oka wydaje się niemożliwe. To dla nas bardzo ważne, bo wysokie pozycje zapewniają nam wzrost liczby klientów. Co tu dużo mówić, jeżeli dobrze to tylko w BackLink24 :).
Serdecznie polecam usługi BackLink24. Na plus zarówno kontakt, jak i podejście do klienta. Mogę dzwonić w każdej chwili i zawsze mam gwarancję, że zajmą się moją sprawą. W branży SEO takie detale są naprawdę bardzo ważne. Często jest tak, że potrzebuje czegoś „na już”, a w tym przypadku zawsze mogę liczyć na wsparcie.
Od dłuższego czasu regularnie współpracujemy z Backlink24.pl, doceniając ich przemyślane podejście do budowania profilu linkowego. Wysoka jakość publikacji, przejrzystość działań oraz zauważalne efekty w postaci poprawy widoczności strony sprawiają, że jest to partner, któremu warto zaufać. Profesjonalizm zespołu i dobra komunikacja czynią Backlink24.pl ważnym elementem naszych działań SEO.
MamyRecepte.pl: od zera do 90 000 wejść miesięcznie
Serwis z receptami online w branży, w której Google ocenia treści najsurowiej, a konkurencją są duże podmioty medyczne z wieloletnim autorytetem. Dziś MamyRecepte.pl ma 90 000 wejść miesięcznie wyłącznie z wyników organicznych i jest cytowany przez modele AI.
Najważniejsze frazy
| Fraza | Pozycja w Google |
|---|---|
| recepta online | TOP 4-5 |
| recepta | TOP 5 |
| antybiotyk na anginę | TOP 5 |
| e-recepta | TOP 6 |
| antybiotyk 3 dniowy | TOP 6 |
| recepty online | TOP 6 |
Frazy w pozycjach 1-3
Frazy w pozycjach 4-10
Cytowania w modelach AI
Co zrobiliśmy
- Strategia pod branżę medycznąanaliza konkurencji i rynku, nacisk na E-E-A-T i zaufanie domeny
- Optymalizacja techniczna i treścistruktura serwisu, szybkość, dane strukturalne, jakość tekstów
- Treści na poziomie eksperckimmerytoryczne odpowiedzi na realne pytania pacjentów
- Linki z wiarygodnych źródełtematycznie powiązane publikacje, ważne w branży zdrowotnej
Randkujmy: od zera do 100 000 wejść miesięcznie
Portal randkowy startował bez historii domeny, bez linków i bez ruchu, w niszy zdominowanej przez marki z wieloletnią przewagą. Dziś zajmuje czołowe pozycje na „portal randkowy” i „portale randkowe” oraz na setki fraz lokalnych w całym kraju.
Najważniejsze frazy
| Fraza | Pozycja w Google |
|---|---|
| portal randkowy | TOP 1-2 |
| portale randkowe | TOP 2 |
| randki | TOP 5 |
| ogłoszenia towarzyskie | TOP 10 |
Do tego setki fraz lokalnych, m.in. randki Warszawa, randki Kraków, randki Wrocław, portal randkowy Poznań.
Frazy w pozycjach 1-3
Frazy w pozycjach 4-10
Co zrobiliśmy
- Pełna optymalizacja platformyszybkość, adresy URL, dane strukturalne, indeksacja, Core Web Vitals
- Ciągła rozbudowa treścifrazy ogólne, długi ogon i setki fraz lokalnych
- Poprawa UX i zaangażowaniamniej odrzuceń, dłuższe sesje, chętniejsze powroty
- Pozyskiwanie linkówprowadzone równolegle i bez przerwy przez cały czas współpracy
Co dostajesz w ramach performance marketingu?
Prowadzenie to nie tylko ustawienie reklam. Na wynik pracuje kilka elementów naraz: pomiar, struktura kampanii, kreacje, strona docelowa i decyzje o budżecie. W pakiecie prowadzimy je razem i rozliczamy w jednym raporcie.
- Plan kanałów i budżetu
Które platformy, w jakiej kolejności i z jakim budżetem na test. Do tego cel kosztowy dla każdej kampanii: CPL, CPA albo ROAS.
- Analityka i konwersje
GA4, Google Tag Manager, Consent Mode v2, piksele i API konwersji z deduplikacją, żeby jeden zakup nie liczył się dwa razy.
- Kampanie w wybranych kanałach
Wyszukiwarka, kampanie produktowe, Performance Max, Lead Ads, Advantage+, Spark Ads, remarketing. Typ kampanii wynika z celu, a nie z mody.
- Teksty i kreacje do testów
Warianty reklam tekstowych, grafik i krótkich wideo z Twoich materiałów. Odświeżamy je, gdy wyniki zaczynają spadać.
- Uwagi do strony docelowej
Lista poprawek, które podnoszą współczynnik konwersji: formularz, szybkość, treść nad linią zgięcia, telefon na mobile.
- Raport co miesiąc
Wydatki, kliknięcia, CPC, liczba i koszt konwersji, ROAS w sklepach, lista zmian na kontach i plan na kolejny miesiąc.
Performance marketing: co to jest i czym różni się od reklamy wizerunkowej?
