Pinterest Ads to płatne promowanie pinów w serwisie Pinterest. Reklama wygląda jak zwykły pin z dopiskiem o promocji i pojawia się na stronie głównej użytkownika, w wynikach wyszukiwania i pod podobnymi pinami. Płacisz za wyświetlenia, kliknięcia albo optymalizujesz kampanię pod konwersje, a kampanie tworzy się w Menedżerze reklam na ads.pinterest.com.

Pinterest różni się od Facebooka i Instagrama tym, że bliżej mu do wyszukiwarki niż do serwisu ze znajomymi. Użytkownik wpisuje hasło, na przykład „sypialnia w stylu japandi” albo „dekoracje stołu na komunię”, przegląda wyniki i zapisuje piny na tablicach. Do tablic wraca po dniach i tygodniach, kiedy jest gotowy do zakupu. Dlatego reklama na Pinterest działa wcześniej w ścieżce zakupowej niż kampania w wyszukiwarce Google: trafia do kogoś, kto jeszcze nie zdecydował, co kupi, ale wie już, czego szuka.

Druga różnica to życie pina. Post na Facebooku znika z widoku po kilku dniach, a zapisany pin dalej krąży między tablicami użytkowników i przynosi wejścia także po wyłączeniu kampanii. Nie da się tego dokładnie zaplanować, ale w raportach często widać ruch z pinów, za które budżet już nie jest wydawany.

Reklamy na Pinterest przechodzą weryfikację przed emisją. Pinterest nie przyjmuje między innymi reklam politycznych i reklam produktów odchudzających, a część branż, na przykład finanse czy alkohol, ma dodatkowe ograniczenia. Przy nowym koncie sprawdzamy zasady dla Twojej kategorii, zanim przygotujemy kreacje.

Pinterest dla firm w Polsce to kanał mniejszy niż Facebook czy Instagram, ale z odbiorcami nastawionymi na zakupy. Według Mediapanelu Gemius ze stycznia 2026 roku, na który powołują się polskie agencje, serwis odwiedza ponad 4 mln osób miesięcznie. Większość użytkowników to kobiety.

W Polsce jest jedna ważna różnica względem innych krajów. Pinterest rozlicza polskich reklamodawców przez autoryzowanego partnera reklamowego. Według centrum pomocy Pinteresta dla Polski jest to Httpool by Aleph (Aleph Baltics). Partner otrzymuje uprawnienia administracyjne do kont reklamowych tworzonych w Polsce i wystawia reklamodawcy fakturę za budżet co miesiąc. Kampanie dalej tworzy się w zwykłym Menedżerze reklam, zmienia się sposób rozliczenia budżetu.

Dla Ciebie oznacza to dwie rzeczy. Po pierwsze, budżet reklamowy płacisz bezpośrednio, na podstawie faktur od partnera Pinteresta, a nie przez naszą agencję. Po drugie, przed pierwszą kampanią trzeba przejść proces z partnerem: zaakceptować umowę o usługi reklamowe, potwierdzić dane firmy i kontakt. Pomagamy w tym przy konfiguracji, ale umowę podpisuje właściciel konta. Ten etap zależy od partnera i potrafi potrwać kilka dni, dlatego zaczynamy go od razu. Kampania rusza w 2 dni robocze od otrzymania dostępów i akceptacji, gdy konto reklamowe jest już aktywne.

Druga sprawa to język i rynek. Kierowanie ustawiasz na Polskę i język polski, ale piny z polskimi opisami trafiają też do Polaków za granicą, jeśli kampania obejmuje inne kraje. Przy sprzedaży zagranicznej konto i rozliczenie zależą od kraju reklamodawcy, a nie od kraju odbiorców, więc ustawiamy to na etapie planu.

Katalog produktów to plik z listą produktów sklepu, który Pinterest zamienia w piny produktowe i reklamy z ceną. Wgrywa się go w ustawieniach konta firmowego jako źródło danych w formacie CSV, TSV albo XML, a Pinterest pobiera go automatycznie, zwykle raz dziennie. Plik musi zawierać identyfikator, nazwę, opis, link, zdjęcie, cenę i dostępność każdego produktu.