Performance marketing to model działań reklamowych, w którym każdą kampanię planuje się i ocenia po konkretnym, policzalnym efekcie: kliknięciu, leadzie, zakupie lub przychodzie. Reklama wizerunkowa buduje rozpoznawalność marki i jej efekt rozkłada się w czasie, dlatego trudniej przypisać go do jednej złotówki budżetu.
| Element | Performance marketing | Reklama wizerunkowa |
|---|---|---|
| Cel | zapytanie, zakup, rejestracja, przychód | rozpoznawalność i skojarzenia z marką |
| Główne wskaźniki | CPL, CPA, ROAS, współczynnik konwersji | zasięg, częstotliwość, CPM, wzrost wyszukiwań marki |
| Czas reakcji | dane po kilku dniach, decyzje co tydzień | efekt widoczny po miesiącach |
| Pomiar | zdarzenia w GA4, piksele, API konwersji | badania marki, zasięg, ruch bezpośredni |
| Typowe kanały | Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads, TikTok Ads | wideo, display, telewizja, outdoor |
| Ryzyko | łowienie tylko gotowych klientów, gdy brakuje działań na marce | wydatki bez jasnego przełożenia na sprzedaż |
Polska nazwa to marketing efektywnościowy albo reklama efektywnościowa. W praktyce oba podejścia się uzupełniają: kampania sprzedażowa w Google zbiera ludzi, którzy już szukają oferty, a kampania zasięgowa w Meta albo na YouTube sprawia, że przy kolejnym wyszukiwaniu wybiorą Twoją markę. Dlatego w kontach, które prowadzimy, zostawiamy zwykle mniejszą część budżetu na docieranie do nowych odbiorców, ale oceniamy ją także po tym, czy rośnie liczba wyszukiwań nazwy firmy i sprzedaż z remarketingu.
Czym są kampanie performance?
Kampanie performance to kampanie reklamowe ustawione na konkretną akcję i optymalizowane pod jej koszt. W Google Ads to na przykład kampania w wyszukiwarce ze strategią docelowego CPA, w Meta kampania na leady albo sprzedaż, w TikTok kampania z optymalizacją pod zakup. Każda z nich potrzebuje poprawnie zliczanych konwersji, bo na ich podstawie algorytm platformy decyduje, komu pokazać reklamę i ile zapłacić w aukcji.
Co oznacza skrót PM w marketingu?
W ogłoszeniach o pracę i w rozmowach agencyjnych PM często oznacza właśnie performance marketing, a „PM specialist” to osoba prowadząca płatne kampanie. Ten sam skrót bywa jednak używany dla product managera albo project managera, więc znaczenie zawsze wynika z kontekstu oferty lub zespołu.
Jak rozlicza się kampanie performance: CPC, CPM, CPL, CPA i CPS
W performance marketingu spotkasz pięć głównych modeli rozliczeń. W kampaniach na platformach reklamowych najczęściej płacisz za kliknięcie lub za tysiąc wyświetleń, a koszt leada czy sprzedaży jest wynikiem, który optymalizujemy, a nie stawką z cennika platformy.
| Model | Za co płacisz | Gdzie występuje | Na co uważać |
|---|---|---|---|
| CPC | kliknięcie w reklamę | Google Ads, Microsoft Ads, część kampanii Meta i TikTok | tani klik bez konwersji to przepalony budżet |
| CPM | 1000 wyświetleń | większość kampanii Meta i TikTok, YouTube, display | liczy się, ile wyświetleń kończy się działaniem |
| CPL | pozyskany kontakt (lead) | wskaźnik w kampaniach na formularze, model w części sieci leadowych | jakość leadów, nie tylko ich liczba |
| CPA | wykonana akcja, np. rejestracja lub zakup | strategia stawek w Google Ads i Meta, programy afiliacyjne | algorytm potrzebuje wystarczającej liczby konwersji |
| CPS | zrealizowana sprzedaż, zwykle prowizja | marketing afiliacyjny, porównywarki, marketplace | prowizja zjada marżę, zwroty i anulacje |
To ważne rozróżnienie, bo wiele ofert obiecuje „płacisz tylko za efekt”. W Google Ads nawet ze strategią docelowego CPA platforma pobiera opłatę za kliknięcia, a w Meta zwykle za wyświetlenia. Strategia sprawia, że system dąży do zadanego kosztu konwersji, ale nie zwraca pieniędzy, gdy konwersji jest mniej. Rozliczenie wyłącznie za sprzedaż spotkasz głównie w afiliacji i w porównywarkach cen.
Nasza opłata za prowadzenie jest stała i nie zależy od liczby kliknięć. Dzięki temu nie mamy interesu w podbijaniu Twojego budżetu: jeśli kampania nie dowozi celu, wolimy ją przebudować albo zmniejszyć wydatki, niż dokładać pieniędzy. Wyjątek to budżety powyżej 10 000 zł miesięcznie, gdzie doliczamy 10% nadwyżki, bo przy takiej skali rośnie liczba kampanii i testów.
Czy performance marketing to to samo co marketing afiliacyjny?
Nie, afiliacja jest tylko jednym z kanałów performance marketingu. W programie partnerskim wydawca, na przykład blog lub porównywarka, dostaje prowizję od sprzedaży, więc ryzyko po stronie reklamodawcy jest mniejsze, ale za to oddajesz część marży i masz mniej wpływu na to, gdzie i jak pokazuje się Twoja oferta. W kampaniach Google Ads, Meta czy TikTok sam decydujesz o grupach odbiorców, reklamach i budżecie, a ryzyko testów bierzesz na siebie. W praktyce afiliacja dobrze uzupełnia płatne kampanie w sklepach z wysoką marżą, ale rzadko je zastępuje.
KPI w performance marketingu: ROAS, CPA, CPL i próg opłacalności
Najważniejsze KPI w performance marketingu to koszt pozyskania leada (CPL), koszt pozyskania klienta lub zakupu (CPA) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Uzupełniają je współczynnik konwersji, CTR i wartość klienta w czasie (LTV). Każdy wskaźnik ma sens dopiero wtedy, gdy porównasz go z marżą.
| Wskaźnik | Jak liczyć | Kiedy go używać | Pułapka |
|---|---|---|---|
| ROAS | przychód z reklam ÷ koszt reklam | sklepy internetowe, kampanie produktowe | liczy przychód, a nie zysk |
| CPA | koszt reklam ÷ liczba konwersji | zakupy, rejestracje, rezerwacje | różne konwersje wrzucone do jednego worka |
| CPL | koszt reklam ÷ liczba leadów | usługi, B2B, nieruchomości, medycyna | tanie leady, które nie odbierają telefonu |
| CR | konwersje ÷ sesje lub kliknięcia × 100% | ocena strony docelowej | wysoki CR przy małej liczbie danych |
| CTR | kliknięcia ÷ wyświetlenia × 100% | ocena reklam i kreacji | klikalna reklama, która przyciąga złych odbiorców |
| LTV | średni przychód z klienta w całej współpracy | subskrypcje, usługi cykliczne, zakupy powtarzalne | zakładanie powrotów, których nie ma w danych |
Jak policzyć minimalny ROAS dla sklepu?
Minimalny ROAS, przy którym kampania wychodzi na zero, to 1 podzielone przez marżę. Przy marży 25% wynosi on 4, czyli każda złotówka wydana na reklamę musi przynieść 4 zł przychodu, zanim zaczniesz zarabiać. Przy marży 50% wystarczy ROAS 2. Dlatego ten sam wynik ROAS może być świetny dla jednego sklepu i stratny dla drugiego. W pakiecie Ads E-commerce ustawiamy cel kampanii na podstawie Twojej marży, a nie średniej z rynku.
Jak policzyć maksymalny koszt leada?
W usługach liczymy od końca: średnia wartość zlecenia, marża i to, ile leadów zamienia się u Ciebie w klienta. Jeśli co piąty lead kończy się zleceniem, a z jednego zlecenia zostaje 1000 zł, to lead może kosztować najwyżej 200 zł, żeby kampania się zwracała. W praktyce cel ustawiamy niżej, żeby zostawić miejsce na zysk i na koszt obsługi zapytań. Takie wyliczenie robimy w pierwszym tygodniu współpracy.
Jeden wskaźnik nigdy nie wystarcza. Niski CPL przy leadach, z których nikt nie kupuje, jest gorszy niż wyższy CPL przy leadach, które zamieniają się w umowy. Dlatego w kampaniach na formularze prosimy o krótką informację zwrotną z działu sprzedaży, a jeśli korzystasz z CRM, przekazujemy jakość leadów z powrotem do platform.
Chcesz wiedzieć, jaki koszt leada lub ROAS ma sens przy Twojej marży? Napisz, policzymy to w wycenie.
Poproś o wyliczenieKanały: performance marketing w Google Ads, Meta, Microsoft i TikTok
Kanał dobieramy do tego, gdzie jest Twój klient i na jakim etapie decyzji. W wyszukiwarkach trafiasz do osób, które już szukają oferty. W serwisach społecznościowych docierasz do ludzi, którzy jeszcze nie wiedzą, że jej potrzebują. Zwykle zaczynamy od jednego lub dwóch kanałów, które najszybciej dają dane, i dokładamy kolejne, gdy pierwsze działają.
Performance marketing w Google Ads
Google Ads to najczęstszy start, bo reklama w wyszukiwarce odpowiada na konkretne zapytanie. Prowadzimy kampanie w wyszukiwarce, kampanie produktowe Google z feedem z Merchant Center, Performance Max, YouTube i remarketing. Przy kampaniach w wyszukiwarce przeglądamy co tydzień wyszukiwane hasła i dopisujemy wykluczenia. Szczegóły tej usługi opisujemy na stronie Google Ads, a przegląd istniejącego konta w ramach audytu Google Ads.
Meta Ads: Facebook i Instagram
W Meta prowadzimy kampanie sprzedażowe, Lead Ads z formularzem w aplikacji, kampanie Advantage+ z katalogiem produktów i remarketing porzuconych koszyków. Pixel i API konwersji wdrażamy równolegle, z deduplikacją zdarzeń. Pierwsza kampania startuje zwykle w 2 dni robocze od otrzymania dostępów, materiałów i akceptacji reklam. Pakiety i formaty opisujemy na stronie reklama na Facebooku.