W praktyce większość sklepów ma już taki plik, bo używa go do Google Merchant Center. Zwykle da się go wykorzystać, ale prawie zawsze wymaga poprawek. Najczęstsze problemy to zdjęcia na białym tle w poziomie, które w pionowym feedzie Pinteresta giną, nazwy produktów pisane pod porównywarki, brak kategorii Google i nieaktualna dostępność. Pinterest odrzuca też produkty, których cena na stronie różni się od ceny w pliku.

Z katalogu tworzymy grupy produktów: bestsellery, nowości, kategorie z najwyższą marżą, produkty sezonowe. Na tych grupach budujemy reklamy produktowe i remarketing dynamiczny, który pokazuje osobie oglądającej sofę w sklepie właśnie tę sofę i podobne modele. Przy dużych katalogach patrzymy na ROAS osobno dla grup, bo średnia z całego sklepu ukrywa produkty, które tylko zjadają budżet.

Dostępność reklam produktowych i niektórych formatów różni się między krajami, a Pinterest co jakiś czas zmienia listę. Dlatego przed planem kampanii sprawdzamy w Menedżerze reklam Twojego konta, które opcje są włączone dla polskich reklamodawców. Jeśli prowadzisz też kampanie produktowe Google, ten sam porządek w pliku produktowym pomaga obu kanałom.

• kontrola pliku produktowego i błędów w źródle danych
• zdjęcia w pionie lub aranżacji dla najważniejszych produktów
• grupy produktów według marży, sezonu i sprzedaży
• remarketing dynamiczny dla oglądających i porzucających koszyk

Reklamy na Pinterest kieruje się na cztery sposoby: słowa kluczowe, zainteresowania, dane demograficzne (wiek, płeć, lokalizacja, język, urządzenie) i własne grupy odbiorców, czyli osoby, które odwiedziły stronę, kupiły albo są na liście klientów. Najlepiej działają połączenia słów kluczowych z grupami odbiorców z tagu.

Słowa kluczowe na Pintereście działają podobnie jak w wyszukiwarce. Wybierasz hasła, które użytkownicy wpisują przy szukaniu pomysłów, a reklama pojawia się w wynikach i obok powiązanych pinów. Różnica polega na tym, że zapytania są bardziej opisowe i wizualne. Ktoś nie szuka „sofa 3-osobowa”, tylko „salon w stylu skandynawskim” albo „zielona kanapa do małego salonu”. Listę haseł budujemy na podstawie podpowiedzi wyszukiwarki Pinteresta, trendów i danych z Twojego sklepu.

Zainteresowania to kategorie tematyczne, na przykład wystrój wnętrz, ogrodnictwo, moda damska czy planowanie ślubu. Przydają się do szerszych kampanii na start, gdy nie mamy jeszcze danych. Własne grupy odbiorców to osoby, które odwiedziły sklep, oglądały konkretną kategorię, dodały coś do koszyka albo są na Twojej liście klientów. Do tego dochodzą grupy podobne (actalike), czyli nowi użytkownicy o zachowaniu zbliżonym do Twoich klientów.

Wybierasz też miejsce emisji: przeglądanie (strona główna i podobne piny), wyszukiwanie albo oba naraz. Na starcie zostawiamy oba, a po 2-3 tygodniach patrzymy w raporcie, gdzie koszt zakupu jest niższy. Wykluczamy osoby, które kupiły w ostatnich tygodniach, żeby budżet nie szedł na ponowne przekonywanie przekonanych.

• słowa kluczowe pod opisowe zapytania z Pinteresta
• zainteresowania do szerszych testów na start
• odwiedzający, koszyki i lista klientów z tagu
• grupy podobne do kupujących i wykluczenia

Na Pintereście sprzedają piny pionowe, jasne, z produktem pokazanym w użyciu lub w aranżacji i z krótkim tekstem, który mówi, co użytkownik zyska. Zdjęcie produktu na białym tle sprawdza się w reklamach z katalogu, ale w pinach standardowych zwykle przegrywa ze zdjęciem salonu, w którym ta sama lampa wisi nad stołem.

Każdy pin ma tytuł i opis, które Pinterest czyta podobnie jak wyszukiwarka. Dlatego wpisujemy w nie słowa, którymi użytkownicy szukają danego tematu, a nie tylko nazwę produktu. Nakładka tekstowa na obrazie powinna być krótka i czytelna na telefonie, bo tam odbywa się większość przeglądania. Logo umieszczamy dyskretnie, bo Pinterest nie jest miejscem na krzykliwe banery.