Microsoft Ads
Reklamy w Bing, Copilot, MSN i Outlooku mają mniejszy zasięg niż Google, ale często tańsze kliknięcie i odbiorców pracujących na komputerach z Windows, co pomaga w B2B. Kampanie zwykle importujemy z Google Ads i dopracowujemy osobno. Microsoft Ads prowadzimy w tych samych pakietach, a więcej o nim i o innych kanałach piszemy na stronie inne reklamy.
TikTok Ads
TikTok sprawdza się przy produktach, które dobrze wyglądają w krótkim wideo, i przy młodszych odbiorcach. Prowadzimy kampanie na ruch i konwersje, Spark Ads na materiałach twórców, katalog produktów i reklamy wideo z optymalizacją pod ROAS. Kreacje muszą wyglądać natywnie, jak zwykły film w aplikacji, a nie jak przerobiony baner. Zakres opisujemy na stronie reklama na TikToku.
LinkedIn, YouTube i remarketing
Firmom B2B, które sprzedają do konkretnych stanowisk, proponujemy LinkedIn Ads. Gdy produkt trzeba pokazać w ruchu, dokładamy reklamę na YouTube. Remarketing prowadzimy we wszystkich kanałach z limitem wyświetleń na osobę, żeby reklama nie męczyła odbiorców.
| Kanał | Najlepszy do | Typowy pierwszy cel | Pomiar |
|---|---|---|---|
| Google Ads | usługi, sklepy, B2B, lokalne firmy | CPL w wyszukiwarce, ROAS w kampaniach produktowych | GA4, tag Google, konwersje rozszerzone |
| Meta Ads | sklepy, usługi konsumenckie, leady na formularz | CPL w Lead Ads, ROAS w Advantage+ | Pixel, API konwersji, GA4 |
| Microsoft Ads | B2B, starsi odbiorcy, uzupełnienie Google | CPL i CPA niższe niż w Google | tag UET, GA4 |
| TikTok Ads | produkty pokazywane w wideo, młodsi odbiorcy | koszt zakupu, ROAS z katalogu | piksel, Events API, GA4 |
| LinkedIn Ads | B2B, rekrutacja, drogie usługi | koszt leada od decydenta | Insight Tag, GA4 |
Jak zaczynamy kampanie performance marketingowe krok po kroku
Start dzielimy na trzy etapy. Najpierw cel i pomiar, potem pierwsze kampanie z testami, na końcu stała optymalizacja z raportem co miesiąc. Na zapytanie odpowiadamy w 1 dzień roboczy, a wycenę wysyłamy w 24 h.
Cel, marża i pomiar
Ustalamy, co jest wynikiem i ile może kosztować. Zakładamy lub porządkujemy konta na Twoją firmę, wdrażamy GA4, Tag Managera, Consent Mode v2 i konwersje.
przed startemStart i testy
Uruchamiamy kampanie w wybranych kanałach z kilkoma wariantami reklam i odbiorców. Po 2-3 tygodniach odcinamy to, co nie działa, i przesuwamy budżet.
start w 2 dni roboczeOptymalizacja i skalowanie
Gdy koszt wyniku się stabilizuje, zwykle po 1-2 miesiącach, zwiększamy budżet stopniowo i dokładamy kolejne kanały. Co miesiąc raport z liczbami i listą zmian.
co miesiąc
Sprawdź stronę, zanim zapłacisz za ruch z reklam
Kampania performance jest tak dobra, jak strona, na którą trafia klient. Wolna strona i brak jasnej odpowiedzi nad linią zgięcia obniżają współczynnik konwersji, a w Google Ads także ocenę jakości, co podnosi koszt kliknięcia. Podstawowy audyt online pokaże najczęstsze problemy od razu na ekranie. Opis narzędzia znajdziesz na stronie darmowa analiza SEO.
- czy strona jest dostępna dla robotów Google
- czy tytuły i opisy meta są uzupełnione
- jak szybko ładuje się strona główna
- co poprawić przed startem kampanii
Podstawowy audyt strony
Analityka: bez pomiaru nie ma performance marketingu
Performance marketing działa tylko wtedy, gdy każda konwersja jest poprawnie zliczona i przekazana do platformy reklamowej. Bez tego algorytm Google czy Meta optymalizuje kampanię pod złe sygnały, a Ty nie wiesz, który kanał przynosi sprzedaż. Dlatego pomiar ustawiamy przed startem, a nie po pierwszym miesiącu.
| Element pomiaru | Po co | Co sprawdzamy |
|---|---|---|
| GA4 i Google Tag Manager | jedno miejsce na dane ze wszystkich kanałów | strefa czasowa, waluta, retencja danych do 14 miesięcy, wykluczenie ruchu wewnętrznego |
| Consent Mode v2 | zgodność ze zgodami i modelowanie brakujących danych | 4 parametry: analytics_storage, ad_storage, ad_user_data, ad_personalization |
| Konwersje w usługach | liczenie leadów | formularz, kliknięcie w telefon, e-mail, WhatsApp |
| Ścieżka zakupu | ROAS i straty na etapach koszyka | view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase z transaction_id i wartością |
| Piksele i API konwersji | sygnały dla Meta, TikTok i Microsoft | Pixel z API konwersji, piksel z Events API, tag UET, deduplikacja zdarzeń |
| Raport w Looker Studio | koszt i przychód kanałów w jednym widoku | przychód, zapytania i koszty kanałów obok siebie |
Pełne wdrożenie GA4 i Tag Managera z planem pomiaru, Consent Mode v2 i integracją z Google Ads kosztuje od 990 zł brutto, a konsultacja istniejącej konfiguracji 290 zł brutto. Zakres opisujemy na stronie analityka GA4. W pakietach prowadzenia pomiar podstawowych konwersji jest w cenie konfiguracji konta.
Strona docelowa i optymalizacja konwersji: druga połowa wyniku
Koszt leada zależy w równym stopniu od reklamy i od strony. Jeśli współczynnik konwersji wzrośnie z 2% do 4%, koszt jednego zapytania spada o połowę przy tym samym budżecie i tej samej stawce za kliknięcie. Dlatego w każdym raporcie oprócz liczb z kampanii dostajesz uwagi do strony docelowej: co skraca drogę do formularza, co przeszkadza na telefonie, gdzie ludzie odpadają.
Najczęstsze problemy, które widzimy na stronach przed startem kampanii, to formularz z kilkunastoma polami, brak ceny lub choćby widełek, numer telefonu niewidoczny na mobile, wolne ładowanie przez ciężkie zdjęcia i strona główna jako cel reklamy na konkretną usługę. Każdą z tych rzeczy da się poprawić bez przebudowy całej witryny.
Gdy strona wymaga więcej niż kilku poprawek, mamy dwie drogi. Pierwsza to osobny landing page pod kampanię za 1 290 zł brutto. Druga to stała optymalizacja konwersji od 1 490 zł brutto miesięcznie, z testami A/B, które trwają zwykle 2-4 tygodnie. Obie opcje mierzymy tym samym GA4 co kampanie, więc widać, czy zmiana na stronie obniżyła koszt wyniku.
- jedna strona docelowa na jedną usługę lub kategorię
- krótki formularz i telefon widoczny na telefonie
- cena, widełki albo czas realizacji nad linią zgięcia
- szybkie ładowanie i zdjęcia w lekkim formacie
Ile kosztuje performance marketing? Budżet i opłata za prowadzenie
Koszt performance marketingu składa się z dwóch części: budżetu reklamowego płaconego platformie i opłaty za prowadzenie. U nas prowadzenie kosztuje 1 090, 1 890 albo 1 990 zł brutto miesięcznie w jednym kanale, plus jednorazowo 990 zł brutto za konfigurację konta. Budżet ustalasz sam.
| Pozycja | Kwota | Komu płacisz |
|---|---|---|
| Konfiguracja konta i kampanii | 990 zł brutto jednorazowo | nam, faktura VAT |
| Prowadzenie: Ads Start | 1 090 zł brutto / mies. | nam, faktura VAT |
| Prowadzenie: Ads Biznes | 1 890 zł brutto / mies. | nam, faktura VAT |
| Prowadzenie: Ads E-commerce | 1 990 zł brutto / mies. | nam, faktura VAT |
| Budżet powyżej 10 000 zł / mies. | dodatkowo 10% nadwyżki | nam, faktura VAT |
| Kilka kanałów naraz | wycena indywidualna | nam, faktura VAT |
| Audyt istniejących kont | od 1 229 zł brutto | nam, faktura VAT |
| Budżet reklamowy | ustalasz sam | bezpośrednio Google, Meta, Microsoft lub TikTok |
Jaki budżet reklamowy na start?
Rekomendowany budżet na wyszukiwarkę Google zaczyna się od około 1 500 zł miesięcznie, a na kampanie produktowe i Performance Max od około 2 500 zł. W Meta sensowny start to 1 500-3 000 zł miesięcznie, a test kreacji można zrobić za 300-500 zł w 7-14 dni. Mniejszy budżet też zadziała, ale algorytm dłużej zbiera dane i trudniej ocenić, która reklama wygrywa.
Jak policzyć budżet z docelowego kosztu wyniku?
Algorytmy Meta wychodzą z fazy uczenia po około 50 konwersjach w 7 dni. Stąd prosty wzór na budżet dzienny jednej kampanii: docelowy koszt wyniku × 50 ÷ 7. Jeśli lead ma kosztować 20 zł, kampania potrzebuje około 143 zł dziennie, czyli około 4 300 zł miesięcznie. Przy zakupie za 50 zł to około 357 zł dziennie. Gdy budżet jest niższy, ustawiamy optymalizację na wcześniejsze zdarzenie, na przykład dodanie do koszyka, albo łączymy kampanie, żeby zebrać dane szybciej.
Ceny brutto (zawierają 23% VAT). Szczegóły pakietów dla poszczególnych kanałów znajdziesz w cenniku Google Ads i na stronie reklama na Facebooku. Przy umowie na 12 miesięcy dajemy rabat.
Jak szybko widać efekty kampanii performance?