Nie robimy sesji zdjęciowych. Piny przygotowujemy z Twoich zdjęć produktowych, aranżacyjnych i krótkich filmów, dopasowując je do formatu 2:3 i dodając teksty. Jeśli zdjęć w aranżacji brakuje, mówimy na starcie, których produktów to dotyczy, bo od jakości materiałów zależy wynik bardziej niż od ustawień kampanii. Dla jednego produktu testujemy zwykle 2-3 warianty pina i po zebraniu danych zostawiamy te z najniższym kosztem kliknięcia lub zakupu.

Treści organiczne nadal mają znaczenie. Konto firmowe z uporządkowanymi tablicami pod tematy, które sprzedajesz, wspiera kampanie, bo piny z najlepszymi wynikami organicznymi warto potem promować. Jeśli prowadzisz już profil na Instagramie, część materiałów da się wykorzystać, ale zwykle trzeba je przyciąć do pionu i dopisać opis. O kampaniach na Instagramie piszemy na stronie reklama na Instagramie.

Budżet na reklamy na Pinterest planuje się od celu i ceny produktu, a nie od ogólnej stawki. Przy kampanii sprzedażowej budżet testu powinien pozwolić zebrać kilkadziesiąt zakupów w ciągu kilku tygodni, bo z mniejszej liczby algorytm niewiele się nauczy, a Ty nie podejmiesz decyzji na podstawie danych.

Prosty sposób liczenia wygląda tak. Bierzesz koszt kliknięcia ze szacunku, na przykład 1,50 zł, i współczynnik konwersji sklepu z innych kanałów, na przykład 1%. Wtedy jeden zakup kosztuje około 150 zł budżetu. Jeśli marża na zamówieniu wynosi 100 zł, kampania w tej formie się nie opłaci i trzeba podnieść konwersję, wartość koszyka albo zmienić produkty w reklamie. Jeśli marża to 300 zł, jest przestrzeń do testu. Te liczby są tylko przykładem do obliczeń, prawdziwe wyjdą z Twojego konta.

Pamiętaj też o dłuższej ścieżce zakupu. Ktoś zapisuje pin z łóżkiem w październiku, a kupuje w listopadzie, często po wejściu z Google albo bezpośrednio. Dlatego oceniamy Pinterest nie tylko po zakupach przypisanych w panelu, ale też po wzroście wyszukiwań marki i wejść bezpośrednich w okresie kampanii. Przy budżecie reklamowym powyżej 10 000 zł miesięcznie do opłaty za obsługę doliczamy 10% nadwyżki ponad tę kwotę.

Najczęstszy błąd to uruchomienie kampanii bez tagu i bez zdarzenia zakupu. Kampania wtedy optymalizuje się pod kliknięcia, a po miesiącu nie wiadomo, czy przyniosła choć jedno zamówienie. Drugi błąd to ocena Pinteresta po 7-10 dniach. Algorytm potrzebuje czasu na naukę, a klient na decyzję, więc test krótszy niż 4 tygodnie zwykle nic nie rozstrzyga.

Trzeci błąd to przenoszenie kreacji z Facebooka jeden do jednego. Kwadratowa grafika z dużym napisem „-30%” na Pintereście wygląda jak obcy element i ma słaby wynik. Lepiej działa pin pionowy, który pokazuje produkt w użyciu, z rabatem wspomnianym w opisie. Czwarty to prowadzenie reklamy na stronę główną sklepu zamiast na produkt lub kategorię, które widać na pinie. Osoba, która kliknęła zielony fotel, chce zobaczyć zielony fotel, a nie baner z wyprzedażą.

Piąty błąd to zbyt późny start sezonu. Pinterest wyprzedza kalendarz sprzedaży, więc kampania świąteczna uruchomiona w grudniu trafia do osób, które już dawno wybrały prezenty. Szósty to brak wykluczeń: bez nich budżet idzie na osoby, które kupiły tydzień temu. Każdy z tych błędów sprawdzamy w pierwszym tygodniu, gdy przejmujemy istniejące konto.

• kampania bez tagu i zdarzenia zakupu
• ocena kanału po kilku dniach zamiast po 4-6 tygodniach
• kwadratowe banery z Facebooka zamiast pionowych pinów
• reklama prowadząca na stronę główną zamiast na produkt