Kampania rusza w 2 dni robocze od otrzymania dostępów i akceptacji, a pierwsze kliknięcia i konwersje pojawiają się zwykle w ciągu kilku dni od startu, zaraz po zatwierdzeniu reklam przez platformę. Wstępne wnioski z testów kreacji i odbiorców mamy po 2-3 tygodniach, a stabilny koszt leada lub zakupu po 1-2 miesiącach. Wcześniej wyniki skaczą, bo algorytm dopiero uczy się, komu pokazywać reklamę.
W tym czasie najważniejsze jest, żeby nie zmieniać wszystkiego naraz. Każda duża zmiana budżetu, celu albo grupy odbiorców może cofnąć kampanię do fazy uczenia. Dlatego budżet podnosimy stopniowo, o 20-30% co kilka dni, a kreacje odświeżamy co 2-4 tygodnie albo wtedy, gdy ten sam odbiorca widzi reklamę 3-4 razy w tygodniu i CTR spada poniżej 1%.
| Etap | Kiedy | Co oceniamy |
|---|---|---|
| Start kampanii | 2 dni robocze od otrzymania dostępów, materiałów i akceptacji | czy konwersje zliczają się poprawnie |
| Pierwsze testy | po 2-3 tygodniach | które reklamy, kreacje i grupy odbiorców wygrywają |
| Stabilny koszt wyniku | po 1-2 miesiącach | CPL, CPA, ROAS względem progu opłacalności |
| Skalowanie | gdy koszt wyniku jest stabilny | czy wzrost budżetu nie podnosi kosztu wyniku |
Performance marketing specialist: czym się zajmuje i co powinien umieć?
Performance marketing specialist to osoba, która planuje, uruchamia i optymalizuje płatne kampanie pod konkretny wynik sprzedażowy. Na co dzień ustawia pomiar, dobiera kanały i budżety, przygotowuje warianty reklam, analizuje dane z GA4 i platform reklamowych, a potem decyduje, gdzie przesunąć pieniądze. Ta sama osoba bywa nazywana PPC specialistem, paid media specialistem albo specjalistą do spraw kampanii.
Dobry specjalista łączy trzy kompetencje. Pierwsza to obsługa platform: Google Ads, Menedżer reklam Meta, Microsoft Advertising, TikTok Ads Manager. Druga to analityka: GA4, Tag Manager, Consent Mode, piksele, czytanie atrybucji i rozumienie, dlaczego liczby w platformie i w GA4 się różnią. Trzecia, często pomijana, to rachunek biznesowy: marża, wartość koszyka, próg opłacalności i to, ile leadów zamienia się w klientów.
Jak wygląda praca specjalisty w tygodniu?
- codzienna kontrola wydatków i błędów w zliczaniu konwersji
- przegląd wyszukiwanych haseł i dopisywanie wykluczeń
- testy nowych reklam, kreacji i grup odbiorców
- przesunięcia budżetu między kampaniami według kosztu wyniku
- notatki do raportu: co zmieniono i dlaczego
Na pytanie, czym zajmuje się marketing specialist w szerszym sensie, odpowiedź jest prostsza: to osoba od działań marketingowych firmy, często od treści, social mediów i komunikacji. Specjalista performance jest węższy i bardziej liczbowy, rozliczany głównie z kosztu leada, sprzedaży i ROAS. W Backlink24 kampanie prowadzi stały opiekun, który zna Twoje konto i jest pod telefonem, a w analizach kont bierze udział właściciel firmy.
Agencja performance marketing: o co zapytać przed podpisaniem umowy
Agencja performance marketingowa prowadzi płatne kampanie w kilku kanałach i rozlicza się z kosztu wyniku, a nie z liczby wyświetleń. Zanim wybierzesz wykonawcę, zadaj kilka pytań. Odpowiedzi szybko pokazują, czy po drugiej stronie jest ktoś, kto patrzy na Twoją sprzedaż, czy na własny obrót.
| Pytanie | Odpowiedź, która powinna zaniepokoić | Jak to wygląda u nas |
|---|---|---|
| Na kogo jest konto reklamowe? | na agencję, dostęp tylko do raportu | na Twoją firmę, my pracujemy na uprawnieniach |
| Kto płaci platformie za budżet? | agencja, z niejasną marżą na budżecie | Ty, bezpośrednio, z fakturą od platformy |
| Jaki jest cel kampanii? | kliknięcia, zasięg, „wzrost widoczności” | CPL, CPA albo ROAS policzone z Twojej marży |
| Jak liczycie konwersje? | tylko z panelu platformy | GA4, piksele i API konwersji z deduplikacją |
| Co jest w raporcie? | wykresy bez listy zmian | liczby, koszt wyniku, lista zmian i plan |
| Na jak długo umowa? | minimum 12 miesięcy bez wyjścia | czas nieokreślony, 1 miesiąc wypowiedzenia |
Odznaki i certyfikaty na stronie wykonawcy nie mówią nic o tym, jak będzie prowadzone Twoje konto. Ważniejsze jest, czy wykonawca pokaże Ci wszystkie dane i czy możesz w każdej chwili odejść razem z kontem. Szerzej o tym, jak łączymy reklamy z SEO i treściami, piszemy na stronie agencja marketingowa.
Najczęstsze błędy w performance marketingu
Większość kont, które przejmujemy, ma podobne problemy. Nie wynikają z braku budżetu, tylko z decyzji podjętych na starcie albo z braku regularnej kontroli. Poniżej lista rzeczy, które sprawdzamy w pierwszym tygodniu.
- 1Konwersje liczone podwójnie
Pixel i API konwersji bez deduplikacji albo zdarzenie „zakup” odpalane przy odświeżeniu strony podziękowania. Kampania wygląda świetnie, a sprzedaży nie przybywa.
- 2Optymalizacja pod złe zdarzenie
Kampania uczy się na wejściach na stronę kontaktu zamiast na wysłanych formularzach. Algorytm znajduje ludzi, którzy klikają, a nie tych, którzy piszą.
- 3ROAS bez marży
Cel ROAS przepisany z innego sklepu albo z poradnika. Przy niskiej marży kampania z dobrym wynikiem w panelu może przynosić stratę.
- 4Za dużo kampanii przy małym budżecie
Budżet rozbity na kilkanaście kampanii, z których żadna nie zbiera danych. Lepiej mniej kampanii z wyraźnym celem.
- 5Brak wykluczeń i przeglądu haseł
W wyszukiwarce reklama pokazuje się na hasła typu „praca”, „za darmo” albo nazwy konkurencji. Bez cotygodniowego przeglądu budżet ucieka po cichu.
- 6Te same kreacje od miesięcy
W Meta i TikTok reklama się zużywa. Gdy częstotliwość rośnie, a CTR spada, koszt wyniku idzie w górę, choć nic się nie zmieniło na koncie.
Performance marketing w e-commerce, usługach i B2B: czym się różni
Ta sama usługa wygląda inaczej w sklepie, w firmie usługowej i w sprzedaży B2B. Różni się cel, długość decyzji klienta, kanały i to, jak szybko widać efekt w pieniądzach.
| Element | Sklep internetowy | Usługi lokalne i konsumenckie | B2B |
|---|---|---|---|
| Główny KPI | ROAS, przychód, koszt zakupu | CPL, liczba telefonów | koszt leada od decydenta, wartość szans sprzedaży |
| Czas decyzji klienta | minuty do kilku dni | dni do tygodni | tygodnie do miesięcy |
| Kanały na start | kampanie produktowe, Performance Max, Meta z katalogiem | wyszukiwarka Google, Meta Lead Ads | wyszukiwarka Google, Microsoft Ads, LinkedIn Ads |
| Najważniejszy pomiar | purchase z wartością i transaction_id | formularz, telefon, WhatsApp | formularz i informacja zwrotna z CRM |
| Pakiet | Ads E-commerce | Ads Start lub Ads Biznes | Ads Biznes |
Czy performance marketing działa w każdej branży i przy małym budżecie?
Działa wszędzie tam, gdzie da się zmierzyć wynik: zamówienie, formularz, telefon albo rezerwację. Trudniej jest przy produktach kupowanych raz na kilka lat i w branżach z ograniczeniami reklamowymi, jak część usług medycznych, finansowych czy hazard, gdzie platformy wymagają dodatkowych zgód. Przy małym budżecie zaczynamy od jednego kanału z najbliższym sprzedaży celem, zwykle od wyszukiwarki Google na kilka usług lub kategorii, i dokładamy kolejne kanały dopiero wtedy, gdy pierwszy daje policzalny koszt wyniku.
Sklepom polecamy też stronę marketing e-commerce, a firmom sprzedającym do firm marketing dla firm B2B. Jeśli chcesz najpierw ułożyć cele i budżet dla wszystkich kanałów, zacznij od strategii marketingowej za 2 990 zł brutto.
Dla kogo jest performance marketing
Sklepy internetowe
Chcesz sprzedawać z reklam z kontrolą ROAS i marży, a nie tylko zwiększać ruch.
Kampanie produktoweFirmy usługowe
Potrzebujesz telefonów i formularzy z okolicy, z policzonym kosztem jednego zapytania.
Google AdsFirmy B2B
Sprzedajesz do firm i chcesz leadów od osób, które podejmują decyzje.
LinkedIn AdsMarki konsumenckie
Masz produkt, który trzeba pokazać ludziom, zanim zaczną go szukać.
Meta AdsKonta bez wyników
Wydajesz na reklamy od miesięcy i nie wiesz, który kanał faktycznie sprzedaje.
Audyt kontProdukty do wideo
Twój produkt dobrze wygląda w krótkim filmie i trafia do młodszych odbiorców.
TikTok AdsCo robimy, a czego nie robimy w kampaniach performance
Robimy
- konta reklamowe zakładane na Twoją firmę
- cel kosztowy policzony z marży i wartości klienta
- pomiar w GA4 z Consent Mode v2 przed startem
- raport co miesiąc z listą zmian na kontach
Nie robimy
- obietnic konkretnego ROAS lub kosztu leada przed testami
- marży doliczanej ukradkiem do budżetu reklamowego
- kampanii bez działającego pomiaru konwersji
- długich umów bez możliwości wcześniejszego wyjścia
Usługi powiązane z performance marketingiem
Wybierz kanał lub usługę, która pasuje do Twojej firmy, albo napisz, a doradzimy, od czego zacząć.
Najczęstsze pytania o performance marketing
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz albo zadzwoń, odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytaniePerformance marketing: co to jest?
Performance marketing, czyli marketing efektywnościowy, to płatne kampanie reklamowe planowane i oceniane po mierzalnym wyniku: leadzie, zakupie albo przychodzie. Każda złotówka budżetu jest śledzona w analityce, a decyzje o kampaniach zapadają na podstawie kosztu wyniku. Najczęściej prowadzi się go w Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads i TikTok Ads.
Czym są kampanie performance?
To kampanie ustawione na konkretną akcję, na przykład wysłanie formularza lub zakup, i optymalizowane pod jej koszt. Algorytm platformy uczy się na zliczanych konwersjach, komu pokazywać reklamę. Dlatego bez poprawnego pomiaru w GA4 i pikselach kampania performance nie ma na czym się uczyć.
Czym jest marketing PPC i czym różni się od performance marketingu?
PPC (pay per click) to model, w którym płacisz za każde kliknięcie w reklamę, typowy dla Google Ads i Microsoft Ads. Performance marketing to szersze podejście: obejmuje kampanie PPC, ale też kampanie rozliczane za wyświetlenia w Meta i TikTok, afiliację i remarketing, a wszystkie ocenia po koszcie leada, sprzedaży i ROAS. Innymi słowy PPC to sposób płacenia, a performance marketing to sposób oceniania kampanii.
Ile kosztuje performance marketing?
Koszt to budżet reklamowy płacony platformie oraz opłata za prowadzenie. W Backlink24 prowadzenie kosztuje 1 090, 1 890 albo 1 990 zł brutto miesięcznie w jednym kanale, plus jednorazowo 990 zł brutto za konfigurację konta. Kampanie w kilku kanałach naraz wyceniamy indywidualnie w 24 h.
Czy w performance marketingu płacę tylko za efekt?
Nie zawsze. Platformy takie jak Google Ads i Meta pobierają opłatę głównie za kliknięcia lub wyświetlenia, nawet gdy kampania jest optymalizowana pod koszt konwersji. Rozliczenie wyłącznie za sprzedaż spotkasz głównie w afiliacji i porównywarkach cen. Nasza opłata za prowadzenie jest stała i nie rośnie razem z liczbą kliknięć.
Jakie KPI są najważniejsze w performance marketingu?
W sklepach najważniejszy jest ROAS, czyli przychód z reklam podzielony przez ich koszt, porównany z marżą. W usługach i B2B liczy się koszt leada (CPL) i to, ile leadów zamienia się w klientów. Pomocniczo patrzymy na CPA, współczynnik konwersji i CTR.
Na kogo zakładane jest konto reklamowe?
Zawsze na Twoją firmę. Pracujemy na uprawnieniach, które nam nadajesz, a budżet płacisz bezpośrednio do Google, Meta, Microsoft lub TikTok. Po zakończeniu współpracy konta, historia kampanii i dane w GA4 zostają u Ciebie.
Jak szybko widać efekty performance marketingu?
Pierwsze konwersje pojawiają się zwykle w ciągu kilku dni od startu kampanii. Wnioski z testów reklam i odbiorców mamy po 2-3 tygodniach, a stabilny koszt leada lub zakupu po 1-2 miesiącach. Wyniki dostajesz w raporcie co miesiąc.
Czym zajmuje się performance marketing specialist?
Planuje, uruchamia i optymalizuje płatne kampanie pod konkretny wynik sprzedażowy. Ustawia pomiar konwersji, dobiera kanały i budżety, testuje reklamy i przesuwa pieniądze tam, gdzie koszt wyniku jest najniższy. Rozliczany jest głównie z CPL, CPA i ROAS.
Jak wybrać agencję performance marketing?
Zapytaj, na kogo będzie konto reklamowe, kto płaci platformie za budżet, jaki będzie cel kosztowy i jak liczone są konwersje. Sprawdź też, co jest w raporcie i jaki jest okres wypowiedzenia. U nas konto jest na Twoją firmę, budżet płacisz platformie, a umowa ma 1-miesięczne wypowiedzenie.
Porozmawiajmy o kampaniach performance dla Twojej firmy
Podaj adres strony, orientacyjny budżet i napisz, co ma być wynikiem: telefony, formularze czy zamówienia. Odpiszemy w 24 h z propozycją kanałów, celem kosztowym i ceną prowadzenia. Możesz też zadzwonić albo napisać na WhatsApp.
Napisz do nas
Odpowiadamy zwykle w ciągu jednego dnia roboczego.
Zapisz się do nowej platformy Backlink24 i odbierz 10% rabatu
Wkrótce uruchamiamy panel, w którym sam sprawdzisz swoje strony, zamówisz nowe pakiety linków i opublikujesz artykuły na portalach. Zapisani dostaną dostęp jako pierwsi i kod rabatowy na pierwsze zamówienie.
- weryfikacja stron
- zamawianie pakietów
- publikacja artykułów
Tak wygląda raport, który dostajesz co miesiąc
Przykład na danych przykładowych: lista pozyskanych linków z adresami, widoczność w Google i w asystentach AI, ruch i sprzedaż z Google Analytics 4, wykonane prace i plan na kolejny miesiąc. Pełny raport ma 10 stron.
